陽光御湖苑策劃報告

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1、陽光御湖苑策劃報告一、項目概況陽光御湖苑位于合肥市高新區(qū)石蓮北路東側(cè)，王咀湖公園北岸，建筑面積約5萬平方，項目設(shè)計定位包括中小戶型住宅，三星級酒店，餐飲娛樂休閑等功能，結(jié)合園區(qū)中心綠化共同構(gòu)筑一個集酒店、居住、商業(yè)、休閑、娛樂為一體的綜合建筑群。自身配套17000㎡、17層星級酒店，全面提升小區(qū)品質(zhì)，同時配有近6000㎡沿街商業(yè)。二、項目核心價值提煉1)區(qū)位優(yōu)勢——高新區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮?，?guī)劃利好，江淮硅谷即將騰飛。2)環(huán)境優(yōu)勢——“王咀湖”、“柏堰湖”、“大蜀山”二湖一山的中心區(qū)域，其中“王咀湖”與孵化基地的人工湖，緊鄰項目，地理環(huán)境優(yōu)越，周邊綠化千畝草坪。3)交通優(yōu)勢——合肥輕

2、軌二號線，西門換乘中心汽車站、29路、665路、661路公交車，直通小區(qū)，貫通合肥新、老城區(qū)，交通便捷。4)學區(qū)優(yōu)勢——合肥七中新校區(qū)，距離項目僅約2站路程，優(yōu)質(zhì)教育資源，給孩子一個良好的學習氛圍。5)產(chǎn)品優(yōu)勢——38-106㎡多樣戶型，一室一廳、二室一廳、三室二廳，為客戶提供多方面戶型選擇，滿足不同人群居住需求，宜居宜投資。6)置業(yè)優(yōu)勢——項目位于高新區(qū)未來發(fā)展中心區(qū)域，周邊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、動漫產(chǎn)業(yè)園、中科院、孵化基地等大批高新企業(yè)眾多，城市白領(lǐng)、大學生就業(yè)人群聚集，居住需求旺盛，宜居宜投資。7)規(guī)劃優(yōu)勢——項目設(shè)計定位包括中小戶型住宅，三星級酒店，餐飲娛樂休閑等功能，自身配套170

3、00㎡、17層星級酒店，同時配有近6000㎡沿街商業(yè)8)品牌優(yōu)勢——陽光·御湖苑為晨帝置業(yè)在合肥開發(fā)的第三個陽光系列項目，前期有豐富項目開發(fā)經(jīng)驗和成功案例，為項目順利完成和銷售口碑墊定堅實基礎(chǔ)。三、客戶定位1)核心客戶：來自區(qū)域周邊（蜀山區(qū)、高新區(qū)），職業(yè)構(gòu)成較為復雜；年齡28—35歲2)重要客戶：城市年輕白領(lǐng)階層；年齡25—35歲3)機會型客戶：區(qū)域內(nèi)外投資者，看中升值空間的城市財富階層；年齡35—50歲客戶特性：a)處在職業(yè)生涯上升階段，不滿足與現(xiàn)狀，具有向上發(fā)展的空間與動力b)相對年輕、思想開放，追求現(xiàn)代都市生活，思想比較國際化，不保守，有活力客戶描述：a)事業(yè)處于上升階段—

4、—經(jīng)濟實力處于中上等，但不足以承受絕對高端化配置（物質(zhì)層面）b)開放包容，樂于接受新事物——可以從生活方式方面進行引導，滿足精神需求（精神層面）一、項目營銷策略1)項目推廣安排營銷階段蓄水期認籌期開盤期強銷期（加推）月度11月12月1月2月重要節(jié)點圣誕節(jié)元旦春節(jié)階段重點品牌宣傳啟動，產(chǎn)品宣傳跟進，客戶蓄水開始。通過特定形式，篩選有效客戶。確定合理入市價格，現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示，客戶關(guān)系維護媒體組合報廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、路旗報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、短信宣傳主題企業(yè)品牌，項目形象深入宣傳產(chǎn)品價值、提煉核心賣點渲染熱銷態(tài)勢，房源及賣點房源信息、促銷信息、客戶答謝2)營銷策略a)展示策略?售樓

5、部——內(nèi)外功能分區(qū)合理，外部人車分流，內(nèi)部家私擺放尺度舒適，服務(wù)注重細節(jié)及人性化關(guān)懷，配備保潔與保安?沙盤——充分展示項目區(qū)位優(yōu)勢及項目自身優(yōu)勢?形象圍墻——圍墻要求一定高度，畫面設(shè)計現(xiàn)代大氣，設(shè)置夜間效果，頂部配射燈?道旗——沿長江西路至項目處段設(shè)置道旗（選取距離項目較近的一段），宣傳項目口號，營造項目區(qū)域氛圍?精神堡壘——設(shè)置在售樓部門口，展示項目形象?看房車——接送看房客戶，接待點設(shè)置在客運西站處?售樓部導示牌——設(shè)置在長江西路與石蓮北路交叉口，高大，昭示性強b)活動策略以活動營銷、情感營銷為主，建立項目口碑效應(yīng)每月保持3—4次現(xiàn)場活動，小型活動每星期一次，穿插大型活動每月一

6、次開盤前2個大型活動，引爆市場，打響項目知名度與開發(fā)商品牌美譽度1)高新區(qū)首屆“陽光杯”趣味運動會?時間：2012年11月18日（25日、星期天）?地點：陽光御湖苑售樓部門前廣場?活動對象：高新區(qū)管委會，高新區(qū)部分單位，轄區(qū)內(nèi)中、小學校，南崗鎮(zhèn)政府、項目意向客戶等?形式：趣味運動會備注：趣味運動會可與售樓部開放同時進行2)湖景相親交友會?時間：2012年12月23日（星期天）?地點：陽光御湖苑售樓部門前廣場?活動對象：項目意向客戶、周邊事業(yè)單位職員?形式：面對面交友會1)的士風暴?時間：項目形象宣傳、蓄水期?形式：每位前往售樓部看房的意向客戶憑打的車票可以報銷10元打車費小型旺場活

7、動，每周一次，保持售樓部人氣、營造項目受追捧的氛圍1)大家來找茬、轉(zhuǎn)圈吹氣球?活動時間：2012年12月?活動形式：由至售樓部的新老業(yè)主參加，采取報名方式，一人為一組，然后由主持人宣布報名名單，按報名順序開始進行，主持人宣布開始，每組參加人員先沿轉(zhuǎn)圈木樁原地轉(zhuǎn)10圈→跑至吹氣球處成功吹爆3個氣球→再至“大家來找茬”處，找出2幅圖畫4個不同之處→然后跑至回答問題處回答與御湖苑項目相關(guān)的問題→答對有獎（答錯懲罰）2)“玩轉(zhuǎn)御湖苑，誰是大富翁”——現(xiàn)實版大富翁游戲?活動時間