資源描述：
《泉州聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、泉州聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展策略第4章泉州聯(lián)通發(fā)展寬帯業(yè)務(wù)的環(huán)境分析4.1泉州聯(lián)通發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)的環(huán)境概述泉州作為福建沿海的發(fā)達(dá)城市，2011年經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭保持良好，2011年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4270.89億元，同比增長13.5%,達(dá)到年度預(yù)期目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)13年保持全省第一。全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大部分達(dá)到或超過預(yù)期目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力穩(wěn)固，市場需求規(guī)模不斷擴(kuò)大，各方收入穩(wěn)定向好，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量與效益有所提高。所轄的5個(gè)縣（市）連續(xù)多年入圉全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力百強(qiáng)全市，泉州總體發(fā)展迅猛的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也對泉州的信息化水平要求更高，有利于互聯(lián)網(wǎng)信息化應(yīng)用發(fā)展。國家信息
2、化與工業(yè)化深度融合，為電信業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，新的發(fā)展契機(jī)帯來新的商機(jī)和發(fā)展空問。因此，寬帶業(yè)務(wù)也迎來了黃金的發(fā)展階段，國家將寬帶業(yè)務(wù)作為信息基礎(chǔ)設(shè)施加快建設(shè)部署，進(jìn)一步加快寬帶的普及應(yīng)用及升級換代，實(shí)施寬帶的暢通工程，為寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境。近年來，泉州通信需求不斷持續(xù)增長，通信與生活聯(lián)系越來越緊密，互聯(lián)網(wǎng)正成為人們生活中的一個(gè)窗口。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人均收入水平的不斷提高，人們消費(fèi)能力及消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求的多樣化，對于信息化依賴性口趨增強(qiáng)。因此，電信消費(fèi)能力和需求進(jìn)一步提高，泉州電信市場規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。泉州各家運(yùn)營商將相互地進(jìn)行業(yè)務(wù)滲
3、透，寬帶接入市場的競爭必然會(huì)加劇，從而進(jìn)一步刺激泉州電信市場的消費(fèi)需求。2008年10月，電信行業(yè)進(jìn)行了重組優(yōu)化，成立了新聯(lián)通（與網(wǎng)通合并）、新電信和新移動(dòng)（鐵通成為新移動(dòng)的子公司），三家運(yùn)營商都擁有了全業(yè)務(wù)經(jīng)營的牌照。對于泉州通信市場，三家運(yùn)營商不再是單一的產(chǎn)品營銷，更多地是采用融合業(yè)務(wù)營銷，主要是兩網(wǎng)（固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)）捆綁后的產(chǎn)品，進(jìn)行全方位、多業(yè)務(wù)的競爭。運(yùn)營商加強(qiáng)各自渠道建設(shè)開發(fā)，擴(kuò)大各自品牌的影響力，搶占更多的市場份額為目的。此次融合后的泉州聯(lián)通，獲得了WCDMA3G牌照和原網(wǎng)通的數(shù)固接入許可，大大增強(qiáng)了綜合業(yè)務(wù)接入能力，提升了泉州聯(lián)通的核心競爭能力，迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。
4、在國家全面號召寬帶提速工程的背景下，大力提倡“光進(jìn)銅退”改造，新一代寬帶接入技術(shù)無源光網(wǎng)絡(luò)即PON技術(shù)將得到廣泛地應(yīng)用。泉州電信運(yùn)營商紛紛利用技術(shù)更新?lián)Q代時(shí)期，加大對寬帶項(xiàng)目的投資建設(shè)，通過大規(guī)模的FTTH接入工程建設(shè)來改造現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和增加建設(shè)區(qū)域，提高網(wǎng)絡(luò)的整體上網(wǎng)質(zhì)量。對于泉州聯(lián)通，可以抓住這個(gè)有利的發(fā)展契機(jī)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大資源覆蓋面，為寬帶業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展提供支撐保障。4.2泉州地區(qū)寬帶市場的行業(yè)分析131、供方分析中國的通信行業(yè)作為高端信息技術(shù)行業(yè)來說，其供應(yīng)商未涉及太多，目前各運(yùn)營商都采用的是國內(nèi)大型的設(shè)備廠家，主要是在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的采購，與運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系
5、，雙方不再是簡單的買賣關(guān)系，而是相輔相成，互為促進(jìn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。雖然通信運(yùn)營商缺乏研發(fā)的能力，但是通信設(shè)備廠家的競爭更為激烈，總的來說，運(yùn)營商的討價(jià)還價(jià)能力高于設(shè)備供應(yīng)商。2、買方分析隨著市場競爭特別是同質(zhì)競爭的加劇以及用戶的逐步普及，用戶的選擇性更加多元化，電信企業(yè)以客戶為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶價(jià)值，提升客戶滿意度，以爭取更多的市場份額。用戶可以根據(jù)自身的通信需求，通過分析各大運(yùn)營商所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)水平等有選擇性地使用某一運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，因此，價(jià)格因素、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是決定用戶選擇的主要因素。由于各家運(yùn)營商在企業(yè)經(jīng)營過程中，業(yè)務(wù)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)不同，加上產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)用的技
6、術(shù)有所不同，因此客戶在一家通信企業(yè)不可能找到所有稱心滿意的服務(wù)，用戶具有較大的討價(jià)還價(jià)能力，但還不能左右整個(gè)通信行業(yè)。3、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者國家倡導(dǎo)的三網(wǎng)合一政策，相信廣電網(wǎng)絡(luò)公司在不久的將來極有可能會(huì)獲得寬帶接入的營業(yè)牌照，對于現(xiàn)有的三家綜合通信運(yùn)營商來說，由于廣電網(wǎng)絡(luò)公司擁有直接到用戶的傳輸網(wǎng)絡(luò)，一旦從政府手川取得經(jīng)營牌照，將會(huì)成為一支對整個(gè)寬帶市場不可忽視的新興力量。4、替代品的威脅3G時(shí)代的到來，在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營領(lǐng)域里，意味著用戶可以以更方便、更快捷的方式，擺脫有線網(wǎng)絡(luò)的束縛，隨時(shí)隨地、自由自在的享受無線網(wǎng)絡(luò)帶給我們的尚速上網(wǎng)功能，隨著智能終端的普及，移動(dòng)網(wǎng)與固網(wǎng)Z間的界限
7、將趨向融合，3G技術(shù)帶來的互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)將成為寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)的替代品之一,兩者相互補(bǔ)充。5、現(xiàn)有競爭者之間的競爭就寬帶業(yè)務(wù)而言，目前泉州聯(lián)通的主要競爭對手是泉州電信和泉州移動(dòng)兩家運(yùn)營商，競爭的焦點(diǎn)主要集屮在價(jià)格、服務(wù)品質(zhì)、新增市場份額、產(chǎn)品的差異化等方面。雖然通過這兒年的接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得了較快的市場份額增長，但泉州聯(lián)通的市場占有率仍然較低。泉州電信在寬帶業(yè)務(wù)市場處于絕對領(lǐng)先，約占市場份額80%,而泉州聯(lián)通與泉州移動(dòng)的市場份額基本相當(dāng)。總的來說，泉州電信寬帶業(yè)務(wù)具有明顯的規(guī)模優(yōu)
