年初沃家庭禮包營(yíng)銷執(zhí)行落地方案

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1、年初固網(wǎng)（沃家庭禮包）營(yíng)銷執(zhí)行落地方案一、產(chǎn)品說明（一）新增產(chǎn)品（活動(dòng)主推）：1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：（1）緊貼對(duì)手融合產(chǎn)品和現(xiàn)行3G合約計(jì)劃，提升現(xiàn)有沃家庭禮包價(jià)值，覆蓋低、中、高消費(fèi)人群；（2）強(qiáng)化四大賣點(diǎn)：主推4M高帶寬、降低入網(wǎng)門檻、調(diào)低手機(jī)套餐月費(fèi)、多款贈(zèng)機(jī)選擇。2、產(chǎn)品資費(fèi)說明：（1）資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：沃家庭禮包禮包購(gòu)買價(jià)禮包價(jià)值禮包月計(jì)費(fèi)禮包5888元4M寬帶包12個(gè)月不限時(shí)+價(jià)值400元暢銷2G手機(jī)1部（諾基亞1010、或三星E1220i或兒童機(jī)，兒童機(jī)機(jī)型待定）1部+1張2G市話卡（月功能費(fèi)20元，含48元

2、自由話費(fèi)+120元贈(zèng)送話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)分月返還每月10元，僅限沖抵本地市話費(fèi)，不抵扣月功能費(fèi)）禮包中840元為寬帶12個(gè)月凍結(jié)費(fèi)，每月解凍70元；禮包中168元話費(fèi)，其中48元自由話費(fèi)+120元贈(zèng)送話費(fèi)（分月返還每月10元，不抵扣月費(fèi)）禮包6888元4M寬帶包12個(gè)月不限時(shí)+價(jià)值800元3G手機(jī)1部（酷派W702或科米WG501）+108元自由話費(fèi)+USIM卡1張禮包中含780元為寬帶12個(gè)月凍結(jié)費(fèi)，每月解凍65元；禮包中108元自由話費(fèi)；3G號(hào)卡必須開通66元檔以上的資費(fèi)套餐。禮包71499元4M寬帶包24個(gè)月

3、不限時(shí)+千元3G智能手機(jī)1部（索尼愛立信M1i）+107元自由話費(fèi)+USIM卡1張禮包中含1392元為寬帶24個(gè)月凍結(jié)費(fèi)，每月解凍58元；禮包中107元自由話費(fèi)；3G號(hào)卡必須開通66元檔以上的資費(fèi)套餐。備注：2G市話卡資費(fèi)（全省統(tǒng)一）如下表：套餐ID套餐名稱套餐資費(fèi)2011737如意通-暢聽套餐市話卡2011月功能費(fèi)20元/月(含本地市話主叫120分鐘),來電顯示5元/月(必選),超出贈(zèng)送市話后本地基本通話主叫0.10元/分鐘,本地被叫免費(fèi),其他資費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行,國(guó)內(nèi)漫游.激活首月按天扣費(fèi),次月1日一次扣費(fèi)。

4、3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：①和對(duì)手產(chǎn)品比：三低?。ㄩT檻低、月交費(fèi)低、總支出低）見下表（以沃家庭禮包6和天翼全家福139禮包對(duì)比）：對(duì)比項(xiàng)目沃家庭禮包6天翼139禮包差值購(gòu)買價(jià)888元1000元-112元包含主要價(jià)值4M寬帶12個(gè)月；價(jià)值800元手機(jī)4M寬帶12個(gè)月；價(jià)值800元手機(jī)基本等值月繳費(fèi)66元105元-39元協(xié)議期總成本1572元2094元-522元②和3G合約計(jì)劃比：超值?。ㄞk手機(jī)送寬帶）對(duì)比項(xiàng)目總成本總價(jià)值1399元3G合約計(jì)劃1399元一次性預(yù)存費(fèi)用；每月至少66元3G套餐1部千元3G智能機(jī)沃家庭禮包7149

