利源.帝景開盤策劃書

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1、利源.帝景開盤策劃方案第一部分一、利源.帝景開盤需要達到的目標???1.消化新項目認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。???2.在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。???3.鞏固和升華利源.帝景在房地產(chǎn)市場的高品質(zhì)形象，借助于強勢的權(quán)威品牌形象促進項目的銷售。???4.通過對利源.帝景項目品牌的升華，注重創(chuàng)立利源.帝景（集團）企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為以后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。???5.通過開盤活動為利源.帝景銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集

2、人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。二、新項目開盤需要達到的效果預定目標：對外傳達利源.帝景項目開盤典禮的信息，顯示利源.帝景實力來擴大社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行利源.帝景集團的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。???1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往利源.帝景銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到滿意的解籌率。???2.通過隆重熱烈的開盤活動為利源.帝景銷

3、售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近150--200名的新客戶。???3.通過開盤活動，再次將利源.帝景目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。???4.通過開盤活動強化利源.帝景的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。???5.通過開盤活動展示利源.帝景的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、等配套設(shè)施的展示。增強客戶信心，為利源.帝景的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。三、新項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件????1、樣板房裝修完成?：????

4、???????裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。???2、配套設(shè)施營造完成：???????????????利源.帝景里的主題景園等，特別是區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色的配套設(shè)施，也是?利源.帝景最主要的價值支撐點，?利源.帝景在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升?利源.帝景品牌和公司名牌，一舉多得。?

5、四、?利源.帝景開盤活動的核心要點???1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。3、現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。?第二部分?一、開盤時間：暫定：2011年8月28日上午9：00???二、開盤地點：?利源.帝景小區(qū)門前廣場???三、與會人員：???A類：?利源.帝景（集團）有限公司領(lǐng)導人???B類：特邀嘉賓???縣（區(qū)）政府部門官員：縣（區(qū)）領(lǐng)導、建委

6、領(lǐng)導、建設(shè)局領(lǐng)導（具體由利源.帝景負責安排）???C類：媒體邀請縣（區(qū)）電臺、電視臺、都市報、縣（區(qū)）日報、等的記者（具體由利源.帝景安排右）。D類：利源.帝景客戶群，以及前來觀摩的群眾。四、主持人邀請秦皇島市著名主持人作為節(jié)目主持人，1名，??????★現(xiàn)場樓體條幅：50條；???★其他略。??五、開盤現(xiàn)場布置：會場布置以實際效果為準。????設(shè)主席臺一處：以利源.帝景小區(qū)門前坐北朝南，長15.6米*寬7.2*高1米的主席臺，主席臺上右側(cè)為貴賓致辭專用發(fā)言席（上有精美插花）立式麥可風2個，主持人可用無線麥可風。主席臺臺

7、面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠植和獻花等。????貴賓區(qū)：可放在主席臺前方。????簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。????????貴賓休息區(qū)：可放在利源.帝景營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。???六、主要創(chuàng)意（一）利源.帝景造勢（會議議程）???1、利源.帝景（集團）有限公司董事長（總經(jīng)理）致歡迎辭，并介紹利源.帝景建設(shè)情況。2、利源.帝景小區(qū)購房者代表發(fā)言3、縣（區(qū)）政府領(lǐng)導講話4、利源.帝景小區(qū)開盤揭幕啟動儀式（建議案）

8、由貴賓揭幕?利源.帝景的LOGO儀式。???5、電視臺錄播???活動操作手法：開盤當天對利源.帝景開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在縣（區(qū)）電視臺、縣（區(qū)）報媒體進行新聞報導。?????（二）活動節(jié)目???1、開場鼓舞。??即有隆重的大鼓，又有舞蹈，熱烈歡快，有看點2、穿插節(jié)目表演?，F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