北汽幻速suv產(chǎn)品的營銷策略分析

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1、＝Ｕ｜ｑ學(xué)校代碼：１００：３６｛＾Ｖ’＾１９５１－？＞？ｒ＇＇￣屑鐘讀吩賞＾／聲１Ｕｎｉｖａｒｓｉｔｙｏｆ■ｎｔｏｒｎａＨｏｎａｌＢｕｓＩｒｍｓｍｄＥｃｏｎｏｍｉｃｓ碩女緣隹俗乂、北汽巧逮ＳＵＶ產(chǎn)蔬的營銷築略分祈—Ｉ古ｄ學(xué)位類型：同等學(xué)為論文作者；劉靖宇培養(yǎng)學(xué)院：國際商學(xué)歸專業(yè)名稱：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：周短教授２０巧年１１月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作

2、晶成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽名：年Ｍ月＾＾＾學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文縮??；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索化及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部口或者機(jī)構(gòu)送論交文；學(xué)?？桑崳?、它理，Ｗ采用影印縮印或者其方式合

3、使用學(xué)位論文或?qū)W(xué)位論入密遵文編相關(guān)數(shù)據(jù)；密的學(xué)位論文在后守的內(nèi)容庫供檢索保解。此規(guī)定＊／１如簽：ｒ論名種月皆日學(xué)文作者年位方Ｔ］戶：／月日簽名年／導(dǎo)師＜？＾＞／少北汽幻速SUV產(chǎn)品的營銷策略分析學(xué)位類型：同等學(xué)力論文作者：劉靖宇培養(yǎng)學(xué)院：國際商學(xué)院專業(yè)名稱：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：周煊教授2015年11月BAICHYOSOWSUVMarketingStrategyResearch摘要隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高，汽車已經(jīng)成為人們生活的重要工具。中國汽車工業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展迅速，特別是小型SUV產(chǎn)品正在以高速增長成為國內(nèi)乘用車市場的新增長點(diǎn)。近幾年來，國家出臺一系列政策利好自主品牌

4、的發(fā)展，而國家提倡的“節(jié)能減排”理念和出臺的限行、限號政策更為小型SUV市場帶來了發(fā)展機(jī)遇，使得自主品牌集中的小型SUV市場競爭更加激烈。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，汽車營銷策略成為汽車生產(chǎn)者和經(jīng)銷商關(guān)心的重要內(nèi)容。如何把握機(jī)遇，實(shí)行有效的營銷策略，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可并爭取更大的市場份額，成為自主品牌SUV廠商需要面對的課題。北汽幻速是北汽集團(tuán)聯(lián)合重慶銀翔實(shí)業(yè)集團(tuán)于2014年3月31日正式推出的全新品牌，旗下有兩款小型SUV產(chǎn)品——北汽幻速S2和S3。在小型SUV市場前景大好的情況下，如何制定適應(yīng)市場的營銷策略，是北汽幻速能否快速實(shí)現(xiàn)市場占位的關(guān)鍵，也是北汽幻速實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)所需研究的課題。本

5、文從國內(nèi)SUV市場發(fā)展?fàn)顩r和北汽幻速自身情況入手，研究北汽幻速SUV產(chǎn)品營銷的背景和意義；隨后通過PEST分析、波特五力模型、SWOT分析和STP分析法對北汽幻速SUV產(chǎn)品的營銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并總結(jié)了北汽幻速的優(yōu)勢和不足，以及產(chǎn)品所面對的目標(biāo)用戶群特點(diǎn)；在此基礎(chǔ)上，提出了以品牌營銷、產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、渠道營銷和服務(wù)營銷為核心的北汽幻速SUV產(chǎn)品營銷策略以及實(shí)施保障。本文在研究過程中，運(yùn)用了定量與定性分析相結(jié)合的方法，引用了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)市場調(diào)研結(jié)果和經(jīng)銷商訪談觀點(diǎn)，使結(jié)論盡可能貼合實(shí)際并有現(xiàn)實(shí)可借鑒意義。關(guān)鍵詞：北汽幻速，小型SUV，汽車，市場營銷，策略ⅠAbstractAuto

6、mobilehasbecomeanimportanttoolofpeople’slifeastheincreaseofdomesticeconomiclevel.AutomobileindustryofChinastartedlate,butitdevelopsrapidly,especiallycompactSUV,whichisonthewaytothenewgrowthpointofdomesticpassengercarmarketwithrapidincrease.Inrecentyears,aseriesofpoliciesissuedbythecountrybenefitthed

7、evelopmentofself-ownedbrands,andtheideaof“Energyconservationandemissionreduction”advocatedbythecountryandtrafficcontrolpoliciesissuedbythecountrybringfurtherdevelopmentopportunitiestocompactSUVmarket,