5、9元一次性預(yù)存費(fèi)用；每月至少66元3G套餐1部千元3G智能機(jī)+24個(gè)月4M寬帶不限時(shí)（價(jià)值1400元）4、現(xiàn)行產(chǎn)品（優(yōu)化關(guān)停）推薦對(duì)象及手段沃家庭A、B計(jì)劃無需手機(jī)贈(zèng)機(jī)用戶、只需要2M低帶寬的用戶。建議通過套餐疊加“存一得三、四喜包、贈(zèng)送家庭網(wǎng)關(guān)”進(jìn)行促銷。沃家庭禮包1、2、3、4如無市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建議停止推廣，前臺(tái)套餐屏蔽備注：沃家庭禮包5、6、7相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則見附件1二、沃家庭禮包銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)從2011年12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性套餐銷售傭金，具體調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)如下，其他單產(chǎn)品傭金計(jì)提規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)維持原有的不

6、變：1、寬帶+2G（必選）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭A計(jì)劃、沃家庭禮包5），一次性套餐銷售傭金按照寬帶月費(fèi)的80%核發(fā)；2、寬帶+3G(必選)模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭B計(jì)劃、沃家庭禮包1、2、3、4、6、7），一次性銷售傭金按照寬帶月費(fèi)的100%核發(fā)；3、沃家庭禮包5、6、7的傭金標(biāo)準(zhǔn)具體如下：沃家庭禮包傭金=一次性套餐銷售傭金+單產(chǎn)品傭金傭金標(biāo)準(zhǔn)寬帶任務(wù)折算寬帶傭金2G/3G傭金禮包套餐銷售傭金禮包51戶80元按2G/3G業(yè)務(wù)傭金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提傭金一次性獎(jiǎng)勵(lì)56元/戶（寬帶月費(fèi)的80%）禮包61戶80

7、元按2G/3G業(yè)務(wù)傭金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提傭金一次性獎(jiǎng)勵(lì)65元/戶(寬帶月費(fèi)的100%)禮包71戶120元按2G/3G業(yè)務(wù)傭金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提傭金一次性獎(jiǎng)勵(lì)58元/戶(寬帶月費(fèi)的100%)4、明確單寬帶傭金：700元4M包年的寬帶直銷和全員傭金50元。三、渠道部署：（一）做好主渠道的專業(yè)化營(yíng)銷1、公司自營(yíng)廳：做到“三專”（專人、專區(qū)、專一）。業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)導(dǎo)購(gòu)有專人，寬帶體驗(yàn)有專區(qū)，業(yè)務(wù)推薦專業(yè)統(tǒng)一（沃家庭禮包營(yíng)銷話術(shù)參考模板見附件2）。2、固網(wǎng)渠道（社區(qū)沃店、普通代理商、直銷經(jīng)理）：做到“三清”（資源清楚、政策清楚、操作清楚）。

8、清楚轄區(qū)老寬帶用戶資料及潛在用戶資料，便于開展卡片式管理和營(yíng)銷；清楚產(chǎn)品資費(fèi)、優(yōu)勢(shì)、規(guī)則及傭金標(biāo)準(zhǔn)；清楚業(yè)務(wù)操作流程。3、移網(wǎng)渠道（移網(wǎng)合作廳、手機(jī)賣場(chǎng)）：做到“三進(jìn)”。沃家庭業(yè)務(wù)宣傳（海報(bào)、單頁(yè)）布置100%進(jìn)渠道；沃家庭業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)100%進(jìn)渠道，通過各營(yíng)銷片區(qū)網(wǎng)格經(jīng)理要在上述還不具備寬帶業(yè)務(wù)受理的重點(diǎn)渠道設(shè)有咨詢服務(wù)點(diǎn)，確保用戶咨詢服務(wù)到位；理順和明確用戶業(yè)務(wù)辦理流程，逐步推進(jìn)重