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《沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究姓名：梁琪申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：宋曉兵20091114大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要2008年10月15日，由原中國(guó)聯(lián)通和原中國(guó)網(wǎng)通重組后的中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司正式成立，隨著中國(guó)聯(lián)通的正式掛牌，標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局正式形成。對(duì)于新聯(lián)通來說，面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何借助原有的固網(wǎng)資源、尤其是寬帶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)資源，如何持續(xù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，都將是新聯(lián)通需要面臨的關(guān)鍵問題。為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展需要，沈陽聯(lián)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控平臺(tái)，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)
2、，產(chǎn)品命名為神眼。本文通過一系列市場(chǎng)分析，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的推廣工作。首先運(yùn)用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識(shí)，從分析宏觀環(huán)境入手，尋找公司當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，然后研究了視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，找出沈陽聯(lián)通同其他電信運(yùn)營(yíng)商相比所具備的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)；隨后根據(jù)上述分析確定了公司神眼業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略；在對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，制定了神眼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在制定過程中，引入了4P理論，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，加入了服務(wù)策略；最后，為了確保市場(chǎng)營(yíng)銷策
3、略的有效執(zhí)行，制定了一系列措施，避免使研究流于形式。經(jīng)過分析和研究，不僅可以利用沈陽聯(lián)通得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源發(fā)展神眼業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)收入、增加公司的客戶資源，而且對(duì)沈陽聯(lián)通今后的市場(chǎng)推廣工作，有著非常寶貴的可借鑒性的經(jīng)驗(yàn)，具有重要的實(shí)踐意義。關(guān)鍵詞：沈陽聯(lián)通；視頻監(jiān)控；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷戰(zhàn)略沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究SmartEyeBusinessMarketingStrategyAnalysisofShenyangUnicomCompanyAbstractOnOctober15inthesameyear,theformerChi
4、naNetcom(Group)，ChinaUnicornmergedintoanewcompany，namedChinaUnitedNetworkCommunicationsCorporation．(Limited‘‘ChinaUnicom”、．Withtheofficiallistingof’ChinaUnicorn，China。Stelecomcommunicationsindustryhasanewpatternformationoperator．Thetelecomcommunicationsindustryrestructuri
5、ngisforthenewopportunitiesandchallengestonewChinaUnicorn，howtodrawsupportfromtheoriginalfixednetworkresourcesandtheadvantageresourcesofthebroadbandnetwork,howtocontinuetoimprovethecorepowerofthenewcompetitiveness，ChinaUnicomwillbethenewfaceofthekeyissuesneedto．Inordertoad
6、aptmarketandthecompanydevelopmentdemand,ShenyangUnicomdecisionconstructstheapplicationplatformofthevideosurveillance，providingtheserviceofnetworkvideosurveillance，theproductnamed‘‘SmartEye’’．Inthisdiscussion，thestrategicmanagementtheoryiSadoptedtoanalyzetheopportunitiesan
7、dthreatsconcermngmacro．environmentfirst,alsostudiesthedemandandcompetitionofvideosurveillancemarket；thestrengthandweaknessareidentifiedinrespectofinternalcompanyenvironment；刪le．toestablishanewstrategicforcompetitionforSmartEyebusiness；basedonsegmentingofthevideosurveillan
8、cemarketinpresentsituation,toworkoutthemarketmarketingstrategyofthebusiness，inthisprocess，4Ptheo
