sa醫(yī)藥公司廣東地區(qū)營銷策略研究

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1、分類號：Ｆ２７２．３學校代碼：１０６９７密級：公開學號：２０１１３１７苗５選、湖■■ｊｌｌＰＨＢ．（卷？八叫＇囑麵號ｉｌｌ［亨恆碩±巧交＇ＴＳＰＥＣＩＯＮＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＳＡ匯藥公司廣東地區(qū)營銷策略研究學科義稱：王商管理遍ｒ專業(yè)學位類別：王商管理碩壬作者：楊魏指導老師：韓錦綿副教授ｋ？？—？－？—：西北大學學位評定委員會－Ａ？＾—．一＾二〇—六年？．ｒ、；，‘？？＿－？－．—？—？．西北大學學位論文知識產權黃

2、明書目Ｐ本人完全了解學校有關保護知識產權的規(guī)定，；研究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產權單位屬于西北大學。學校有權保留并向國家有關部口或機構送交論文的復印件和電子版。本人允許論文被查閱和借閱。學?？桑讓⒈緦W位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據庫進行檢索，可ｙＡ采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。同時，本人保證一，畢業(yè)后結合學位論文研究課題再撰寫的文章律注明作者單位為西北大學。保密論文待解密后適用本聲明。學位論義作者簽名指導教師簽名；＞〇／在／月么日西北大學學位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交的學位論文是本人在導師指導下

3、進行的研究工作及取得的研究成果。據我所知，除了文中特別加標注和致謝的地方外，本論文不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得西北大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料一。與我同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學位騰者簽名：竭拜義日備年＜／月＾■＾摘要隨著我國醫(yī)療改革不斷深入和醫(yī)藥產業(yè)結構不斷調整，國內外公司在醫(yī)藥市場上的。激烈競爭日顯突出，而我國傳統(tǒng)營銷模式又嚴重的缺乏競爭力所Ｗ在這種情況下，ＳＡ一些更能促進ＳＡ醫(yī)藥公司發(fā)展的營銷策略就顯得非常必要了醫(yī)藥公司，研究探索出。

4、本文主要是對ＳＡ公司在廣東地區(qū)的市場營銷策略進行研究。首先對市場營銷中的ＳＴＰ理論和組合理論進行了分析；其次則是運用陽ＳＴ法對本課題研究的ＳＡ公司在實一際銷售過程中的所渉及到市場環(huán)境進行了研究分析。主要體現(xiàn)在Ｗ下兩個方面，是對ＳＡ公司在推廣過程中所處的宏觀環(huán)境Ｗ及競爭環(huán)境和行業(yè)發(fā)展環(huán)境Ｈ個方面進行了分。二析，并通過前期綜合的理論分析探索出了目前ＳＡ公司在營銷發(fā)展上所存在的問題是基于Ｗ上研究成果，結合筆者在醫(yī)藥行業(yè)積累的工作經驗，提出公司在產品和渠道與ＳＡ公司的促銷及定價各個方面的營銷策略，并給予相對應的實施方案和舉措，從而為進一歩發(fā)展提供有為的戰(zhàn)略保障

5、，Ｗ贏得更好的發(fā)展空間。ＳＡ公依托終端消費的目標及醫(yī)療市場的需求導向對司的市場營銷進行深入分析，重點分析它的營銷策略，從而為該公司的營銷提供合理的舉措，得出Ｗ下結論：１．ＳＡ公司順應了廣東地區(qū)營銷外部環(huán)境，恰當?shù)刈プ×耸袌鰻I銷的機遇，但潛在競爭對手數(shù)量多，醫(yī)院開發(fā)深度、廣度不夠；醫(yī)藥代表對公司產品的了解程度有限；市場資源控制。．力弱，組織執(zhí)行力弱，２ＳＡ公；隊伍專業(yè)素質相對較低政策不能有效合理分配司可細分客戶市場，準確定位，，Ｗ發(fā)展高科技的新藥品為重點不斷開拓新市場。積極地投。４Ｐ組合的身公益事業(yè)，維系長久的發(fā)展和生存利用價格策略，開拓營銷渠道，從

6、團隊和學術方面加強促銷。３．ＳＡ公司Ｗ及醫(yī)藥行業(yè)的相關公司通過認識和總結自身存在的問題，參考提出的改進方案，從組織建設、銷售保障和人員隊伍方面建立起科學合理的管理體系和運作保障措施，可Ｗ合理地對未來進行戰(zhàn)略規(guī)劃。該研究可成為我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中重要的借鑒一，為提升其經濟效益有良好的幫助，因此本文具有定的參考借鑒價值。關鍵詞Ｓ市場競爭；醫(yī)藥營銷；營銷策略研巧類型：應用研究Ｉ西北大學碩±學位論文Ａｂｓｔｒａｃｔｍ’ｒａｄｅｖｅｌｏＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｎａｉｏｎａｌｉ打ｃｏｍｅＣＯ打ｉｎｕｅｓｉｎｃｒｅａＷｉｔｈ化ｅｉｄｅ

7、ｎｔｏｆｔｔ化ｓｅｐｐｙ，，’ｕＣｈｉｎａｓｂａｓｉｃｔｎｅｄｉｃａｌｍａｒｋｅｔｗｉｌｌｕｓｈｅｒｉｎ過ｂｒｉｇｈｔｆｕｔｕｒｅ．Ｓｅｉｚｅｈａｒｍａｃｅｔｉｃａｌｍａｒｋｅｔｉｎｐｇ，ｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｃｏｍｐａｎｉｅｓｆｏｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｌａａｒｏｌｅｉｎｆｕｔｕｒｅｄｅｃｉｓｉｏｎｓ．Ｍｅａｎｗｈｉｌｅｐｙ，ｗ’ｉｔｈｔｈｅｄｅｅｐｅｎｉｎｇｏｆＣｈｉｎａｓｍｅｄｉｃａｌ