江蘇沃家庭產(chǎn)品方案

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1、市場部2011年1月江蘇通聯(lián)通“沃·家庭”融合業(yè)務(wù)產(chǎn)品方案總體策略產(chǎn)品模式：A套餐：1寬+0-1固+0-5移2G注：1、套餐默認(rèn)至少含1固或1移2G。2、2G手機成員全部打開3G功能。B套餐：1寬+0-1固+0-5移2G+1-3移3G注：套餐默認(rèn)至少含1固或1移2G、1部3G。產(chǎn)品內(nèi)容：1、基本產(chǎn)品：內(nèi)容、架構(gòu)和總部一致。2、促銷產(chǎn)品：在總部基礎(chǔ)上，調(diào)整寬帶產(chǎn)品（提速不提價）。競爭策略：高帶寬策略+低門檻策略+準(zhǔn)3G策略+靈活折扣促銷競爭策略。A套餐——基本產(chǎn)品序號產(chǎn)品名稱月費包含寬帶包含2G手機/

2、固話國內(nèi)長市合一共享時長分鐘數(shù)月使用費內(nèi)（分鐘）超出后收費（元/分鐘）1602M限40小時，超過后每分鐘0.05元3000.152802M包月不限時30031102M包月不限時60041054M包月不限時3000.1551354M包月不限時600617010M包月不限時3000.15720010M包月不限時600“沃·家庭”A套餐——基本產(chǎn)品（寬帶+固話或手機）套餐說明：1、套餐默認(rèn)1部寬帶、1部2G手機或1部固話。最多可增加至5部2G手機。每增加1部手機加收5元月使用費。2、包內(nèi)所有手機、固話成員

3、，本地互打免費不封頂。3、套餐所有手機、固話成員，免來顯，2G手機用戶贈送30M/戶手機上網(wǎng)流量。4、套餐內(nèi)所有2G手機均開通3G高速上網(wǎng)功能，標(biāo)準(zhǔn)資費0.0003元/K，并可選擇疊加沃家庭手機上網(wǎng)流量包。5、套餐可疊加“可選包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手機上網(wǎng)流量包。所有手機成員不共享。1、沃家庭專用手機上網(wǎng)流量包附加包：套餐月費流量包外單價封頂10元100M0.0003元/KB6G封頂20元250M30元400M50元800M2、短信包（同現(xiàn)行短信包月套餐）5元100條；10元200條；15

4、元300條；20元400條；25元500條；30元600條3、彩信包（同現(xiàn)行彩信包月套餐）5元25條；10元60條；15元75條；20元120條A套餐——附加包注：沃家庭套餐所有2G手機用戶成員，不可疊加定向長途、定向漫游（含“兩城通”）、歡樂親友、歡樂夜話、普通GPRS包月套餐等優(yōu)惠包。附加包，須由主帳戶發(fā)起，為自己或成員定制A套餐——促銷產(chǎn)品序號產(chǎn)品名稱月費包含寬帶（較基本產(chǎn)品有所變動）包含2G手機/固話國內(nèi)長市合一共享時長分鐘數(shù)促銷政策（可選）月使用費內(nèi)（分鐘）超出后收費（元/分鐘）12M促銷

5、（通用版）602M不限時3000.1524M促銷（特惠版）604M不限時300*限蘇北5市34M促銷（特惠版）804M不限時300可選：月贈費10元*12個月410M促銷(通用版)10510M不限時300可選：月贈費10元*12個月可選：月贈費15元*12個月可選：月贈費20元*12個月5豪華10M促銷（通用版）140豪華版10M不限時（上下行對稱）300可選：月贈費10元*12個月620M促銷（通用版)17020M包月不限時300可選：月贈10元*12個月“沃·家庭”A套餐——促銷產(chǎn)品（寬帶+固話

6、或手機）注：此促銷產(chǎn)品政策執(zhí)行期，暫定至2011年6月30日。套餐說明：1、套餐默認(rèn)1部寬帶、1部2G手機或1部固話。最多可增加至5部2G手機。每增加1部手機加收5元月使用費。2、包內(nèi)所有手機、固話成員，本地互打免費不封頂。3、套餐所有手機、固話成員，免來顯，2G手機用戶贈送30M/戶手機上網(wǎng)流量。4、套餐內(nèi)所有2G手機均開通3G高速上網(wǎng)功能，標(biāo)準(zhǔn)資費0.0003元/K，并可選擇疊加沃家庭手機上網(wǎng)流量包。5、套餐可疊加“可選包”：包括短信包、彩信包、沃家庭手機上網(wǎng)流量包。所有手機成員不共享。A套餐—

7、—促銷產(chǎn)品序號產(chǎn)品名稱月費包含寬帶月使用費內(nèi)（分鐘)促銷政策（可選）最大優(yōu)惠后,寬帶價格總部底價12M促銷（通用版）602M不限時300無305024M促銷（特惠版）604M不限時300*限蘇北5市307534M促銷（特惠版）804M不限時300可選：月贈費10元*12個月50減10410M促銷（通用版）10510M不限時300可選：月贈費10元*12個月可選：月贈費15元*12個月可選：月贈費20元*12個月75減1075減1575減201405豪華10M促銷（通用版）140豪華版10M不限時(上

8、下行對稱)300可選：月贈費10元*12個月110減10620M促銷（通用版)17020M包月不限時300可選：月贈10元*12個月90減10附：沃家庭A套餐“促銷產(chǎn)品”優(yōu)惠測算極速寬帶，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，超低門檻，無捆綁消費！手機話費低至1毛！手機暢享3G高速上網(wǎng)！家庭成員互打免費不封頂！A套餐——賣點提煉B套餐—基本產(chǎn)品套餐說明：1、默認(rèn)含1部寬帶、1部固話或1部2G手機、1部3G手機，最多可增加至5部2G、3部3G手機，每增加1部2G手機加收5元/月的使用費，增加的2G