“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-作品模板

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1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品模板??????????????????????一、執(zhí)行總結(jié)?????一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。?????二、公司描述????A.公司的宗旨?????B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)?????C.公司經(jīng)營(yíng)策略?????在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。?????D.相對(duì)價(jià)值增值?????說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。?????三、產(chǎn)品與服務(wù)?????在這里用簡(jiǎn)潔的方式，

2、描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。?????注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。?????1.產(chǎn)品/服務(wù)A?????2.產(chǎn)品/服務(wù)B?????說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。?????A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?????B.技術(shù)描述?????1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介?????2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境?????C.研究與開發(fā)?????D.將來產(chǎn)品及服務(wù)?????說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服

3、務(wù)是什么。?????E.服務(wù)與產(chǎn)品支持?????四、市場(chǎng)分析?????簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。?????例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否

4、有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。?????A.市場(chǎng)描述?????我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。?????市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合

5、并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。?????B.目標(biāo)市場(chǎng)?????我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。?????我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。?????C.目標(biāo)消費(fèi)群?????是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？?????D.銷售戰(zhàn)略?????我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。?????我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?????消費(fèi)群特

6、點(diǎn)?????地理優(yōu)勢(shì)?????季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)?????資金的有效運(yùn)用?????可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道?????針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。?????五、競(jìng)爭(zhēng)分析?????分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。?????A.競(jìng)爭(zhēng)描述?????B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙?????在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。?????六、營(yíng)銷策略及銷售?????A.營(yíng)銷計(jì)劃?????描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的

7、，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。?????B.銷售戰(zhàn)略?????描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。?????C.分銷渠道及合作伙伴?????D.定價(jià)戰(zhàn)略?????E.市場(chǎng)溝通?????你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。?????1.促銷展出Trade?Shows?????2.廣告Adv

8、ertising?????3.新聞發(fā)布Press?Releases?????4.大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars?????5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet?Promotion?????6.捆綁促銷Promotional?Bundles?????7.媒體刊登