搜狐網(wǎng)奧運(yùn)營銷策略與研究

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1、....頁眉碩士學(xué)位論文THESISOFMASTERDEGREE論文題目：奧運(yùn)贊助商營銷策略研究——以搜狐網(wǎng)為例（英文）:ASOHU.COMCaseStudyonOlympicsMarketingStrategyforSponsorCompanies作者：孫婷婷指導(dǎo)教師：黃江明副教授2009年10月28日....頁腳.....頁眉論文題目：（中文）奧運(yùn)贊助商營銷策略研究——以搜狐網(wǎng)為例（外文）ASOHU.COMCaseStudyonOlympicsMarketingStrategyforSponsorComp

2、anies所在院、系、所：商學(xué)院企業(yè)管理系專專業(yè)、名、稱：企業(yè)管理指專導(dǎo)專教專師姓專名、職專稱：黃江明副教授論文主題詞：搜狐網(wǎng)；奧運(yùn)營銷；戰(zhàn)略合作；隱性營銷學(xué)專習(xí)專期專限：2008年3月至2010年1月論文提交時(shí)間：2009年10月....頁腳.....頁眉獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果，也不包含為獲得中國人民大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料。與我一同工

3、作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。簽名：日期：關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解中國人民大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。簽名：導(dǎo)師簽名：日期：....頁腳.....頁眉中文摘要中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過了十年多的發(fā)展，走上了快速發(fā)展的道路?？梢哉f，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)神話，其發(fā)展速度在全球同等GDP國家中應(yīng)該是首屈一指的。中國互聯(lián)網(wǎng)在快速經(jīng)歷

4、了跟隨、參與之后，即將迎來主導(dǎo)階段。　　百年奧運(yùn)第一次來到中國，為中國人實(shí)現(xiàn)了百年奧運(yùn)夢(mèng)，也為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大契機(jī)。奧運(yùn)營銷是頂級(jí)的體育營銷，奧運(yùn)會(huì)的舉辦不僅僅是為了體現(xiàn)一個(gè)國家的體育實(shí)力，發(fā)揚(yáng)民族的體育精神，更重要的是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，為本國的經(jīng)濟(jì)，文化，教育等各方面帶來綜合的促進(jìn)作用。隨著奧運(yùn)會(huì)覆蓋和影響的人群日益增多，奧運(yùn)會(huì)成了一個(gè)世界性的體育事件，越來越多的企業(yè)愿意借力奧運(yùn)進(jìn)行營銷。2008年，奧運(yùn)歷史上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商誕生，為中國乃至世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開拓了一個(gè)新的局面。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在奧

5、運(yùn)營銷中如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何利用奧運(yùn)契機(jī)提升品牌形象，需要注意哪些事項(xiàng)，如何解決營銷中的難題，都是新穎且頗具現(xiàn)實(shí)意義的課題。因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)贊助商的奧運(yùn)營銷進(jìn)行理論探討，以及實(shí)際案例分析，找到其中良好的經(jīng)驗(yàn)，分析失敗的教訓(xùn)都十分必要，并且具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。新浪網(wǎng)在諸多領(lǐng)域具有很強(qiáng)的媒體品牌，新浪體育頻道就是其中之一。1998年新浪網(wǎng)的編輯利用BBS進(jìn)行世界杯的報(bào)道，一舉奠定了新浪在體育領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。在北京奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目上，新浪照例運(yùn)用自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，借力奧運(yùn)會(huì)這一大事件進(jìn)行營銷，同樣取得了不俗的業(yè)

6、績。騰訊網(wǎng)是國內(nèi)門戶網(wǎng)站領(lǐng)域的新軍，依托騰訊公司強(qiáng)大的平臺(tái)和用戶群，短短幾年就成為新浪和搜狐最強(qiáng)有力的競爭對(duì)手之一。而在大事件報(bào)道方面，騰訊網(wǎng)一直缺乏一次被廣泛認(rèn)同的事件和機(jī)遇。在北京奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道中，騰訊做了較為充分的準(zhǔn)備，讓大眾看到了它在大事件報(bào)道方面的成長。....頁腳.....頁眉搜狐公司2005年11月成功取得奧運(yùn)贊助商的權(quán)益，成為百年奧運(yùn)史上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商。搜狐身上承載了一個(gè)具有里程碑意義的歷史事件。搜狐以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身份向世界第一次展示互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的奧運(yùn)營銷，以中國企業(yè)的身份向世界展示中國互

7、聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的面貌。可以說，搜狐是2008年奧運(yùn)最特殊的贊助商。有關(guān)專家認(rèn)為，從2006年到2008年三年之間，誰能搶占先機(jī)，摸索出一套屬于自己的體育營銷模式，誰就抓住了未來。搜狐公司已經(jīng)成功走出第一步，獲取了同行業(yè)競爭對(duì)手無可比擬的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。在取得奧運(yùn)贊助商權(quán)益后，搜狐全面地分析了2005年的行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，提出了“網(wǎng)絡(luò)的奧運(yùn)——看奧運(yùn)，上搜狐”這一主題戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略，主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。在市場活動(dòng)方面，搜狐的核心訴求點(diǎn)是要將搜狐公司旗下的各項(xiàng)產(chǎn)品與服務(wù)，與奧運(yùn)會(huì)建立良性、穩(wěn)定和持續(xù)的品牌關(guān)聯(lián)，為網(wǎng)

8、友提供最全面的參與平臺(tái)，讓搜狐的奧運(yùn)贊助商美好形象深入人心。不光要培養(yǎng)國內(nèi)網(wǎng)友的使用習(xí)慣，更重要的是需要借助奧運(yùn)在全球的影響力，為搜狐的國際化整體戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)，突破贊助權(quán)益的地域限制，將搜狐的奧運(yùn)形象推廣到海外。搜狐利用自身的奧運(yùn)矩陣“五環(huán)”模式，將奧運(yùn)權(quán)益范圍順利地沖破僅限于中國大陸境內(nèi)的限制，使奧運(yùn)權(quán)益擴(kuò)展到全球。并在活動(dòng)策劃中緊扣重要性、接近性、顯著性、趣味性等價(jià)值要素，將奧運(yùn)主題活動(dòng)開展得有