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1、專業(yè)學位碩士學位論文沈陽機床市場營銷策略研究StudyOnTheMarketingStrategyOfShenyangMachineToolCo.,Ltd作者姓名：汪子渝學科、專業(yè)：工商管理學號：31311263指導教師：白朝陽完成日期：2016年11月11日大連理工大學DalianUniversityofTechnology摘要隨著世界經(jīng)濟全球化、一體化的推進，中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展綜合國力不斷增強，工業(yè)化水平不斷提高，工業(yè)4.0概念的提出，說明離中國機床行業(yè)的黃金時代不遠了。但是中國機床行業(yè)“大而不強，小而不?！?，怎樣才能從“機床大國”走向“機床強國”，正逐步成為眾
2、多機床企業(yè)急需要解決的問題。本文第一章首先從研究的背景、研究的意義、研究的內容以及技術路線入手進行了簡單介紹。之后第二章對于論文所需要的一些理論基礎進行了相關介紹。第三章開始首先采用了PEST分析模型對沈陽機床外部環(huán)境進行了分析，其中包括Political政治、Economic經(jīng)濟、Social社會、Technological技術方面，并借助EFE矩陣分析沈陽機床所面臨的種種機會與威脅。然后，第四章開始介紹了沈陽機床的基本情況，分析了公司資源及能力，將沈陽機床內部環(huán)境所擁有的優(yōu)勢與劣勢進行了詳盡的分析比較后，借助波士頓矩陣及IFE矩陣對其內部環(huán)境進行了深入細致的分析。
3、之后第五章通過將內外部環(huán)境相結合，SWOT分析得出備選戰(zhàn)略方案，通過QSPM矩陣模型對每個備選戰(zhàn)略方案進行分析評價并最終確定了沈陽機床的營銷策略。之后，第六章分析了實行營銷策略的措施，其中包括產(chǎn)品策略、價格策略與渠道策略。最后，第七章列出了營銷策略實施的保障，包括提高營銷服務能力、提高生產(chǎn)制造能力、提高研發(fā)能力以及提高管理能力等。關鍵詞：沈陽機床；營銷策略；SWOT分析；QSPM矩陣-I-StudyOnTheMarketingStrategyOfShenyangMachineToolCo.,LtdAbstractWiththeglobalizationandinteg
4、rationoftheworldeconomy,sustainabledevelopmentofChineseeconomyandthegrowthofnationalpower,andindustrializationisspeedingupincreasingly,andalsotheproposalofIndustry4.0,thegoldenageofChina'smachinetoolindustryisnotfaraway.However,Chinesemachinetoolindustryisbesetbytheproblemof“bigbutweak,
5、smallbutunprofessional”foralongtime,isbecomingamajorproblemneedlargenumberofmachinetoolenterprisestosolve.Firstofall,thispaperinchapteroneintroducesthebackgroundofresearch,significanceofresearch,contentofresearchandalsotechnicalrouteofresearchbriefly.Andthenextchapterintroducessometheor
6、eticalbasisrelatedtothispaper.ThenthethirdchapterusesthePESTanalysismodelanalyzeSYMG’sexternalenvironment,includingpoliticalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentandtechnologyenvironment,thenwiththehelpofEFEmatrixtoanalyzetheopportunitiesandthreatsfacedbySYMG.Afterthat,thefou
7、rthchapterintroducesthebasicsituationofSYMG,includingtheanalysisofthecompany’sresourcesandtheabilityofthecompany,theadvantagesanddisadvantagesofSYMG’sinternalenvironmentareanalyzedandcomparedindetail,andwiththehelpofBostonmatrixandIFEmatrix,theinternalenvironmentisalsodeeplyana
