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《融資租賃公司醫(yī)療行業(yè)大客戶營銷策略分析——以a租賃公司醫(yī)療版塊為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、中圖分類號：D90UDG：300密級：公開學(xué)校代碼：1832河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士學(xué)位論文(學(xué)歷碩士)融資租賃公司醫(yī)療行業(yè)大客戶營銷策略分析一以A租賃公司醫(yī)療版塊為例Theanalysisofmarketingstrategyonlargecustomersoffinancialleasingmedicalindustry作者姓名：李志慧指導(dǎo)教師：祁紅梅職稱教授學(xué)科專業(yè)名稱：工商管理論文完成日期：2013年11月位論文原創(chuàng)性聲明本人所提交的學(xué)位論文《融資租賃公司醫(yī)療行業(yè)大客戶營銷策略分析》，是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下
2、，獨立進行研究工作所取得的原創(chuàng)性成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。指導(dǎo)教師確認(rèn)(簽名)／7甲甲，臨易月，‘日。學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位
3、論文。(保密的學(xué)位論文在年解密后適用本授權(quán)書)論文作者(簽名)：2013年11月11日指導(dǎo)教師(簽名)：年月日摘要融資租賃行業(yè)的迅速發(fā)展受到越來越多的關(guān)注，同時更多樣化的的租賃模式出現(xiàn)在資本市場上。從2007到2013年六年的時間里，國內(nèi)融資租賃市場擴張超過30倍。截至2013年12月底，全國注冊正常運營的各類融資租賃公司共1026家，比年初的560家增加466家，增長83．2％。其中，金融系租賃公司23家，略有發(fā)生變化；內(nèi)資系租賃公司123家，已經(jīng)增加43家；外商系租賃公司增加幅度較大，大約880家
4、，比去年增加420家。隨著租賃市場內(nèi)不斷加入新的同行業(yè)租賃公司，國內(nèi)融資租賃市場出現(xiàn)了多家租賃公司激烈競爭的局面。各家融資租賃公司的競爭越來越激烈，租賃公司逐漸開始轉(zhuǎn)向提高客戶服務(wù)能力，如何保持好公司自身的客戶資源，如何不斷開發(fā)新的顧客群，是一家公司面臨的重要工作。但是，在國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備融資租賃市場中，經(jīng)過多年的經(jīng)營，對新客戶的不斷開發(fā)，新客戶的數(shù)量會越來越少。新客戶的開發(fā)成本不斷在增加導(dǎo)致開發(fā)新客戶群體的投入產(chǎn)出比例在逐漸加大。此外，國內(nèi)外的知名專家學(xué)者的研究發(fā)現(xiàn)，維護市場現(xiàn)有大客戶的費用和公司通過各
5、種渠道挖掘新客戶的費用比較，維護既有客戶的成本要低很多。一家租賃公司要想獲得持續(xù)不斷的發(fā)展，創(chuàng)造越來越多的服務(wù)收入和利潤，就要維護好市場上長期合作、互惠互利的那些合作伙伴客戶。因此，各家融資租賃公司開始高度關(guān)注大客戶營銷管理，甚至把更多的目光投向已合作的客戶群體。融資租賃行業(yè)的發(fā)展離不開國家對于宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，同樣醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展離不開融資租賃公司對于醫(yī)療行業(yè)設(shè)備融資市場的支持。通過融資租賃獲得醫(yī)療設(shè)備，極大提升了醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。A租賃公司是國內(nèi)大規(guī)模的外資第三方融資租賃企
6、業(yè)，其醫(yī)療設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)是其重要的業(yè)務(wù)支柱，自成立以來跟國內(nèi)多家醫(yī)院建立了合作關(guān)系。由于不斷加入新的同行業(yè)融資租賃公司，同業(yè)租賃公司相互之間的多方位競爭在當(dāng)今國內(nèi)融資租賃市場越來越激烈。A租賃公司長期以來高度注重市場營銷工作，并且對大客戶管理進行了長期的探索，積累了較豐富的大客戶營銷管理經(jīng)驗。但是，面對競爭壓力的日益增大和客戶服務(wù)需求的不斷升級，A租賃公司要想在復(fù)雜的市場環(huán)境下保持長期的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就要做好以下兩方面的工作，一是鞏固好原來的市場占有率，尤其是大客戶；二是不遺余力的開發(fā)新客戶資源。
7、本文以醫(yī)療融資租賃行業(yè)項目中醫(yī)院大客戶群體為研究對象，通過研究國內(nèi)外著名學(xué)者專家的理論著作，獲取很多的理論知識；運用SWOT分析法分析了A租賃公司的市場環(huán)境。并且以A租賃公司跟B醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備合作案例進行分析舉例說明，探討了融資租賃公司對醫(yī)療行業(yè)大客戶的營銷策略，提出了A租賃公司在醫(yī)療融資租賃業(yè)務(wù)中應(yīng)該采取的競爭策略，創(chuàng)新出適合該公司的營銷業(yè)務(wù)模式，希望為A租賃公司乃至我國醫(yī)療融資租賃行業(yè)的發(fā)展起到一定的借鑒作用和推動作用。關(guān)鍵詞：融資租賃大客戶營銷營銷策略AbstractFinancialLeasin
8、gcatchsmorefocusincapitalmarketinresentyears，andappearsmorediverseleasingmodel．Inthefive—yearperiodfrom2007—2013，financialleasingmarketexpansed30timesinChina．Bytheendof2013，therewere1026varioustypesoffinancialleasingcompaniesinch
