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《沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、大連理工大學碩士學位論文沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務市場營銷策略研究姓名：任威申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：楊光20091114大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘要隨著技術的進步、經(jīng)濟的增長、客戶物質文化需求的變化以及市場競爭的日益加劇，沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務面臨的市場環(huán)境不斷發(fā)生變化，作為沈陽聯(lián)通四大業(yè)務之一，寬帶業(yè)務是公司收入的重要來源。如何應對激烈的市場競爭,提高寬帶用戶數(shù)量和質量，提升寬帶產(chǎn)品價值，拓展寬帶業(yè)務發(fā)展空間，使寬帶、Ik務保持平穩(wěn)快速健康增長的勢頭，對提高公司競爭能力，促進公司可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。木文通過對沈
2、陽聯(lián)通公司寬帶業(yè)務宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭力、內(nèi)部環(huán)境及經(jīng)營現(xiàn)狀的分析，揭示了寬帶業(yè)務所面臨的機遇、威脅、優(yōu)勢和劣勢，歸納了影響其業(yè)務發(fā)展的主要因素。筆者運用所學的波特模型分析、SWOT分析、市場細分理論、4P理論等市場營銷理論知識，并結合工作實踐所掌握的一些素材，對沈陽寬帶用戶市場進行了細分，重新確定寬帶業(yè)務的目標市場，提出了適合子沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務發(fā)展的市場營銷組合策略，分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面進行了分析和闡述，在產(chǎn)品策略屮，又重點針對產(chǎn)品質量、產(chǎn)品組合營銷、品牌、服務等各方面進行了細化分析，在促銷策略中，又重
3、點針對廣告宣傳、優(yōu)惠政策促銷、人員促銷、公共關系等方面進行了細化分析。最后，提出了各項營銷策略順利實施所需的保障措施。希望能夠對沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務未來的生存和發(fā)展提供一定的參考和借鑒作用。關鍵詞：沈陽聯(lián)通；寬帶業(yè)務；營銷策略沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務市場營銷策略研究MarketingStrategyforBroadbandServicesofShenYangUnicomAbstractAstechnologicaladvances,economicgrowth,materialandculturalneedsofcustomerschangea
4、ndincreasedcompetitioninthemarket,broadbandservicesofShenyangUnicomisfacingachangingmarketenvironment.AsoneoffourmainbusinessofShenyangUnicom，broadbandbusinessisanimportantsourceofincome.Howtodealwiththefiercemarketcompetition,improvethequantityandqualityofbroadbanduse
5、rstoenhancethevalueofbroadbandproductsandexpandbroadbandbusinesses,andtomakethebroadbandbusinessmaintainasteady,rapidandhealthygrowthmomentumareimportantissues.ltisofgreatsignificanceforincreasingthecompany’S0competitivenessandpromotingsustainabledeve1opmentofthecompan
6、y.Byanalyzingbroadbandservicesexternalandinterna1environment,industrycompetitivenessandthestatusquoofShenyangUnicorn，theauthorrevealstheopportunity,threat,strengthandweaknessthatbroadbandservicesofShenyangUnicomfaced,andsunlsupwhatmayinfluencethegrowthofbroadbandservic
7、es.Byusingtheknow1edgeofPorter’scompetitiveadvantagemodelanalysis,SWOTanalysis,marketsegmentationtheoryand4Pmarketingmix,together謝廿1theexperiencesobtainedfrompracticeofwork,theauthorsegmentsthemarketthenrepositioneditstargetmarket.Theauthorstatesthecombinedmarketingstr
8、ategyforthedevelopmentofbroadbandservicebusinesses,thecombinedmarketingstrategyiscomprisedofproductstrategy,pricingst
