奇瑞市場定位的成功

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1、奇瑞汽車市場定位成功案例的分析公?司?簡?介新時(shí)代的奇瑞深入網(wǎng)絡(luò)營銷和整合營銷，奇瑞汽車股份有限公司注冊資本為32億元，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2007年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌的新目標(biāo)邁進(jìn)。奇瑞汽車2006年銷售30.52萬輛，比2005年增長61.5%；2007年銷售38.1萬輛，比2006年增長24.8%。2007年，奇瑞汽車出口11.98萬輛，海外市場再次實(shí)現(xiàn)翻番，銷量增加了132%，轎車出口量連續(xù)五年居中國第一。奇瑞公司

2、現(xiàn)有轎車公司、發(fā)動(dòng)機(jī)公司、變速箱公司、汽車工程研究總院、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、試驗(yàn)技術(shù)中心等生產(chǎn)、研發(fā)單位，具備年產(chǎn)整車65萬輛、發(fā)動(dòng)機(jī)40萬臺和變速箱30萬套的生產(chǎn)能力。現(xiàn)已投放市場的整車有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、開瑞3、A5、瑞虎3、東方之子、東方之子Cross等十個(gè)系列數(shù)十款產(chǎn)品。截至2007年底，奇瑞公司擁有員工19321人，總資產(chǎn)達(dá)到237.15億元。經(jīng)過幾年的持續(xù)改進(jìn)和不斷完善，奇瑞公司的品牌形象和企業(yè)形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，并入選“中國最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”第62位。同年11月，奇瑞公司被美國《財(cái)富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”第

3、11位，成為我國惟一一家進(jìn)入此排行榜前25位的汽車制造企業(yè)。2007年6月，奇瑞公司入選2007年度“最具全球競爭力中國公司”20強(qiáng)；同年12月，入選“發(fā)展中國家100大競爭力企業(yè)”。根據(jù)國際汽車制造商協(xié)會(huì)（OICA）統(tǒng)計(jì)，2006年奇瑞公司汽車產(chǎn)量位居全球汽車行業(yè)第27位。企業(yè)理念?核心理念??自主創(chuàng)新，世界一流，造福人類；??用戶第一，品質(zhì)至上，效益優(yōu)先；??目標(biāo)管理，規(guī)范流程，持續(xù)改進(jìn)；??以人為本，誠信合作，勤儉廉潔。企業(yè)文化方針??創(chuàng)新、敬業(yè)、誠信、勤儉、廉潔、和諧企業(yè)精神??以“自立、自強(qiáng)、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”為核心的“小草房”精神奇瑞人品質(zhì)??鋼鐵般的意志；??大海般的胸懷；??冰山

4、般的冷靜；??初戀般的激情。奇瑞兩大戰(zhàn)略??“自主創(chuàng)新”戰(zhàn)略和“國際化”戰(zhàn)略產(chǎn)品理念???更安全更節(jié)能更環(huán)保質(zhì)量方針??“顧客滿意”是公司永恒的宗旨，向顧客提供“零缺陷”的產(chǎn)品和周到的服務(wù)是公司每個(gè)員工始終不渝的奮斗目標(biāo)。人才理念???以人為本------??????用真摯的情感留住人，??????用精彩的事業(yè)吸引人，??????用艱巨的工作鍛煉人，??????用有效的學(xué)習(xí)培養(yǎng)人，??????用合理的制度激勵(lì)人。六個(gè)一工程????我給大家上一課????我為公司節(jié)約一分錢????我把效率提高一秒鐘????我為公司獻(xiàn)一策????我給大家露一手????我為他人做一件好事“奇瑞”品牌釋義中文釋義奇

5、，有“特別”的意思，瑞，有“吉祥、如意”的意思，合起來就是特別地吉祥如意。英文釋義CHERY是英文單詞CHEERY（中文意思為“歡呼地、興高采烈地”）減去一個(gè)“E”而來，寓意奇瑞公司永不滿足現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)追求最高目標(biāo)的決心。標(biāo)志釋義標(biāo)志的整體是英文字母CAC一種藝術(shù)化變形，CAC即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的縮寫，中文意思是奇瑞汽車股份有限公司。標(biāo)志中間A為一變體的“人”字，預(yù)示著奇瑞以人為本的經(jīng)營理念。標(biāo)志兩邊的C字向上環(huán)繞，如同人的兩個(gè)臂膀，環(huán)繞成地球型的橢圓狀，象征著一種團(tuán)結(jié)的力量。中間的A在橢圓方向上延伸，寓意奇瑞公司發(fā)展無窮，潛力無限，追求

6、無限。銷售模式經(jīng)銷商代理渠道目前奇瑞公司已有各類銷售服務(wù)商530家，其中標(biāo)準(zhǔn)4S店250家，4S銷售服務(wù)店100家，3S服務(wù)站180家，網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋除香港、臺灣、澳門以外31個(gè)省份的190個(gè)城市，占全國304個(gè)地級城市的65.1%。公司計(jì)劃在未來兩年內(nèi)，通過實(shí)施“奇瑞汽車城”項(xiàng)目，做大做強(qiáng)現(xiàn)有銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加快直營店建設(shè)進(jìn)度，完成對現(xiàn)有銷售服務(wù)空白點(diǎn)的完全覆蓋，全面深入三線城市。奇瑞直營店銷售建立中國銷售服務(wù)半徑最小的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使廣大消費(fèi)者享受更加周到細(xì)致的的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體驗(yàn)。奇瑞官網(wǎng)在線體驗(yàn)訂購互通你我，網(wǎng)絡(luò)天下,營銷在線，體驗(yàn)無極限市場定位產(chǎn)品展示QQ微型轎車擁有靚麗色彩、靈炫

7、外形、時(shí)尚配置的奇瑞QQ3是國內(nèi)第一款專為時(shí)尚人群打造的轎車；也是中國第一款擁有汽車文化的轎車，通過四屆QQ文化節(jié)的開展與傳播，奇瑞QQ3在中國汽車行業(yè)樹立起了積極樂觀、時(shí)尚個(gè)性的品牌形象。短短4年的時(shí)間，奇瑞QQ3已擁有十幾個(gè)產(chǎn)品系列，近40萬的龐大客戶群體，并獲得了近百家媒體評選的６０多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有遍布全國的QQ車友會(huì)100多個(gè)，它已經(jīng)成為中國汽車工業(yè)史上最具影響力的汽車品牌之一。QQ成功的因素，??關(guān)鍵在于當(dāng)年上市