白酒團(tuán)購渠道主題促銷活動方案

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1、2011年中秋團(tuán)購渠道主題促銷活動方案一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售。二、活動時(shí)間：2011月8月25至2011年9月25日三、活動主題綿柔蘇酒，派送好禮夢之藍(lán)（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮四、活動產(chǎn)品綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）夢之藍(lán)M系列：M3（500ml*4）、M6（500ml*4）、M9（500ml*4）藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480ml*6）、夢之

2、藍(lán)5A級（500ml*4）雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500ml*6）、雙溝日月盅（500ml*6）雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500ml*6）、蘇特優(yōu)（500ml*6）說明：海之藍(lán)（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。五、活動對象：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購客戶。說明：1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

3、2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進(jìn)行促銷。3、以團(tuán)購為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。六、活動形式：買贈促銷七、活動要求1、促銷品采購原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機(jī)13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購

4、申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。2、剩余促銷品處理活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護(hù)，具體：（1）團(tuán)購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請”流程申請、執(zhí)行。3、宣傳物料各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報(bào)批，畫面可由市場部代為設(shè)計(jì)（吳晶晶:手機(jī)13813999073，電話025-86438706）。4、兌獎(jiǎng)方式活動期間，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購客戶購酒時(shí)予以

5、兌現(xiàn)。5、費(fèi)用核報(bào)（1）費(fèi)用核報(bào)憑證A．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購政策兌現(xiàn)登記表等。B．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購商：《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費(fèi)用申請報(bào)告》、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入（客情維護(hù)費(fèi)用）實(shí)

6、施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：2011年11月20日。八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度產(chǎn)品系列投入促銷品說明標(biāo)準(zhǔn)件單瓶單件費(fèi)用件數(shù)費(fèi)用分?jǐn)倐鹘y(tǒng)渠道商團(tuán)購商綿柔蘇酒以綠蘇計(jì)120480300078：29：1平板電腦（PAD）具體型號以銷售部生產(chǎn)服務(wù)科采購為準(zhǔn)。翠蘇每件計(jì)2.5件綠蘇夢之藍(lán)M系列以M3計(jì)552203000147：38：2M6每件計(jì)1.5件M3M9每件計(jì)3件M3藍(lán)色經(jīng)典以天之藍(lán)計(jì)301803000177：38：2夢之藍(lán)5A級每件計(jì)1.5件天之藍(lán)，省外海之藍(lán)

7、每件計(jì)0.5件天之藍(lán)。雙溝珍寶坊以雙溝圣坊計(jì)352103000157：38：2雙溝帝坊/雙溝帝坊（升級版）每件計(jì)1.2件雙溝圣坊，省外市場雙溝君坊每件計(jì)0.5件雙溝圣坊雙溝青花瓷以雙溝大青花計(jì)251503000207：38：2雙溝日月盅每件計(jì)1.5件雙溝大青花蘇酒以經(jīng)典商務(wù)計(jì)352103000157：38：2蘇特優(yōu)每件計(jì)2件蘇酒經(jīng)典商務(wù)銷售部2011年7月25日