證券代碼002341證券簡稱新綸科技

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1、證券代碼:002341證券簡稱:新綸科技深圳市新綸科技股份有限公司投資者關系活動記錄表編號:04投資者關系活動類別√特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動√現(xiàn)場參觀□其他參與單位名稱及人員姓名東方證券李夢強、彭海濤太平洋證券劉和勇華創(chuàng)證券賀順利、于瀟嘉實基金蘇文杰、宋陽恒大人壽韓梅中信建投證券葉天鳴興業(yè)證券莊偉彬、曾英捷國都證券王雙正心谷創(chuàng)新資本陳曉宇、蔣明遠中歐基金李欣果實資本程振江時間2018年12月19日地點深圳市南山區(qū)南海大道3025號創(chuàng)意大廈14樓上市公司接待人員姓名副總裁兼董事會秘書高翔證券事務代表阮征投資

2、者關系活動主要內(nèi)容介紹1、常州一期項目情況?答:常州一期本年度最大的終端客戶是蘋果,全年對蘋果銷售金額不低于4億元,高峰期有近40個膠帶料號同時供應,在蘋果手機、筆記本以及PAD等產(chǎn)品中均有應用,占蘋果總需求量的約12%。在蘋果膠帶供應商中,份額最大的是3M,約占近40%,NITTO、TESA是第二梯隊,分別占20%左右,公司目前正配合蘋果開展2019年度新產(chǎn)品的開發(fā),未來希望能夠進入第二梯隊成為主力供應商之一。常州一期目前產(chǎn)能配置是6+6的模式,即日本高端線、韓國中端線各6條,明年初會新增一條泡棉膠帶線,產(chǎn)能已足夠滿足客戶需求。2、泡棉膠產(chǎn)品的推

3、廣情況?4答:目前在蘋果及多個終端客戶同步驗證,常州一期明年有兩個希望能實現(xiàn)重點突破的膠帶類品種,一類是光學級別的OCA膠帶,一類是顯示屏框膠,包括泡棉、導電膠等。3、常州一期主要的競爭優(yōu)勢是成本便宜嗎?答:公司產(chǎn)品目前競爭對手主要是3M等海外廠商,并沒有把殺價作為市場拓展手段,公司常州一、二、三期開拓業(yè)務的核心邏輯是國產(chǎn)化。公司三期項目對應的都是國內(nèi)客戶,這些客戶之前只能從海外進口原材料,公司與海外供應商對比,有三方面的優(yōu)勢:首先,本土供應商交期短,產(chǎn)能調(diào)節(jié)更靈活,可以匹配客戶生產(chǎn)動態(tài)調(diào)整的需求,且不會受到貿(mào)易戰(zhàn)、關稅以及運輸過程中惡劣天氣等因素

4、的影響;其次,本土供應商工廠都在國內(nèi),客戶可以隨時了解工廠的生產(chǎn)狀況,更有利于原材料的品質(zhì)和庫存管控,一旦使用中出現(xiàn)問題,供應商技術(shù)團隊可以24小時趕到客戶現(xiàn)場解決,技術(shù)交流更加便捷深入;第三,高端材料產(chǎn)業(yè)目前主要集中在美國、日本等國,發(fā)達國家企業(yè)對客戶的反饋速度、服務態(tài)度都遠落后于中國企業(yè),公司可以更快、更好地響應客戶在新產(chǎn)品開發(fā)等方面要求。以上競爭優(yōu)勢均是公司奪取客戶原海外供應商份額的重要因素。4、二期鋁塑膜項目前三季度的銷量如何?答:2016年并購后,2017年算是過渡期,去年全年鋁塑膜的銷量大概是900多萬方,并且拿下了國內(nèi)主要的一些動力軟

5、包電池客戶,包括孚能、捷威、微宏、卡耐、中信盟固利、多氟多等,基本上都是它們的一供,目前占據(jù)了國內(nèi)動力軟包電池市場份額的70%,今年來看,1-3季度鋁塑膜銷量是1100萬方左右,已經(jīng)超過去年全年的量,預計全年銷量在1700-1800萬方,同比去年是翻倍增長。5、鋁塑膜市場未來幾年的發(fā)展情況如何?答:未來新能源汽車應該進入快速增長階段,近期奔馳、寶馬等傳統(tǒng)車企都推出了新能源車型、指定了燃油車退出計劃,新能源汽車銷售量持續(xù)翻倍增長值得期待,與此同時,隨著城市居民使用的增加,乘用車銷售占比明顯提升。軟包這種電池形態(tài)其實是最適合乘用車的動力電池形態(tài)4,之所

6、以圓柱和方殼目前是市場主流,是因為之前國內(nèi)主要是發(fā)展商用車?,F(xiàn)在國家補貼政策強調(diào)能量密度,以及很多城市開始限購,這些因素都將推動新能源乘用車的發(fā)展。為什么軟包在乘用車市場有優(yōu)勢呢?一是能量密度高,軟包電芯的能量密度普遍比方形要高30-40%,我們一個大客戶給奔馳送的樣品,能量密度已接近300;二是安全性高,軟包動力電池從誕生到現(xiàn)在,沒有發(fā)生過一起汽車爆炸事故,國際很多主流電動乘用車車型基本用的都是軟包;三是可以做異形化設計,方型鋁殼很難做外形差異化,軟包電池組可以做成不同的形狀,使得車型設計擁有更多的選擇空間。6、鋁塑膜明年會不會大幅降價?答:鋰電

7、池鋁塑膜產(chǎn)品主要分三個層級,最高端的是動力鋰電池用鋁塑膜,包括公司并購的凸版印刷三重工廠在內(nèi),只有大日本印刷、昭和電工這三家日本企業(yè)具備生產(chǎn)能力;其次是手機、筆記本等高端3C用鋰電池鋁塑膜,除上述三家日本企業(yè)外,還有一些日本、韓國的小廠生產(chǎn);最后是充電寶、電動玩具等用的鋰電池鋁塑膜,因為技術(shù)要求低,已經(jīng)有國內(nèi)工廠進入供應鏈。從目前的市場情況看,動力、高端3C由于供應鏈壟斷性較強,降價空間有限。鋰電池鋁塑膜產(chǎn)品的規(guī)?;a(chǎn)優(yōu)勢比較明顯,產(chǎn)量增長后成本隨之下降,因此,對于公司的戰(zhàn)略性客戶,公司一般會給予階梯報價,客戶采購量越大可享受的價格折讓越多,如采

8、購量維持不變則沒有降價空間。7、三期光學膜項目的進展情況怎樣?答:光學膜項目可能會比鋁塑膜項目更快、更好地推動公司業(yè)績增長

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