金山公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略

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1、金山公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略?　　1999年3月2日下午，北京新世紀飯店世紀廳聚集了500多位IT界人士，金山公司“龍行世紀暨WPS2000”新聞發(fā)布會正在這里舉行，會場燈光調(diào)得很暗，突出了會場前方投影屏正在播放的產(chǎn)品演示——“WPS2000的突出特點是馬力強勁、易用為主，同一界面集成了五大功能……”人們聚精會神地觀看金山公司的新產(chǎn)品演示并不是小聲地私下評論：“WPS2000看來應(yīng)該用一下……”　　這是金山公司1999年一次最大規(guī)模的新聞發(fā)布會，會議邀請了政府官員、IT界合作廠商及經(jīng)銷商、各大部委及大企事業(yè)單位信息中心的

2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、權(quán)威鑒定機構(gòu)代表及新聞界記者。會上發(fā)布了金山公司1999年上半年的1631產(chǎn)品計劃；　　一個辦公產(chǎn)品：WPS2000　　六個工具產(chǎn)品：金山詞霸、金山網(wǎng)譯、金山游俠、金山畫王、金山典藏、金山毒霸（暫定名）三個娛樂教育產(chǎn)品：決戰(zhàn)朝鮮、逐鹿中原、多多作文一個INTERNET業(yè)務(wù)：JOYO網(wǎng)站　　金山公司總經(jīng)理雷軍環(huán)顧了一下會場，估計到上座率達到了90%以上，欣慰之余又陷入了沉思。　　自1998年起，金山公司便實施了231產(chǎn)品戰(zhàn)略（2個戰(zhàn)略產(chǎn)品——WPS和金山詞霸，3條產(chǎn)品線——辦公軟件、工具類軟件

3、、娛樂教育類軟件，1個INTERNET新業(yè)務(wù)）。金山公司的產(chǎn)品線由最初單一的WPS發(fā)展到今天的多個產(chǎn)品，市場部副總經(jīng)理王峰、渠道管理部經(jīng)理木偉已表示亟需補充人手?！　?997年在WPS97未上市前，雷軍便意識到只有單一產(chǎn)品是不行的，如果WPS不能有效地抗衡微軟推出的WORD，公司的生存便會受到威脅，而多個產(chǎn)品卻可起到互補的作用。　　然而，要在1999年上半年成功地連續(xù)推出10個新產(chǎn)品確實是一項挑戰(zhàn)。自1999年1季度，金山公司北京平臺各部門共招入21位新人，北京方面達到50人左右的規(guī)模，其中市場部方面每一個產(chǎn)品

4、已有一個專門的產(chǎn)品經(jīng)理負責。人員雖然基本上有了較大補充，但在經(jīng)驗積累上還需摸索?！　〗鹕焦究偨?jīng)理雷軍相信不斷總結(jié)實際經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新才能走上通往成功的路，雷軍的思緒又重回到10年前……一、金山公司產(chǎn)品發(fā)展回顧　　20世紀90年代初期，金山公司的字處理軟件WPS風靡了整個中國軟件業(yè)。當時的中國市場在文字處理軟件方面尚處在空白階段，WPS的受歡迎度相當于1995年后市場對操作系統(tǒng)的需求。任何一臺品牌的PC機，不裝上WPS幾乎就賣不出去；數(shù)不清的電腦培訓(xùn)班教授WPS的使用，市場上隨處可見WPS的教學(xué)書籍，掌握WPS的

5、操作成為謀職的敲門磚；國內(nèi)相繼出現(xiàn)的幾十種文字處理軟件，最終都未贏得市場，這就使得此后開發(fā)的漢字操作系統(tǒng)都力求與WPS兼容。當時，微軟在中國還鮮為人知?！　?993年，微軟公司的WORD進入中國市場，金山公司為迎戰(zhàn)WORD，組織了20多名頂尖程序高手開發(fā)盤古組件——一個內(nèi)容WPS、電子表格和字典的辦公套件。1995年，盤古上市，銷量卻僅達2000多套，這與當時珠海金山的總經(jīng)理伯君期望的5000套銷量相差甚遠，2000多萬元的投入未能收回使金山元氣大傷。盤古受挫幾乎成為對金山公司的致使打擊，微軟的WORD、EXC

6、EL迅速占領(lǐng)了市場，人們的感覺是曾經(jīng)赫赫有名的WPS漸漸無聲無息了?！　?996年，金山公司陸續(xù)上市了部分工具及娛樂教育軟件，但在文字處理軟件上保持沉默?！　?997年9月，金山WPS97上市，2個月內(nèi)銷量達到13000套，勢頭直逼微軟的WORD，并迅速榮登中國最大的軟件行銷聯(lián)盟——連邦軟件銷售中心辦公類軟件銷量排行榜的榜首。在這期間，金山公司涌現(xiàn)出大量銷量不俗的軟件，如詞典類軟件《金山詞霸》、教學(xué)類軟件《單詞通》、角色扮演類武俠游戲《劍俠情緣》及即時戰(zhàn)略類游戲《抗日——地雷戰(zhàn)》均榮登連邦銷量分類排行榜前十名。

7、其中《金山詞霸》在零售市場、硬件廠商捆綁銷售市場、企業(yè)客戶授權(quán)上均取得成功，據(jù)1998年10月統(tǒng)計，《金山詞》的市場占有率已達53%，成為金山繼WPS之后的第二個戰(zhàn)略產(chǎn)品?！　〗鹕焦咀?998年開始調(diào)整產(chǎn)品策略，以WPS、金山詞霸為核心產(chǎn)品，在辦公軟件、應(yīng)用工具軟件、娛樂教育軟件等領(lǐng)域開發(fā)推廣，尤其注重發(fā)展與INTERNET相關(guān)軟件產(chǎn)品。二、盤古之役　　回顧1994年，雷軍承認金山當時做出了難于控制和管理的龐大工程?！　”P古的整個組件由六個軟件組成。1997年7月上市，至今已占有52%用戶市場的電子詞典軟件《

8、金山詞霸》原來只是《盤古》組件中一個最小的模塊。金山的豪氣沖天，30多人一頭撲到盤古的開發(fā)中，一干就是三年?！　　侗P古》的定名源于中國有盤古開天辟地的傳說。金山人當時因為致力于去做史無前例的鴻篇巨制，所以在定名上沒有沿用WPS品牌，而這是一個戰(zhàn)略性的失誤?！　?993年金山停止了在DOS上的開發(fā)。1993年至1995年，DOS平臺仍處于巔峰狀態(tài)，1997年淡出市場。這一期間，UCDOS