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《口碑營銷不再難企業(yè)品牌都應(yīng)該知道的這四件事》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺鹿豹座www.lbzuo.com口碑營銷不再難企業(yè)品牌都應(yīng)該知道的這四件事摘要：不管有多火的電視劇，或者是品牌，都會遇到這4個營銷難題。鹿豹座小編給大家先說說電視劇火爆的原因，都離不開兩個點，一個是營銷上的造勢，另一個是社交媒體上的病毒式傳播，比如前不久愛奇藝播出的韓劇《太陽的后裔》，基本上每周都會沖一兩次微博話題榜，然后在社交媒體上醞釀，再反哺它的收視率，所以它的每集節(jié)目，都會直接往社交媒體上去引導(dǎo)用戶進行話題討論。當(dāng)然，并非所有的劇都能通過社交媒體造勢后大火，不同的劇會遇到不同的問題。第一
2、，整個劇的主創(chuàng)知名度，包括導(dǎo)演和演員。因為如果主創(chuàng)團隊的名氣非常高的話，營銷壓力就會變小。第二，是推廣費用。這個會直接影響到營銷的效果以及觸達的人群。高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺鹿豹座www.lbzuo.com第三，是劇本本身IP的號召力如何。像《盜墓筆記》這種，是屬于IP比較強的的。它的營銷做得也比較容易一些，因為IP的關(guān)注度比較高，也比較容易能夠形成話題的增量。最后就是題材，如果題材有新意也會很好做。像現(xiàn)在的穿越和宮斗，之前已經(jīng)有非常多的劇了，這兩年這種題材也特別多，比如像《步步驚心》，像《甄嬛傳》，這些都是做得特別
3、棒的。所以，想超越之前的成績真的是太難了。而玩轉(zhuǎn)口碑營銷的企業(yè)，都做好了這四件事，因為企業(yè)要做好口碑營銷，是有共性的。不管是影視劇，還是其它的品牌，有四步是非常關(guān)鍵的。第一，要做好洞察，消費者洞察。探尋目標人群，找到他們的痛點。1.在營銷活動前，進行消費者洞察高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺鹿豹座www.lbzuo.com先來說說洞察，每一次營銷戰(zhàn)役之前，消費者洞察是非常重要的一步。我們要做大量的準備，比如說我們必須看原著，看社交媒體上的評價。這樣得出的結(jié)論會更客觀，更宏觀，更代表性。2.尋找用戶G點，確定傳播點用戶他的G點
4、在哪里，這樣就能確定我們的傳播點是哪些。不是所有熱門IP改編成作品都能賣得非常好的，因為如果我們不能牢牢抓住年輕觀眾的心理，即使你手里是一手好牌，也可能也會被打成爛牌。第二，選擇合適的社交平臺。這個要依據(jù)我們對消費者的洞察結(jié)果做一個布局。（1）微博話題是微博最大的價值之一?，F(xiàn)在基本上所有自媒體，每天都會在電腦前去看微博的熱門榜。去看微博有哪個話題火了，他才會寫相應(yīng)的文章去借勢，去傳播。其它平臺，會比微博熱點要慢。所以微博的話題價值非常大。如果說企業(yè)能把自己的話題沖榜的話，這個價值就更大了。再來說說KQL，微博、微
5、信上面是有很多大號和非常有影響力的人的。我們企業(yè)需要找到跟自己調(diào)性一致的，跟自己的潛在客戶一致的KOL，讓他們?nèi)臀覀儌鞑ァ；旧纤械膭《紩泻蟆Ｏ裰啊洞笫w來》特別火，有一個非常重要的原因就是它的海報做得非常有吸引力。引發(fā)了大量的討論和病毒式的傳播。（2）微信在一些劇傳播的過程中，我們會看到很多自媒體，很多用戶都會產(chǎn)生很多相關(guān)的內(nèi)容，比如挖掘網(wǎng)劇背后的一些不為人知的內(nèi)幕等等，這些UGC的內(nèi)容都會帶動整部劇的傳播，提高影響力。（3）直播直播現(xiàn)在是一個風(fēng)口，做好直播也會產(chǎn)生非常好的效果。有很多直播平臺，像斗魚
6、，B站之類的。最近我們在給網(wǎng)劇做傳播的時候，我們發(fā)現(xiàn)直播過程中會產(chǎn)生大量的人來圍觀，這些用戶都會成為我們在微博、微信上進行傳播的重要力量。（4）其他社交平臺B站現(xiàn)在是90后聚集的平臺，我們也可以放一些內(nèi)容在B站里面，當(dāng)這個內(nèi)容火了以后，也會激發(fā)用戶產(chǎn)生更多好的UGC的內(nèi)容。還有知乎，知乎典型的模式是問答。所以，我們可以做一些答案上去，這個答案如果邏輯性非常強，也會產(chǎn)生大量的點贊。知乎是很對知識青年聚集的地方。如果最近有一部比較火的網(wǎng)劇，在知乎上有一個和它相關(guān)的問答帖出來，也會在其它平臺上產(chǎn)生產(chǎn)生大范圍的轉(zhuǎn)載。第三
7、，對品牌來說，我們要梳理好自己的資源，內(nèi)部資源和外部資源都有什么，然后去構(gòu)建口碑營銷體系。這里面有兩點非常重要，一個是企業(yè)的口碑營銷模型，還有一個是口碑營銷驅(qū)動模型。高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺鹿豹座www.lbzuo.com現(xiàn)在我們做口碑營銷，我們需要根據(jù)用戶的社交影響力，包括他跟品牌的緊密關(guān)系去建立模型。（1）企業(yè)的員工和渠道離品牌最近的是誰呢？是企業(yè)的員工，還有渠道。他是對企業(yè)的產(chǎn)品最了解的，也是最懂的，也是最容易給消費者安利清楚的人群。而這些人的價值往往被企業(yè)忽略了。（2）忠誠用戶和社群成員往上一層，是企業(yè)的忠誠
8、用戶，包括社群成員，這個是離企業(yè)是比較近的?，F(xiàn)在有很多產(chǎn)品型的社群，他們做產(chǎn)品可能是先建一個群，把一些種子用戶加進來，這些種子用戶人數(shù)不是特別多，1000人或者幾百人1000人。然后他們會不斷地跟這些人互動，去改進產(chǎn)品。他們跟企業(yè)是有情感鏈接的，這種關(guān)系非常緊密，也更加容易幫助企業(yè)去做口碑營銷的傳播。（3）意見領(lǐng)袖/KOL再往上的群體是意見領(lǐng)袖，也就是我們講的KOL?，F(xiàn)在
