市場部銷售提成管理制度

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1、銷售收款及提成管理制度1目的1.1根據(jù)現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程，建立合理的銷售目標(biāo)，保證公司各業(yè)務(wù)項目均衡發(fā)展。1.2強調(diào)業(yè)務(wù)項目收款的及時性，保證部門整體現(xiàn)金流和個項目成本的及時支付，防止代賬爛賬產(chǎn)生。13突岀以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性。2適用范圍本制度是針對市場部專職業(yè)務(wù)人員實行的管理制度，包含：年全年各板塊銷售目標(biāo)、收款制度和提成獎金制度。3定價及目標(biāo)管理3.1年價目表3.2年銷售目標(biāo)項目目標(biāo)額小計4收款管理4.1杯業(yè)務(wù)類均須以z為基本原則，即在每初前保證款已支付到公司賬戶。4.2卄業(yè)務(wù)，均

2、需簽訂合同并滿足"約定定金不得低于50%〃、”定金不得遲于合同簽訂后5個工作日支付"及〃入場前結(jié)清全款"的全部規(guī)定，否則不予簽訂合同或不予進行設(shè)計派單。4.3^業(yè)務(wù)及決業(yè)務(wù)類，自合同簽訂之日起預(yù)訂，客戶未按時支付定金，則對預(yù)訂自動失效，于次日開放給其他客戶選擇預(yù)訂。4.4卄各項業(yè)務(wù)如客戶信譽度良好,可執(zhí)行”客戶經(jīng)理保單制度",即：由相應(yīng)客戶經(jīng)理進行合同全額擔(dān)保,并于客戶經(jīng)理塑工資內(nèi)扣留卄好元/月至合同金額全部扣除完畢或至客戶付款當(dāng)月結(jié)束；客戶付款后,扣除的擔(dān)保金于當(dāng)月工資內(nèi)全款發(fā)放。（詳見附件2）5提成管理5.1薪資構(gòu)成5.

3、1.1市場部業(yè)務(wù)人員的薪資由底薪、提成及單項獎勵構(gòu)成。5.1.2實發(fā)月薪二底薪+（提成+單項獎勵）-保單扣除-（考勤等其他扣除L5.1.3底薪固定”已包含各項基本補貼；提成、單項獎勵及保單扣除根據(jù)本制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；考勤等其他扌口除參照公司的相關(guān)制度執(zhí)行。5.1.4底薪、項目提成和不予扣留部分的風(fēng)險金統(tǒng)一按照公司工資發(fā)放日進行結(jié)算,超額比例計提的提成及單項獎勵于年末與12月工資一同結(jié)算。5.2銷售任務(wù)每位業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)額以自然年計算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下（單位：萬元）：項目比例項目項目項目其他項目備注3%v**v**v**不

4、設(shè)上限此項為單項全年任務(wù)4%總額才好v**vv**5%總額才好v**v**<**※注：提成比例為4%及以上時，需同時滿足單項及總額全部條件?！ⅲ阂陨咸岢砂凑针A梯遞增的方式計算,相應(yīng)區(qū)間的金額對應(yīng)相應(yīng)的比例計提。5.3提成核算5.3.1”提成結(jié)算方式53.1.1以項目為單位，以該業(yè)務(wù)人員此項目銷售全款到賬為結(jié)算標(biāo)志；款項到賬月的次月與基本工資一同發(fā)放。53.1.2提成統(tǒng)一按照實際收款的3%進行計算，如有超出提成目標(biāo)額而應(yīng)按照超額比例計提時，統(tǒng)一于該年12月的工資一同結(jié)算。5.3.2”提成結(jié)算方式53.2.1以單個客戶為單位，

5、以全款到賬為結(jié)算標(biāo)志；全款到賬月的次月與基本工資一同發(fā)放。532.2因各種原因未能滿足"單個客戶實際到款均價不低于標(biāo)準(zhǔn)價格〃的情況”此客戶銷售提成全額扣除并且銷售金額不計入年度總業(yè)績額。5.3.3為了保持銷售人員的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的10%作為風(fēng)險金;當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成各單項全年任務(wù)時，單項風(fēng)險金年終統(tǒng)一結(jié)算；當(dāng)業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的單項基本銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金不予發(fā)放。5.3.4業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)洽談成功應(yīng)提供銷售合同和收款證明（匯款底單傳真件/照片、網(wǎng)銀匯款成功截圖或財務(wù)人員實際到賬記錄L5.3.5如項目核算入不

6、敷出,則此次無提成，但實際銷售額計入全年目標(biāo)完成額內(nèi)。536業(yè)務(wù)人員如有利用職務(wù)之便侵占公司利益及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放；給公司帶來損失時，待公司硏究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。5.3.7當(dāng)收款出現(xiàn)跨年的情況,計算年度實際銷售額則按照項目所處的自然年為準(zhǔn)；當(dāng)收款出現(xiàn)跨年執(zhí)行的情況，計算年度實際銷售額則按照折算成該自然年內(nèi)截稿完成的期數(shù)核算。5.3.8市場部管理人員根據(jù)年度各業(yè)務(wù)板塊全年任務(wù)額完成的比例計提團隊提成，比例如下（單位：萬元）:項目目標(biāo)額實際完成率計提比例0%3%o4%0

7、5%o6%o0%3%o4%05%o0%3%06獎罰制度為活躍業(yè)務(wù)人員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)人員回款敏感度，特設(shè)銷售獎罰方法：6.1定金回收獎勵：項目執(zhí)行前收取的定金達到全部款項的30%,風(fēng)險金減半扣留,與該項目提成一同發(fā)放；收取定金達到全部款項的50%,除不扣留風(fēng)險金外,另行發(fā)放單項獎勵燈★元顧目。6.2成本控制獎勵：項目執(zhí)行中，如業(yè)務(wù)人員積極有效的控制成本,單項核算利潤額達到額定標(biāo)準(zhǔn)，則主要負(fù)責(zé)該項目前期供應(yīng)商洽談的業(yè)務(wù)人員及配合現(xiàn)場執(zhí)行的業(yè)務(wù)人員均給予額度不同的單項獎勵（具體獎勵比例及金額核算以項目單獨提報計算16.3折扣

8、控制6.3.1核算時，實際收款科昌低于★桿；如低于此金額，則該客戶銷售額不得累計進入單項年度目標(biāo)完成額。6.3.2核算時，實際收款科昌低于★桿；如低于此金額，則該客戶銷售額不得累計進入單項年度目標(biāo)完成額。6.4壞賬控制：如在收款過程中出現(xiàn)客戶賬款無法收回的情況，則客戶經(jīng)理需個人承擔(dān)按照整個