商業(yè)招商執(zhí)行方案

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1、————商業(yè)招商執(zhí)行方案————深圳聯(lián)創(chuàng)投資策劃公司樟樹(shù)項(xiàng)目組2010年06月06日第一部分、招商準(zhǔn)備工作1、招商主體A、成立以香格里拉花園商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專(zhuān)職招商小組進(jìn)行招商。B、成立以公司策劃部、銷(xiāo)售部、物管公司、盛豪公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持。2、招商隊(duì)伍組建為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)2年以上招商管

2、理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項(xiàng)目招商組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目招商組的人數(shù)建議在2－3人左右：招商組長(zhǎng)：1名招商員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃師：1名3、招商架構(gòu)本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的招商細(xì)則。招商經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。盛豪

3、公司項(xiàng)目招商小組架構(gòu)圖：策劃師/市場(chǎng)研究員聯(lián)創(chuàng)策劃招商項(xiàng)目經(jīng)理銀灣物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)作小組銷(xiāo)售部策劃部招商主任招商員備注：以上人員建議在項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（2010年6月15日前），并針對(duì)招商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。４、招商工作管理?招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備；?每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題；?每日以書(shū)面形式記錄招商情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)；?定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)；?每月定期組織招商小組與招商協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交宣傳推廣計(jì)劃

4、書(shū)。５、招商物料準(zhǔn)備?招商物料：招商手冊(cè)、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商條件和日期（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）A3大小，銅版印刷2廣告公司制作，用于招商推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵?招商合同文本（制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。2招商部負(fù)責(zé)?《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等2招商部負(fù)責(zé)、聯(lián)創(chuàng)協(xié)助?商業(yè)部分總平圖（工程圖）、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖）2招商部負(fù)責(zé)?完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

5、公司行政部負(fù)責(zé)?制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。物管公司負(fù)責(zé)?招商處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。盛豪公司第二部分、招商時(shí)間及節(jié)奏安排一、招商對(duì)象中小型中、西餐飲中小型綜合會(huì)所及專(zhuān)業(yè)女SPA會(huì)所中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局精品裝飾、家居用品，社區(qū)服務(wù)配套#招商及經(jīng)營(yíng)模式建議①?gòu)V場(chǎng)商業(yè)街方案1、建議進(jìn)行招商（租賃），引進(jìn)大型全國(guó)連鎖足浴或茶樓咖啡廳等，確保檔次和具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力?？紤]適當(dāng)情況下可以聯(lián)營(yíng)，引進(jìn)南昌或是全國(guó)知名足浴或西餐廳，一可以為銷(xiāo)售服務(wù)，二可以提升整體形象。聯(lián)營(yíng)的方式可以增加客戶經(jīng)營(yíng)的信心，降低客戶投資的風(fēng)險(xiǎn)。方案2、建

6、議進(jìn)行招商（租賃），引進(jìn)中型的商業(yè)綜合會(huì)所或者是女子SPA會(huì)所。②大型超市：引進(jìn)大型主力店為主，可適當(dāng)進(jìn)行前期的分割規(guī)劃（由于超市體量較大，估計(jì)招商會(huì)存在很大的難度）主力店應(yīng)充分考慮綜合競(jìng)爭(zhēng)能力③社區(qū)大型的配套：醫(yī)院、銀行、郵局、建議進(jìn)行意向性的客戶接觸，建立良好的關(guān)系，積累客戶。附：A、商業(yè)招商方向與經(jīng)營(yíng)方式樓層面積業(yè)態(tài)定位招商方向經(jīng)營(yíng)方式廣場(chǎng)1/2層休閑娛樂(lè)康體類(lèi)南昌或全國(guó)知名的足浴休閑、小型酒吧或咖啡廳連鎖等招商（租賃）或聯(lián)營(yíng)（前期對(duì)外經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)可提供部份免費(fèi)飲品供購(gòu)房客戶品嘗）規(guī)劃18米街　精品家飾一條街小五金、家裝飾品店等目標(biāo)性招商B、沿街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式類(lèi)型面積業(yè)

7、態(tài)定位招商方向經(jīng)營(yíng)方式臨街商鋪社區(qū)配套、餐飲社區(qū)超市＋餐飲＋社區(qū)服務(wù)的藥店＋診所＋家政服務(wù)+洗衣店+美容美發(fā)店+裝修設(shè)計(jì)公司等。內(nèi)街部份社區(qū)配套如：便利店、蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等。二、招商范圍全國(guó)范圍內(nèi)的知名中高檔餐飲、休閑品牌連鎖店江西省內(nèi)知名高檔中西餐廳、超市連鎖省內(nèi)知名品牌精品、餐飲、社區(qū)配套相關(guān)行業(yè)三、招商時(shí)間計(jì)劃第一階段：2010年8月~2010年9月　　?。ǘ唐谛枨笮陨虡I(yè)形態(tài)，中西餐廳、足浴休閑）第二階段：2010年10月～2010月12月　　　?。ㄉ鐓^(qū)需求型商業(yè)形態(tài)，醫(yī)院、銀行、生活配套）