利源帝景開(kāi)盤(pán)策劃書(shū)

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1、化，秦皇島贏策廣告?zhèn)髅接邢薰纠?帝景開(kāi)盤(pán)策劃方案第一部分一.利源?帝景開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶(hù)，將誠(chéng)意客戶(hù)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。2.在預(yù)定的銷(xiāo)售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第-批單位的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)、熱銷(xiāo)。3.鞏固和升華利源?帝景在房地產(chǎn)市場(chǎng)的高品質(zhì)形象，借助丁強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。4.通過(guò)對(duì)利源?帝景項(xiàng)冃品牌的升華，注重創(chuàng)立利源?帝景（集團(tuán)）企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)冃品牌到公司名牌的過(guò)渡，為以后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠楚品牌基礎(chǔ)。5?通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為利源?帝景銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣

2、氛，捉高現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)成交比例。二、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)利源?帝景項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示利源?帝景實(shí)力來(lái)擴(kuò)大社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行利源?帝景集團(tuán)的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。1.通過(guò)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶(hù)當(dāng)天前往利源?帝景銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶(hù)的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到滿(mǎn)意的解籌率。2.通過(guò)隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤(pán)活動(dòng)為利源.帝景銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近150-200名的新客戶(hù)。3.通

3、過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，再次將利源?帝景目標(biāo)客戶(hù)群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來(lái)，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷(xiāo)售熱潮。4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化利源.帝景的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶(hù)更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶(hù)群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷(xiāo)售。5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示利源?帝景的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶(hù)型、水景園、等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶(hù)信心，為利源.帝景的銷(xiāo)售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。三.新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件1、樣板房裝修完成:裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑

4、問(wèn)，樹(shù)立物有所值。2、配套設(shè)施營(yíng)造完成：利源?帝景里的主題景園等，特別是區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色的配套設(shè)施，也是利源?帝景最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，利源?帝景在開(kāi)盤(pán)吋，如果能讓目標(biāo)客戶(hù)群期待已久的新項(xiàng)目揭開(kāi)神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷(xiāo)售，另一方面將提升利源?帝景品牌和公司名牌，一舉多得。四、利源?帝景開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶(hù)的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。2、新穎、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，■?定要鮮明體現(xiàn)這■?特點(diǎn)。3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的主耍任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶(hù)的選

5、房簽合同工作；新客戶(hù)的把握是銷(xiāo)售工作的另一重點(diǎn)。第二部分一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：暫定：2011年8月28日上午9：00二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：利源?帝景小區(qū)門(mén)前廣場(chǎng)三、與會(huì)人員：A類(lèi)：利源?帝景（集團(tuán)）有限公司領(lǐng)導(dǎo)人B類(lèi)：特邀嘉賓縣（區(qū)）政府部門(mén)官員：縣（區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)、建委領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由利源?帝景負(fù)責(zé)安排）C類(lèi)：媒體邀請(qǐng)縣（區(qū)）電臺(tái)、電視臺(tái)、都市報(bào)、縣（區(qū)）日?qǐng)?bào)、等的記者（具體由利源.帝景安排右）。D類(lèi)：利源?帝景客戶(hù)群，以及前來(lái)觀摩的群眾。四、主持人邀請(qǐng)秦皇島市著名主持人作為節(jié)目主持人，1名，★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；★其他略。設(shè)主席臺(tái)一處：以利源?帝景小區(qū)門(mén)前坐北

6、朝南，長(zhǎng)15.6米*寬7.2*高1米的主席臺(tái)，主席臺(tái)上右側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用發(fā)言席（上有精美插花）立式麥可風(fēng)2個(gè)，主持人可用無(wú)線(xiàn)麥可風(fēng)。主席臺(tái)臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠植和獻(xiàn)花等。貴賓區(qū)：可放在主席臺(tái)前方。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。貴賓休息區(qū)：可放在利源?帝景營(yíng)銷(xiāo)接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛山，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。六、主要?jiǎng)?chuàng)意（一）利源?帝景造勢(shì)（會(huì)議議程）1、利源?帝景（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）致歡迎辭，并介紹利源?帝景建設(shè)情況。2、利源?帝景小區(qū)購(gòu)房者代表發(fā)言3、

7、縣（區(qū)）政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)4、利源?帝景小區(qū)開(kāi)盤(pán)揭幕啟動(dòng)儀式（建議案）由貴賓揭幕利源?帝景的LOGO儀式。5、電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：丿I：盤(pán)當(dāng)天對(duì)利源?帝景幵盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在縣（區(qū)）電視臺(tái)、縣（區(qū)）報(bào)媒體進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。（二）活動(dòng)節(jié)目1、開(kāi)場(chǎng)鼓舞。即有隆重的大鼓，又有舞蹈，熱烈歡快，有看點(diǎn)2、穿插節(jié)冃表演?，F(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶(hù)進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)于利源?帝景開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)可參加利源?帝景開(kāi)發(fā)商舉辦的有抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納

8、足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶(hù)的收據(jù)上注