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《深圳水云間項目廣告推廣策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、www.fdcsky.cn“水云間”廣告推廣策劃案一、前言二、主力目標客戶分析及廣告心理利用三、廣告訴求重點四、形象包裝規(guī)劃五、第二現(xiàn)場的把握六、售樓資料七、其它設計八、電視廣告規(guī)劃九、媒介策略十、結束語一、前言經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”項目有了較清晰的認識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。二、
2、主力目標客戶分析及廣告心理利用1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強調(diào)項目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經(jīng)濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn3、集團買家特點：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力
3、氣培養(yǎng)和愛護，重視企業(yè)文化建設。廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。4、香港客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業(yè)活動；有一定投資回報。小結：目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。三、廣告訴求重點本項目有較多賣點：
4、海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。經(jīng)過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現(xiàn)代時尚生活www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn我們的目標客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。此概念
5、較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權式經(jīng)營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。四、形象包裝規(guī)劃因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。（一）VI系統(tǒng)設計1．標志2．標準字體www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn3．標準色、輔助色4．象征圖形5．標準組合此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m
6、2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。（三）售樓處1．外觀設計www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn體現(xiàn)濱海風情，視覺舒適。2．室內(nèi)設計①形象背景板設形象背景板，使客戶在進入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、
7、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm×120cmwww.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn③模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。（四）樓體包裝考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m×20m，因
8、空間所限，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn（五）現(xiàn)場氣氛營
