核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮有效優(yōu)勢(shì)

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1、核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮有效優(yōu)勢(shì)論及戰(zhàn)略，關(guān)鍵成功因索、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等概念都有局限性。更有針對(duì)性的“有效優(yōu)勢(shì)”分析法對(duì)戰(zhàn)略管理更有效。企業(yè)做戰(zhàn)略管理時(shí)，常常川到三個(gè)著名的概念：關(guān)鍵成功因素，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。但三者與戰(zhàn)略制定究竟有何關(guān)系?很多人其實(shí)并不清楚。事實(shí)上，這三個(gè)概念都有局限性。戰(zhàn)略管理主要有兩個(gè)分析方式：一是由外而內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,二是由內(nèi)而外的資源本位企業(yè)觀。其中，關(guān)鍵成功因素對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則對(duì)應(yīng)竟?fàn)帉?duì)手，兩者均從屬于第i種分析方式。而核心竟?fàn)幜?duì)應(yīng)企業(yè)自身的資源、能力屬性，從屬于第二種分析方式。太籠統(tǒng)的“關(guān)鍵成功因素

2、”。關(guān)鍵成功因素是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，那些最能影響企業(yè)在市場(chǎng)上取得成功的因素。通過(guò)波特五力分析找到影響因子，再找出其中的關(guān)鍵因子，即是關(guān)鍵成功因索。接看根據(jù)企業(yè)的關(guān)鍵成功因索具備狀況和戰(zhàn)略匹配度進(jìn)行分析，得出企業(yè)對(duì)某一具體關(guān)鍵成功因素的戰(zhàn)略選擇：保持領(lǐng)先、強(qiáng)化發(fā)展、維持發(fā)展或減少投入等。關(guān)鍵成功因素的出發(fā)點(diǎn)在于對(duì)行業(yè)的定義。在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，企業(yè)面對(duì)的客戶(hù)和產(chǎn)需是較單一的，判斷還較為容易。但很多創(chuàng)新的商業(yè)模式是跨行業(yè)的，這時(shí)候要?jiǎng)澏ㄆ髽I(yè)的行業(yè)就存在較人的困難。例如蘋(píng)杲的iPod+iTunes是劃為播放器碾件、數(shù)字音樂(lè)還是在線商店?無(wú)論哪種劃分都很難達(dá)成共識(shí)。更

3、何況這些業(yè)務(wù)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)、互利共生，絕非一加一等于二那么簡(jiǎn)單。即使是比較單-一?的客八和產(chǎn)品，其關(guān)鍵成功因素的確定也不像表而上那么簡(jiǎn)譏。例如，對(duì)于家電廠商而言，其關(guān)鍵成功因素中必然有渠道資源。但事實(shí)上，渠道資源可以分為家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、電子商務(wù)渠道、電視購(gòu)物渠道等。不同渠道需要的資源能力相差甚遠(yuǎn)，不是一個(gè)關(guān)鍵成功因素所能概括的。此外，即使劃分清楚，行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者都追求相同的關(guān)鍵成功因素，最終只能導(dǎo)致關(guān)鍵成功因素的價(jià)格上升，產(chǎn)品價(jià)格下降，大部分競(jìng)爭(zhēng)者只能獲得平均社會(huì)利潤(rùn)，或者零經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（會(huì)計(jì)利潤(rùn)減去機(jī)會(huì)成木）。因此，關(guān)鍵成功因素最終導(dǎo)致的是完全竟?fàn)幓?/p>

4、者壟斷竟?fàn)?，対尋求持久絕對(duì)M場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不具備吸引力。陷入循環(huán)論證的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指的是可以使企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地提供價(jià)值的差異或者不對(duì)稱(chēng)性。如果說(shuō)關(guān)鍵成功因素強(qiáng)調(diào)同一行業(yè)、產(chǎn)業(yè)屮“共同”因素的話，那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則更強(qiáng)調(diào)“差異”和“不對(duì)稱(chēng)性雹即“你無(wú)我有，你有我優(yōu)”。這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以來(lái)自靜態(tài)的資源，也可以來(lái)自動(dòng)態(tài)的能力。靜態(tài)的資源町以是企業(yè)自有的，例如，微軟在PC操作系統(tǒng)上，和對(duì)Linux而言，擁有更大的普通用戶(hù)市場(chǎng)規(guī)模，也可以是通過(guò)合作伙伴、政府等利益相關(guān)者獲取的。例如，前兒年中國(guó)移動(dòng)相對(duì)于中國(guó)電信而言，擁有中國(guó)政府發(fā)放的2G無(wú)線通信運(yùn)

5、營(yíng)商牌照。動(dòng)態(tài)能力包括技術(shù)訣竅、研發(fā)能力、対顧客的理解、組織創(chuàng)新和變革的能力等。例如，英特爾相對(duì)于AMD而言，持續(xù)快速的研發(fā)能力使其可以不斷推出更高速度、更強(qiáng)計(jì)算能力、更低耗費(fèi)資源的CPUo但競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍脫胎于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析，因此也存在類(lèi)似的問(wèn)題：如何定義企業(yè)所在的行業(yè)利產(chǎn)業(yè)?如何定義企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?由丁?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)差異化，能使同一行業(yè)的不同企業(yè)都獲得正的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，這與關(guān)鍵成功因素不同。造成差異的背后原因是，關(guān)鍵成功因素主要應(yīng)用在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為對(duì)企業(yè)的影響并不直接;而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用的范疇則主要在寡頭市場(chǎng)，有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、只有若干個(gè)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為變得尤為重要，更要思考如何實(shí)現(xiàn)差異化。但競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念有循環(huán)論證的嫌疑?？匆环N資源能力是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要看其能否更好地提供價(jià)值。但在沒(méi)有實(shí)踐之前，如何斷定它能更好地提供價(jià)值?如果要等到實(shí)踐后才能斷定，但此時(shí)論證它是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的童義乂何在？說(shuō)不清的“核心競(jìng)爭(zhēng)力"。核心競(jìng)爭(zhēng)力概念是由美國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家C.K.普拉哈拉德和G.哈默爾在1990年提出的，主要表明金業(yè)內(nèi)部具備有價(jià)值、稀缺、不可模仿、不可替代、有組織性的資源和能力。例如，戴爾面向企業(yè)用戶(hù)的PC直銷(xiāo)一系列資源能力就滿(mǎn)足核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求。包括戴爾的適時(shí)釆購(gòu)系統(tǒng)、組裝制造體

7、系、滿(mǎn)足個(gè)性化盂求的電話和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以及在線客八服務(wù)支持系統(tǒng)等。這四個(gè)系統(tǒng)有價(jià)值、稀缺、難以模仿、難以替代，而且渾然--體，形成了戴爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，同時(shí)滿(mǎn)足五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的資源能力是很難找到的。有很多資源能力單獨(dú)拆分開(kāi)來(lái)并不滿(mǎn)足稀缺、不可模仿、不可替代的條件，合在一起卻能提供冃人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)以這么解釋?zhuān)菏钦w資源能力的組合滿(mǎn)足了金部伍個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的市場(chǎng)地位，這難免形成“怎么說(shuō)都対”的循環(huán)論證。此外，山于核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)極高，有些標(biāo)準(zhǔn)又難以界定淸楚，因此資源能力與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系被神秘化。成功了，意味著你有核心競(jìng)爭(zhēng)力;失敗了則說(shuō)明你沒(méi)

8、有核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)意義有限。更重要的是，核心競(jìng)爭(zhēng)力不看重商業(yè)模式，這就引