遼寧營口市場調(diào)研報(bào)告

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1、營口市珠寶市場調(diào)研報(bào)告【前言】：營口市位于遼東半島西北部，大遼河入?？诘淖蟀?。西臨渤海遼東灣，北與大洼縣、海城市為鄰，東與岫巖縣、莊河市接壤，南與瓦房店市、普蘭店市毗連。市區(qū)距沈陽市151公里，距大連市197公里，是遼寧中部城市群出海口岸。地理坐標(biāo)為東經(jīng)121°56′至123°02′之間，北緯39°55′至40°56′之間。哈大鐵路、沈大高速公路、哈大公路（202國道）縱貫?zāi)媳?；莊林公路（305國道）、大營鐵路、營大公路、蓋岫公路連接?xùn)|西，京沈高速公路和籌建中的營口機(jī)場構(gòu)成以營口為節(jié)點(diǎn)的遼寧9個(gè)城市的90分鐘城市圈。營口港現(xiàn)有四個(gè)港區(qū)（營口港區(qū)、鲅魚圈港區(qū)、仙人島港區(qū)、盤錦港區(qū)），是全國綜合交

2、通體系的重要樞紐和沿海主要港口之一。擁有國家級的開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、保稅物流中心（B型）等，同時(shí)享有振興東北老工業(yè)基地，環(huán)渤海開發(fā)開放戰(zhàn)略和新型工業(yè)化綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)三大國家級戰(zhàn)略的一系列政策。2011年在中國城市綜合競爭力百強(qiáng)排名中，列第65位。環(huán)渤海地區(qū)及東北區(qū)域特大型城市、東北亞現(xiàn)代化港口城市、東北區(qū)域交通物流樞紐城市、遼東灣經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市、遼東灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融中心、遼東灣現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心。【概況】：營口市珠寶市場主要位于營口市財(cái)富廣場以及大商新瑪特商城，其中財(cái)富廣場和新瑪特商城一個(gè)路東一個(gè)路西緊緊相鄰。財(cái)富廣場主要以店面的形式，新瑪特主要是在商場里面做專柜【關(guān)鍵詞】：萃華金店天隆珠寶行周大福

3、金至尊潮宏基中國黃金六福珠卡曼珠寶【正文】：（一）萃華金店天隆珠寶行萃華金店坐落在財(cái)富廣場商業(yè)街，獨(dú)立的門店，總共三層，一樓主要以黃金為主，有兩個(gè)展柜做我們金鑲玉，二樓以鉆石珠寶為主，三層是辦公區(qū)域，其老板在營口市擁有10家珠寶店，其中有8家在做我們的產(chǎn)品，數(shù)量不是很多，10家店面萃華金店擁有5家，天隆珠寶行4家，愛戀1家，分別分布在營口市各個(gè)縣級市及周邊區(qū)域。在營口市有一家萃華金店及天隆珠寶行，都在同一條街，天隆珠寶行也是獨(dú)立門店。前段時(shí)間去給做培訓(xùn)，交流過程中得知，感恩節(jié)活動選擇了恒星鋪貨，下一步繼續(xù)跟蹤。①店面面積：萃華金店一樓區(qū)域店面面積達(dá)到150平米，裝修豪華，有兩個(gè)隔間，外面陳列珠

4、寶，里面陳列黃金，珠寶區(qū)域共有展柜8個(gè)。黃金區(qū)域展柜為一個(gè)展柜為起來形成一個(gè)半環(huán)島，大概10個(gè)展柜。天隆珠寶行也是獨(dú)立門店，就一層，其店面面積80平米，整體房間為長方形，往里縱深。①產(chǎn)品擺放：萃華金店金鑲玉產(chǎn)品陳列在外圍，用了兩個(gè)展柜，與珠寶區(qū)域一起，也有少部分吊墜與戒指陳列在黃金區(qū)域天隆珠寶行左邊一列長島為黃金區(qū)域，右邊一列長島為珠寶鉆石區(qū)域，金鑲玉分布在黃金區(qū)域，一個(gè)展柜專做金鑲玉，其中還有幾件琉璃貼金。②以下是陳列圖③客流量：萃華金店客流量不是很大，跟其負(fù)責(zé)人溝通過，銷售淡季只能做活動促促銷。（二）大商新瑪特大商新瑪特里面入住天隆珠寶行，周大福，中國黃金，卡曼珠寶，六福珠寶，金至尊，潮宏

5、基等珠寶，其珠寶區(qū)域占地1500平米，其中中國黃金及六福珠寶，周大福占地面積最大其次為潮宏基，天隆珠寶行，在里面只有天隆珠寶行有少量金鑲玉產(chǎn)品，其它的沒有，與中國黃金的展廳經(jīng)理接觸，其表示老板谷規(guī)定這個(gè)中國黃金店只做黃金，不做珠寶類產(chǎn)品，在里面沒有找到鑲嵌類產(chǎn)品，只有各種黃金，以及工藝品。六福珠寶里面主要也是黃金為主加上k金鑲嵌珠寶以及鉆石，其陳列展示特別漂亮，和周大福不相上下。金至尊主要以黃金和鉆石珠寶的占比對半，展柜為一個(gè)環(huán)島?？閷氈饕缘蜋n各類寶石為主，其中有一個(gè)展柜專做手串，一個(gè)展柜專做低檔翡翠，面積也為一個(gè)環(huán)島。潮宏基主要以鉆石為主，面積為一個(gè)環(huán)島?！究偨Y(jié)】：據(jù)出租車司機(jī)介紹，大

6、家現(xiàn)在買珠寶一般去周大福、主要是服務(wù)號，珠寶雖然貴點(diǎn)，但是買的放心，買黃金一般去萃華金店及中國黃金，萃華金店在當(dāng)?shù)刂苓叺貐^(qū)也有三四家，并且是當(dāng)?shù)仄放?，老百姓很認(rèn)可。據(jù)自己走訪結(jié)果分析，由于商場人流量特別少，現(xiàn)在各個(gè)店面黃金都在打價(jià)格戰(zhàn)，只能靠活動促銷，活動促銷的同時(shí)，大家還是認(rèn)可當(dāng)?shù)貙?shí)力大的品牌，實(shí)力大促銷力度也大，萃華金店在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力是最強(qiáng)大的，與萃華金店合作是最好的渠道，之前萃華金店一直在我司拿貨，由于感恩節(jié)活動恒星給出鋪貨支持，政策較好，其采購部門負(fù)責(zé)人白姐表示下一步在進(jìn)行合作，這一塊我會緊緊跟中，要把金鑲玉的市場重新做回來。