奇瑞新A3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)定位

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1、奇瑞新A3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)定位制作：洪應(yīng)潔、李道勤奇瑞新A3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析一、奇瑞新A3簡(jiǎn)介二、奇瑞新A3市場(chǎng)定位三、奇瑞新A3汽車(chē)開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的必要性和可行性三、奇瑞新A3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的SWOT分析四、奇瑞新A3在柳州市場(chǎng)的細(xì)分五、奇瑞新A3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略一、奇瑞新A3開(kāi)創(chuàng)家轎Boo新世代！新A3是奇瑞汽車(chē)著力打造的中國(guó)首款Boo級(jí)車(chē),匯集了A、B兩級(jí)車(chē)優(yōu)勢(shì)于一體,比A級(jí)車(chē)更動(dòng)感、更安全和更舒適,比B級(jí)車(chē)更超值、省油和省空間。目前，奇瑞新A3的市場(chǎng)定位已被越來(lái)越多消費(fèi)者所接受！。42萬(wàn)60萬(wàn)67萬(wàn)75萬(wàn)83萬(wàn)兩廂轎車(chē)級(jí)別兩廂轎車(chē)價(jià)

2、位總量從市場(chǎng)總量、所在價(jià)格區(qū)間和車(chē)型級(jí)別來(lái)看，兩廂所在市場(chǎng)容量逐年增長(zhǎng)，銷(xiāo)售前景看好Ⅰ市場(chǎng)Ⅳ市場(chǎng)Ⅲ市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定中高端兩廂家用車(chē)型M12車(chē)長(zhǎng)：4280mmⅡ市場(chǎng)307兩廂?？怂箖蓭U達(dá)凱越HRV奇瑞A3將與福克斯兩廂、307兩廂和凱越HRV三款主流品牌車(chē)型展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。A3兩廂簡(jiǎn)介奇瑞A3兩廂的目標(biāo)人群情況基本情況年齡：主要集中在25~35之間性別：以男性為主，女性用戶(hù)具有較大比例；教育：以大學(xué)為主性格：開(kāi)朗，略帶張揚(yáng)，充滿活力，追求時(shí)尚，易接受新事物。家庭情況已婚，無(wú)子女或三口之家為主，平均家庭月收入為10,000元左右。生活狀態(tài)事業(yè)正處上升

3、期，還在奮斗中，喜歡有活力的生活；旅游是主要的消遣方式，其次是玩電腦、上網(wǎng)以及和朋友聊天。工作情況中層管理人員；從事以批發(fā)/零售、貿(mào)易、建筑的企業(yè)主；工作壓力和強(qiáng)度較大，事業(yè)的發(fā)展主要通過(guò)個(gè)人勤奮獲得；新白領(lǐng)及自由職業(yè)者，現(xiàn)在或未來(lái)將是社會(huì)精英人群。購(gòu)車(chē)行為購(gòu)車(chē)時(shí)較看重：外觀、安全性、品牌、車(chē)輛操控性能、油耗、價(jià)格；他們是一些比較年輕、有活力、有主見(jiàn)、較高學(xué)歷、已婚、有一定事業(yè)基礎(chǔ)的社會(huì)精英人群。新A3目標(biāo)消費(fèi)者二、奇瑞汽車(chē)開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的必要性和可行性柳州廣西最大的工業(yè)城市，工人較多中上管理者更多柳州廣西最大的汽車(chē)貿(mào)易園，其特點(diǎn)是總體銷(xiāo)量保持基本穩(wěn)定近

4、些年，國(guó)際油價(jià)不斷攀升小排量的汽車(chē)消費(fèi)觀開(kāi)始在消費(fèi)者心目中開(kāi)始轉(zhuǎn)變，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)非常支持奇瑞汽車(chē)給予了優(yōu)惠的貸款政策，且新A3是節(jié)能惠民政策車(chē)型之一三、奇瑞新A3汽車(chē)開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)分析2.劣勢(shì)分析3.機(jī)會(huì)分析4.威脅分析1.奇瑞新A3的優(yōu)勢(shì)主要是（1）性?xún)r(jià)比比較高。廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車(chē)成本低，從而能夠制定比日系、韓系車(chē)更低的價(jià)格，提高性?xún)r(jià)比；（2）設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。新A3外型非常獨(dú)特,預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡；（3）經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車(chē)時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。2.奇

5、瑞新A3劣勢(shì)（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車(chē)的質(zhì)量普遍不高（2）售后服務(wù)還不是很到位（3）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制3.機(jī)會(huì)分析柳州市場(chǎng)為奇瑞新A3汽車(chē)的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì)（1）政府為奇瑞提供了“節(jié)能惠民，奇瑞先行”的優(yōu)惠政策（2）長(zhǎng)久物流集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售公司在廣西有很大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富。4.威脅分析奇瑞新A3進(jìn)入柳州市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日系車(chē)和韓系車(chē)。日系、韓系車(chē)省油、價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，面對(duì)價(jià)格更低的奇瑞汽車(chē)，日韓汽車(chē)

6、預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。四、奇瑞新A3在柳州市場(chǎng)的細(xì)分顧客群確定為收入不高但有知識(shí)有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕和追求時(shí)尚的中年人采取低價(jià)格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞新A3很快滲入市場(chǎng)爭(zhēng)取通過(guò)保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后服務(wù)來(lái)樹(shù)立信譽(yù)借助老款A(yù)3的市場(chǎng)份額，大力曝光新A3五、奇瑞新A3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略分銷(xiāo)促銷(xiāo)策略1.產(chǎn)品策略盡可能的降低運(yùn)出成本新A3設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進(jìn)行宣傳與客戶(hù)建立良好的信任感和信譽(yù)度要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)

7、熱線24小時(shí)開(kāi)通2、價(jià)格策略著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期的高市場(chǎng)占有率價(jià)格與老款相差不要太大3、分銷(xiāo)策略利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞新A3在柳州市場(chǎng)的品牌影響力采取奇瑞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括新A3價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜、新A3個(gè)性裝飾秀大賽、選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、戶(hù)外廣告等媒體，將新A3的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾THEEND!!!