資源描述：
《廣東GY公司營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、摘要隨著終身教育理念的提出，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展更新頻率加快，人們對知識(shí)文化、技能技術(shù)需求的增加以及國家政策的鼓勵(lì)，民營成人高等教育蓬勃發(fā)展，已成為我國“正規(guī)”高等教育體系的有效補(bǔ)充。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，民辦高校大量涌現(xiàn)，對廣東GY公司的發(fā)展形成了巨大沖擊。面對著日益激烈的市場競爭，營銷已成為獲得消費(fèi)者、占據(jù)成人高等教育市場的主要策略之一。通過調(diào)查了解到GY公司的營銷組織不健全、營銷渠道單一、營銷管理滯后等問題，嚴(yán)重影響了公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)公司打造“成人高等教育第一品牌”的目標(biāo)，需要對營銷渠道運(yùn)營進(jìn)行系統(tǒng)研究，針對現(xiàn)有問題提出科學(xué)
2、合理的建議，制定相應(yīng)的措施，以保證公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文在對國內(nèi)外教育產(chǎn)業(yè)營銷運(yùn)營相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，以市場營銷、服務(wù)營銷管理理論為指導(dǎo)，分析了目前廣東教育產(chǎn)業(yè)以及營銷渠道的現(xiàn)狀和問題，對GY公司發(fā)展的影響。結(jié)合公司實(shí)際，指出了GY公司目前營銷運(yùn)營存在的問題，從而明確公司營銷渠道運(yùn)營發(fā)展的方向和重點(diǎn)。運(yùn)用PEST分析方法，對廣東GY教育集團(tuán)外部的政治與法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化及其技術(shù)等宏觀環(huán)境進(jìn)行研究；同時(shí)，采用SWOT分析方法，厘清公司營銷運(yùn)營具有的優(yōu)勢、存在的劣勢，以及發(fā)展的機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)，以致于避免自身劣勢和外部威脅帶來的消極影響
3、。結(jié)合本人工作經(jīng)驗(yàn)，通過市場調(diào)研，對GY教育集團(tuán)的成人高等繼續(xù)教育市場營銷思路構(gòu)建，市場進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位，以及在此基礎(chǔ)上從營銷渠道拓展、營銷渠道管理以及口碑營銷等三個(gè)方面，制定了公司營銷營運(yùn)策略規(guī)劃，以期為實(shí)現(xiàn)公司市場營銷目標(biāo)提供參考。關(guān)鍵詞：GY公司；教育服務(wù)；營銷渠道；策略研究ABSTRACTPrivateadulthighereducationhasbecometheeffectivesupplementtothehighereducationsysteminChinawhiletheconceptoflifelongeduca
4、tionhasbeenputforward,theeconomictechnologyupdatetospeedupintheInternationalanddomestic,theincreaseontheknowledge,skills,technologyandtheencourageofnationalpolicy.TheplethoraofprivatecollegesformedahugeimpacttotheGYcompanyofGuangdongsincesincethe21stcentury.Themarketingha
5、sbecomeoneofthemainstrategytogetthecustomerandoccupytheadulthighereducationmarketswhenfacingtheincreasinglymarketcompetition.ThroughtheinvestigationtoknowtheGYcompanyexistalotofproblem,asthemarketingorganizationisnotsound,singlemarketingchannels,marketingmanagementlagands
6、oon,ithasaffectedseriouslytothecompany’sbusinessgoals.Inordertoachievethecompany’sgoalofcreatingthefirstbrandadulthighereducation,needstoresearchonmarketingchanneloperationsystem,putforwardthescientificandreasonablesuggestionsfortheexistingproblems,andformulatecorrespondi
7、ngmeasures.Thispaperbasedonthestudyofeducationindustrymarketingoperationrelatedliteratureathomeandabroad,analysisthepresentsituationandproblemsoftheGuangdongeducationindustrymarketingchannelbythemarketingandservicemarketingtheory.Then,thearticlestudythemarketingchannelope
8、rationoftheGYeducationcompany.Studyonthemacroenvironment,asthepoliticalandlegal,economic,social,
