市場營銷授課計劃--fangxiaoqiang編寫

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1、學(xué)期授課計劃（2011—2012學(xué)年度第2學(xué)期）—、基本信息課程代碼：課程性質(zhì):必修課起止周次:課程名稱：市場營銷課程類別:專業(yè)課學(xué)分：4專業(yè)班級：11級營銷與策劃二、課程設(shè)計1?課程目標(biāo)設(shè)計（1）能力目標(biāo)（包括技能目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)）通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠：①能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場需求的能力；②能夠快速熟悉所經(jīng)營的產(chǎn)品及行業(yè)或金業(yè)背呆的能力；③具備對具體的市場需求進(jìn)行細(xì)分并冇效選擇目標(biāo)市場的能力；④能夠針對目標(biāo)市場根據(jù)具體的營銷環(huán)境冇針對性地策劃、組織營銷活動的能力;⑤具備有效地組織和控制營銷活動，并對營銷活動進(jìn)行客觀

2、地評估的能力。⑥能敏銳地發(fā)現(xiàn)市場需求的能力；⑦具備快速熟悉所經(jīng)營的產(chǎn)品及行業(yè)或企業(yè)背景的能力；⑧具備針對目標(biāo)市場根據(jù)具體的營銷環(huán)境有針對性地策劃、組織營銷活動的能力。（2）知識目標(biāo)①熟悉市場營銷活動的主要流程；②熟悉帀場營銷活動的一般規(guī)律。2.課程內(nèi)容設(shè)計（教學(xué)模塊）編號模塊名稱學(xué)時1認(rèn)識市場背銷活動（市場概述，市場營銷的概念，營銷觀念的發(fā)展）62分析市場營銷環(huán)境（宏觀營銷環(huán)境，微觀營銷環(huán)境，營銷環(huán)境分析）63購買者購買行為分析（消費(fèi)者購買行為分析，組織購買行為分析）64目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（市場細(xì)分，H標(biāo)市場，市

3、場定位）65產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的概念與分類，產(chǎn)品纟ri合，產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品開發(fā)）86品牌與包裝策略（品牌的概念和內(nèi)涵，產(chǎn)品組合，品牌策略，包裝策略）87價格決策（定價因素，方法，策略，價格調(diào)整）88分銷策略（分銷渠道概述，中間商，策略）69促銷策略（促銷和促銷組合，廣告策略，人員推銷策略，銷售促進(jìn)策略）810市場營銷新發(fā)展（網(wǎng)絡(luò)營銷，綠色營銷，服務(wù)營銷，定制營銷）6n*計682.能力訓(xùn)練項目設(shè)計能力訓(xùn)練項目編號能力訓(xùn)練項目名稱擬實現(xiàn)的能力冃標(biāo)相關(guān)支撐知識訓(xùn)練方式手段及步驟結(jié)果（可展示）1對市場營銷相關(guān)內(nèi)容的理解

4、訓(xùn)練①學(xué)會與企業(yè)管理人員溝通交流：②能夠為企業(yè)確定市場營銷目標(biāo)；③初步學(xué)會做市場營銷前的準(zhǔn)備工作①理解市場背銷學(xué)中的核心概念:②掌握市場營銷學(xué)的演變；③熟悉市場營銷組合中的4P、6P、4C、1R.：①案例分析②搜集資料③分組討論以小組為單位每組上交一份討論總結(jié)。2掌握企業(yè)不斷變化的市場營銷環(huán)境①學(xué)握市場營銷人員分析市場營銷環(huán)境的基本技能；②能夠通過市場營銷環(huán)境的分析找劍市場機(jī)會③初步學(xué)會市場營銷環(huán)境的構(gòu)成①掌握宏觀環(huán)境指標(biāo)體系及在市場分析中的運(yùn)用；②掌握微觀環(huán)境指標(biāo)體系及在市場分析屮的運(yùn)用；③掌握環(huán)境分析方法。

5、①案例分析②分組討論以小紐為單位每組上交一份討論總結(jié)。3比較分析影響消費(fèi)者購買行為的因素①掌握消費(fèi)者市場和產(chǎn)業(yè)幣場的特點(diǎn)；②能夠比較分析消費(fèi)者市場與組織市場；③學(xué)會分析消費(fèi)者的購買決策過程。①掌握的消費(fèi)者市場和產(chǎn)業(yè)市場的購買決策過程；②了解消費(fèi)者行為模式及其影響因素；③了解消費(fèi)者的購買決策過程以及各階段采収的營銷策略①案例分析②小組討論③課后練習(xí)以小紐為單位每組上交一份消費(fèi)者行為分析方案。4通過市場細(xì)分確定目標(biāo)市場①能夠選用合適的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)彳亍市場細(xì)分；②能夠有效確定日標(biāo)市場；③能夠準(zhǔn)確實現(xiàn)市場定位。①學(xué)握市場定位

6、的概念、定位策略；②熟悉日標(biāo)市場選擇的戰(zhàn)略及評估細(xì)分M場的標(biāo)準(zhǔn)；③學(xué)握II標(biāo)市場策略選擇①案例分析②分組討論心得體會5產(chǎn)品策略的菇本理論①、能夠正確認(rèn)識整體產(chǎn)品的概念及意義；②能夠判斷出產(chǎn)品的生命周期并學(xué)握應(yīng)使用的營銷策略；③能夠確定產(chǎn)品組介的狀態(tài)及其應(yīng)采取的策略；①掌握整體產(chǎn)品的概念；②熟悉產(chǎn)品的牛命周期及其營銷策略；③學(xué)握品牌與商標(biāo)，產(chǎn)品組合及其新產(chǎn)品開發(fā);①案例分析②小組討論制定方案6了解比較全而品牌營銷策略①能夠熟練掌握品牌及商標(biāo)的概念；②理解品牌設(shè)計的基本原則及品牌的作用；③了解包裝的含義、作用、分類

7、和包裝策略。①掌握品牌和商標(biāo)的概念；②包裝的含義和作用；③熟悉品牌設(shè)計和品牌營銷策略。①分組討論②編寫③案例分析以小組為單位每組上交一份品牌策劃方案。7掌握企業(yè)的定價策略①掌握影響定價的主要因素；②能根據(jù)實際情況選用合適的定價方法；③能根據(jù)市場定位及營銷目標(biāo)的調(diào)整合理運(yùn)用價格策略。①價格的構(gòu)成及其影響因素；②定價的程序及方法：③定價策略。①分組討論②編寫③案例分析操作演示8制定分銷渠道策略①了解分銷渠道的概念、職能與類型；②熟悉分銷渠道中間商的經(jīng)營丨1標(biāo)及運(yùn)營特點(diǎn)；③了解掌控分銷渠道的基本方法及其影響因素。①掌

8、握分銷的類型；②了解渠道成員及其特性；③熟悉分銷管理。①案例分析②小纟11討論③課后練習(xí)心得體會9熟練運(yùn)用促銷及促銷組介①掌握促銷及促銷紐合的概念;②理解廣告的含義、類型和作用，廣告的決策與廣告效果的評價；③了解公共關(guān)系的概念、特征、原則、步驟與公共關(guān)系活動的主要方式。①促銷及促銷紐合的概念；②銷售促進(jìn)的概念與類型；③銷售促進(jìn)的決策。①案例分析②編寫③課后練習(xí)以小為單位每組上交一份產(chǎn)品