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《服裝招商會如何成功策劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、如何成功策劃內(nèi)衣招商會對于內(nèi)衣企業(yè)來說，招商會能否成功策劃召開，對其開拓區(qū)域或全國性的市場，將起到要害性的作用。一方面，通過招商會，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營銷、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過這一有效的渠道，拓展市場。另一方面，招商會也是企業(yè)進(jìn)行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的品牌宣傳，其影響力與感染力，比普通的媒體宣傳印象更深。所以，內(nèi)衣企業(yè)普遍都過舉辦招商會的經(jīng)歷。那么，如何策劃一次成功的招商會呢？筆者結(jié)合本機(jī)構(gòu)多次為客戶進(jìn)行成功招商策劃的經(jīng)驗，談?wù)劜邉澱猩虝膸讉€要素?！ 〈_定招商會活動主題 確定
2、活動主題，是關(guān)系到招商會能否吸引客戶前往的要害。因此，活動主題必須新奇，能夠吸引客戶有愛好來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。所以，活動主題的首要條件是能吸引人氣。今年8月，本機(jī)構(gòu)接手“意大萊”品牌內(nèi)衣廣東招商會，廠家把招商會的地址選在廣州站前路的華僑酒店，招商的對象主要為廣東與廣西的客戶。意大萊內(nèi)衣在北方市場運(yùn)作非常成功，而南方市場相對要弱一些。我們明白這次任務(wù)之重，因此，在確定主題時，確實是花了不少的腦筋。經(jīng)過市場調(diào)查分析，知道由于廣東市場的成熟性和非凡性，對企業(yè)而言，廣東的招商會并不是很好開，而終端
3、商由于以往參加會議的次數(shù)太多，而對類似的招商會愛好并不是很大，所以,直接用招商會的名義很難吸引到經(jīng)銷商前來。了解市場情況后，本機(jī)構(gòu)的策劃部門起動腦力激蕩，綜合大家的觀點(diǎn)，確定提升活動的層次，從更深更高層次來闡釋主題，最終將本次活動主題定為“中國內(nèi)衣終端財富論壇”。確定這樣一個大的主題主要是為了吸引終端商來參加會議，主題題旨比較大，“財富”二字對每個終端商能有一定的吸引力，也有利于媒體對本次活動做軟性新聞報導(dǎo)，也有利于公司以后做品牌宣傳推廣用。而終端商、代理商也都會這樣認(rèn)為，能獨(dú)立主辦類似大型論壇的企業(yè)肯定是有實力的企業(yè)。這樣讓他們產(chǎn)生
4、愛好，并且確定能來參加這次會議，終端商過來以后，我們再通過有吸引力的營銷政策和現(xiàn)場內(nèi)衣展示來吸引他們加盟?！ 』顒拥恼w規(guī)劃與統(tǒng)籌 明確活動主題之后，整個策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個主題展開。這包括：活動的場地、現(xiàn)場氛圍的布置、邀請客戶、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡(luò)、確定會議講話的嘉賓等各項工作。針對意大萊企業(yè)的現(xiàn)狀，在主題的框架下本機(jī)構(gòu)再進(jìn)一步確定了本次招商活動的內(nèi)容： 1、成功內(nèi)衣終端商的講座?！ ?、意大萊品牌設(shè)計師講述產(chǎn)品設(shè)計理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢?！ ?
5、、意大萊兩廣營銷政策發(fā)布。 4、秋冬新品內(nèi)衣秀發(fā)布?！ ?、現(xiàn)場簽約促銷政策。 6、現(xiàn)場簽約 這樣的內(nèi)容，基本包括終端的培訓(xùn)、加盟的政策、新產(chǎn)品的市場前景，從幾個方面全面闡述企業(yè)的發(fā)展方向與加盟前景。以洗腦的方式來鞏固加盟商對該內(nèi)衣品牌的印象，并通過全面的市場分析，使加盟該品牌能贏利的思想，深深刻在每位在座人員的心中，最終使一些客戶能加盟該內(nèi)衣品牌，達(dá)到廠家為了擴(kuò)大市場份額與品牌宣傳而召開這次招商會的目的。為了宣傳造勢，本機(jī)構(gòu)特此請來了《中國服飾報》、《服裝時報》、《服飾商情》、《時尚內(nèi)衣》、《中華內(nèi)衣網(wǎng)》等媒體的記者朋友們，讓
6、他們也一起來參與見證這次活動，以利后續(xù)的媒體宣傳，為這次招商活動的召開與取得圓滿成功造勢?！ ≌猩虝那捌陬A(yù)備工作 為了使招商會工作萬無一失，我們在組織內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，我們單獨(dú)設(shè)計論壇活動入場券和門票，與招商會邀請函夾帶一起贈予給目標(biāo)客戶。且每個客戶嚴(yán)格控制只能贈予一張。這樣的嚴(yán)格控制，能明確每個邀請的客戶，都是意大萊品牌內(nèi)衣的準(zhǔn)客戶，使我們的招商工作帶有較強(qiáng)的針對性，確定各項工作都安排到實處。在經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈
7、予活動入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴(yán)格進(jìn)行登記，并留下具體聯(lián)系方式以便及時進(jìn)行電話跟蹤回訪。在活動召開的前半個月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業(yè)務(wù)人員集中在公司開會，總結(jié)第一輪拜訪情況，提交初步確定到會名單，并電話跟進(jìn)所有拜訪過的意向客戶，強(qiáng)化客戶對本次活動的印象。隨后幾天業(yè)務(wù)部門開始第二輪客戶拜訪?！ 』顒娱_始前3天所有業(yè)務(wù)人員必須回公司開會總結(jié)，并落實確定最終到會人數(shù)。利用兩天時間要做好具體的客戶電話跟蹤。公司將根據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。外部業(yè)務(wù)部門的人員，這幾天，主要是負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會
8、場的布置、新產(chǎn)品的設(shè)計打樣、媒體聯(lián)絡(luò)、模特秀的采排、會務(wù)的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的預(yù)備。前期工作做得越細(xì)，會議的效果越好，這是我們經(jīng)驗要求的，所以，前期的預(yù)備是辛勞的，但為了做好這次招商會
