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《江蘇沃家庭產(chǎn)品方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、市場(chǎng)部2011年1月江蘇通聯(lián)通“沃·家庭”融合業(yè)務(wù)產(chǎn)品方案總體策略產(chǎn)品模式:A套餐:1寬+0-1固+0-5移2G注:1、套餐默認(rèn)至少含1固或1移2G。2、2G手機(jī)成員全部打開(kāi)3G功能。B套餐:1寬+0-1固+0-5移2G+1-3移3G注:套餐默認(rèn)至少含1固或1移2G、1部3G。產(chǎn)品內(nèi)容:1、基本產(chǎn)品:內(nèi)容、架構(gòu)和總部一致。2、促銷產(chǎn)品:在總部基礎(chǔ)上,調(diào)整寬帶產(chǎn)品(提速不提價(jià))。競(jìng)爭(zhēng)策略:高帶寬策略+低門檻策略+準(zhǔn)3G策略+靈活折扣促銷競(jìng)爭(zhēng)策略。A套餐——基本產(chǎn)品序號(hào)產(chǎn)品名稱月費(fèi)包含寬帶包含2G手機(jī)/
2、固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)市合一共享時(shí)長(zhǎng)分鐘數(shù)月使用費(fèi)內(nèi)(分鐘)超出后收費(fèi)(元/分鐘)1602M限40小時(shí),超過(guò)后每分鐘0.05元3000.152802M包月不限時(shí)30031102M包月不限時(shí)60041054M包月不限時(shí)3000.1551354M包月不限時(shí)600617010M包月不限時(shí)3000.15720010M包月不限時(shí)600“沃·家庭”A套餐——基本產(chǎn)品(寬帶+固話或手機(jī))套餐說(shuō)明:1、套餐默認(rèn)1部寬帶、1部2G手機(jī)或1部固話。最多可增加至5部2G手機(jī)。每增加1部手機(jī)加收5元月使用費(fèi)。2、包內(nèi)所有手機(jī)、固話成員
3、,本地互打免費(fèi)不封頂。3、套餐所有手機(jī)、固話成員,免來(lái)顯,2G手機(jī)用戶贈(zèng)送30M/戶手機(jī)上網(wǎng)流量。4、套餐內(nèi)所有2G手機(jī)均開(kāi)通3G高速上網(wǎng)功能,標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)0.0003元/K,并可選擇疊加沃家庭手機(jī)上網(wǎng)流量包。5、套餐可疊加“可選包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手機(jī)上網(wǎng)流量包。所有手機(jī)成員不共享。1、沃家庭專用手機(jī)上網(wǎng)流量包附加包:套餐月費(fèi)流量包外單價(jià)封頂10元100M0.0003元/KB6G封頂20元250M30元400M50元800M2、短信包(同現(xiàn)行短信包月套餐)5元100條;10元200條;15
4、元300條;20元400條;25元500條;30元600條3、彩信包(同現(xiàn)行彩信包月套餐)5元25條;10元60條;15元75條;20元120條A套餐——附加包注:沃家庭套餐所有2G手機(jī)用戶成員,不可疊加定向長(zhǎng)途、定向漫游(含“兩城通”)、歡樂(lè)親友、歡樂(lè)夜話、普通GPRS包月套餐等優(yōu)惠包。附加包,須由主帳戶發(fā)起,為自己或成員定制A套餐——促銷產(chǎn)品序號(hào)產(chǎn)品名稱月費(fèi)包含寬帶(較基本產(chǎn)品有所變動(dòng))包含2G手機(jī)/固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)市合一共享時(shí)長(zhǎng)分鐘數(shù)促銷政策(可選)月使用費(fèi)內(nèi)(分鐘)超出后收費(fèi)(元/分鐘)12M促銷
5、(通用版)602M不限時(shí)3000.1524M促銷(特惠版)604M不限時(shí)300*限蘇北5市34M促銷(特惠版)804M不限時(shí)300可選:月贈(zèng)費(fèi)10元*12個(gè)月410M促銷(通用版)10510M不限時(shí)300可選:月贈(zèng)費(fèi)10元*12個(gè)月可選:月贈(zèng)費(fèi)15元*12個(gè)月可選:月贈(zèng)費(fèi)20元*12個(gè)月5豪華10M促銷(通用版)140豪華版10M不限時(shí)(上下行對(duì)稱)300可選:月贈(zèng)費(fèi)10元*12個(gè)月620M促銷(通用版)17020M包月不限時(shí)300可選:月贈(zèng)10元*12個(gè)月“沃·家庭”A套餐——促銷產(chǎn)品(寬帶+固話
6、或手機(jī))注:此促銷產(chǎn)品政策執(zhí)行期,暫定至2011年6月30日。套餐說(shuō)明:1、套餐默認(rèn)1部寬帶、1部2G手機(jī)或1部固話。最多可增加至5部2G手機(jī)。每增加1部手機(jī)加收5元月使用費(fèi)。2、包內(nèi)所有手機(jī)、固話成員,本地互打免費(fèi)不封頂。3、套餐所有手機(jī)、固話成員,免來(lái)顯,2G手機(jī)用戶贈(zèng)送30M/戶手機(jī)上網(wǎng)流量。4、套餐內(nèi)所有2G手機(jī)均開(kāi)通3G高速上網(wǎng)功能,標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)0.0003元/K,并可選擇疊加沃家庭手機(jī)上網(wǎng)流量包。5、套餐可疊加“可選包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手機(jī)上網(wǎng)流量包。所有手機(jī)成員不共享。A套餐—
7、—促銷產(chǎn)品序號(hào)產(chǎn)品名稱月費(fèi)包含寬帶月使用費(fèi)內(nèi)(分鐘)促銷政策(可選)最大優(yōu)惠后,寬帶價(jià)格總部底價(jià)12M促銷(通用版)602M不限時(shí)300無(wú)305024M促銷(特惠版)604M不限時(shí)300*限蘇北5市307534M促銷(特惠版)804M不限時(shí)300可選:月贈(zèng)費(fèi)10元*12個(gè)月50減10410M促銷(通用版)10510M不限時(shí)300可選:月贈(zèng)費(fèi)10元*12個(gè)月可選:月贈(zèng)費(fèi)15元*12個(gè)月可選:月贈(zèng)費(fèi)20元*12個(gè)月75減1075減1575減201405豪華10M促銷(通用版)140豪華版10M不限時(shí)(上
8、下行對(duì)稱)300可選:月贈(zèng)費(fèi)10元*12個(gè)月110減10620M促銷(通用版)17020M包月不限時(shí)300可選:月贈(zèng)10元*12個(gè)月90減10附:沃家庭A套餐“促銷產(chǎn)品”優(yōu)惠測(cè)算極速寬帶,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),超低門檻,無(wú)捆綁消費(fèi)!手機(jī)話費(fèi)低至1毛!手機(jī)暢享3G高速上網(wǎng)!家庭成員互打免費(fèi)不封頂!A套餐——賣點(diǎn)提煉B套餐—基本產(chǎn)品套餐說(shuō)明:1、默認(rèn)含1部寬帶、1部固話或1部2G手機(jī)、1部3G手機(jī),最多可增加至5部2G、3部3G手機(jī),每增加1部2G手機(jī)加收5元/月的使用費(fèi),增加的2G