你就是一個大品牌

《你就是一個大品牌》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、【你就是品牌】一本足以讓你的事業(yè)更加成功的好書讓失敗者走向成功讓成功者走向卓越第一部分什么是個人品牌第一章為什么要打造個人品牌　　正如你所知，現(xiàn)在的世界已與從前大不相同——40年的工作保障已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的記憶了?，F(xiàn)在，企業(yè)毫無安全保障可言，你可能會在最初的經(jīng)濟(jì)動蕩中被解雇。這可能就是你獨立開辦自己的公司的原因吧?，F(xiàn)在，不管你是孤身一人，還是有一間小小的辦公室及為數(shù)不多的幾個員工，一個新的問題擺在你面前：怎樣使自己獲得安全感？　　在你給出答案之前，先回答這個問題：相對于你的名氣，有多少人真正地認(rèn)識你？不論你是牙醫(yī)還是宴會承辦人，是自由作家還是服裝設(shè)計師，在你的職業(yè)領(lǐng)域中，鮮有人認(rèn)

2、識你這個人。他們對你懷有期望，了解你的技能、怪癖和簡歷，但是你的這些客戶、供貨商、潛在客戶、企業(yè)聯(lián)系人和同事當(dāng)中又有幾個曾和你一起飲酒、一起吃飯，談?wù)摴ぷ饕酝獾氖履兀?0%，還是10%？　　問題是，除了你的家人和朋友之外，別人主要是通過你的個性、名譽(yù)以及過去的表現(xiàn)來認(rèn)識你，也就是說，你的個人品牌是你與人結(jié)識的橋梁?！　‖F(xiàn)在回到上面的問題，怎樣使自己獲得安全感。打造一個強(qiáng)大的個人品牌，以此來影響潛在客戶、雇員和決策者對你的看法。一旦成功地做到這一點，你的個人品牌就會改變你的商業(yè)營銷模式和增長模式。什么是個人品牌　　你的個人品牌給人一種清晰的、強(qiáng)有力的正面形象，別人一想到你，這種

3、正面的形象就會浮現(xiàn)在他們腦海中。它體現(xiàn)了你在別人心目中的價值、能力以及作用，是你職業(yè)生涯中的第二個自我，影響著別人對你的看法，把別人對你的看法變成機(jī)會。它告訴你的聽眾三個方面的信息：　　你是誰?！　∧阕鍪裁础！　∈裁词鼓闩c眾不同，或者說你怎樣為你的目標(biāo)市場創(chuàng)造價值。　　也許在你并沒有刻意表現(xiàn)自己的時候，就已經(jīng)有很多與你有職業(yè)上的往來的人了解你的這些品質(zhì)，并以此為基礎(chǔ)，給予你很高的評價。因此，想像一下，如果你能刻意打造你的個人品牌，把你的價值有力地傳達(dá)給那些你想與之合作的人，并通過他們影響別人與你合作，那么你將會獲得多么大的收益。正如一首歌中所唱的那樣，打造個人品牌幫你“突顯你

4、的優(yōu)勢”。　　個人品牌能做什么　　個人品牌能夠產(chǎn)生影響力。它影響你的目標(biāo)市場對你的看法。如果下工夫找出你的目標(biāo)市場看重的特性，你就能反過來營造一種氛圍，使別人在和你談生意時感覺舒服、自信。想要成功地做到這一點，你的個人品牌要喚起目標(biāo)市場對你的三種基本認(rèn)識：　　1.與眾不同。使自己脫穎而出——能夠使別人覺得你見解獨到、有創(chuàng)造性——是個人品牌打造最重要的一個方面。如果你不能讓別人覺得你與眾不同，他們就會認(rèn)為你是“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺”，這樣你就很難抓住“市場份額”?！　?.出類拔萃。你的品牌要使別人相信，在你的領(lǐng)域中，你在某方面做得最好——速度更快、服務(wù)更好、技術(shù)更先進(jìn)等等。

5、如果你能被看做是自己領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，那么這對贏得那些與你沒有私交的人的信任是很重要的?！　?.值得信賴。偉大的個人品牌是不兜圈子的。你的品牌必須建立在準(zhǔn)確的信息之上——你是誰，擅長哪一方面，喜歡工作的哪個部分——并把這些信息傳達(dá)給你的目標(biāo)市場。今天，聰明的消費(fèi)者能夠看清那些膚淺的騙局，就好比獵狗能夠很容易地嗅到狐貍的氣味?！　€人品牌是一項承諾　　你的個人品牌告訴潛在客戶，當(dāng)他們與你交易時，能期望得到什么，這也是為什么個人品牌如此強(qiáng)大的原因。它是服務(wù)供應(yīng)商和客戶之間的默認(rèn)契約，是一項承諾，使客戶相信“如果我買這個，就會得到那個”。從汽車到電腦所有的這些消費(fèi)品中，你總能看到個人

6、品牌的影子。人們購買某種商品，因為這一品牌在他們心中引起某種共鳴，他們的選擇很少是理性的。但是品牌帶來期望，如果這些期望得到滿足，人們會再次購買這種品牌的商品。這就是“品牌忠誠”。如果這種品牌沒能滿足購買者的期望，那么他們就會轉(zhuǎn)而購買別的商品?！　€人品牌也是如此。它一刻不停地向別人傳達(dá)你的信息——你的性格、能力和表現(xiàn)，在他們心目中產(chǎn)生一種期望，使他們期待與你合作會得到什么。如果你的品牌傳達(dá)了正確的信息，告訴你的潛在合作者，與你合作他們肯定會得到他們所期望的，他們就會爭著上門，打爆你的電話?！　￡P(guān)于個人品牌承諾的巨大作用，查爾斯·施瓦布的成功會給你一些啟示?？赡苣阌肋h(yuǎn)也不會直

7、接與他合作，但他的個人品牌卻給我們這樣一個承諾：當(dāng)我們通過他的公司進(jìn)行投資時，我們會享受富人一般的待遇。沃爾特·迪斯尼的個人品牌使我們更加肯定，在參觀迪斯尼公園、觀賞迪斯尼電影以及購買迪斯尼產(chǎn)品時我們會得到什么樣的享受。　　一些當(dāng)今最偉大的個人品牌　　你怎樣知道一個人的品牌？當(dāng)你想到他或她的時候，如果某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這就是個人品牌。這也是你在打造自己的品牌時要著力塑造的。下面是一些最優(yōu)秀的例子：　　邁克爾·喬丹——有史以來最偉大的籃球運(yùn)動員　　吉米·巴菲特——瑪格麗特生活方式的傳播者