資源描述：
《尚美雅居全程定位營銷報告改》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2010年4月艾依公館（地塊）陜西中鷹置業(yè)全程定位營銷報告尚美雅居整合推廣策略提案報告軸線思考的核心一、市場背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競爭分析提報的核心四、項目整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價值提煉思考的起源NOWLOADING…一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀近期房貸調(diào)控政策一覽進入4月份后，政府調(diào)控樓市政策重拳出臺后，一線城市紛紛出現(xiàn)投資客拋盤現(xiàn)象。第三套房可停貸二手房遭冷遇購房者觀望情緒濃。提高二套房貸首付和利率的政策剛使得原先領(lǐng)漲的一線城市新盤就爆出降價的消息，打
2、壓高房價的政策已開始見效。一線城市退房率逐漸上升購房人退房占比翻3倍。2010年4月，國務院在短短半個月之內(nèi)，連發(fā)三道政令降溫樓市，頻率之密、力度之大、涉及面之廣前所未有，堪稱史上最嚴厲的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，4月的樓市風雨未卜，購房者，投資者瘋瘋表現(xiàn)出了拋售、觀望、降價及退房的舉動，一二線城市開發(fā)商降價拋售，回籠資金的心情更加緊迫。CONTENTSPARTⅠ分析壹.市場分析貳.產(chǎn)品分析叁.客群分析PARTⅢ戰(zhàn)術(shù)壹.推廣節(jié)奏貳.階段任務叁.戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成PARTⅡ策略壹.SWOT貳.策略思考叁.項目定位肆.主題定位
3、伍.推廣策略陸.進階思考柒.品牌策略捌.視覺策略全國房價走勢解讀2010年的上半年的房地產(chǎn)市場遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風雨未卜，后期市場觀望看跌趨勢嚴重，樓市政策性寒冬即將迎來。重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。對二、三線來說2010年的房地產(chǎn)市場還是有側(cè)重點式的快速發(fā)展，并且努力縮小與一線城市的差距，實現(xiàn)一、二、三及城市均衡時發(fā)展。一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀PartⅠ市場分析銀川市房價走勢解讀在全國一二線市場房產(chǎn)非正常走勢的情況下，
4、政府的政策重拳干涉，大型國有房產(chǎn)商的血本參與，最終達成“政府主導，遏制房價”的目的。與此同時，更多的民企開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向于二三線省會城市，購房客也隨即進入，“生態(tài)宜居城市”的銀川市不僅成為西北區(qū)域的居住核心城市，而且正在逐步成為一二線城市的目光焦點?？v觀銀川市房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，本案預計2010年銀川房地產(chǎn)市場被內(nèi)外的強大動力繼續(xù)拉升，但在政策的宏觀影響下，將會平穩(wěn)發(fā)展，下半年待政策明朗后有望再次提升。一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀壹·市場MARKET壹·市場MARKET壹·市場MARKET6經(jīng)濟技術(shù)開
5、發(fā)區(qū)核心區(qū)工業(yè)區(qū)西花園片區(qū)亙元·學府中央萬達廣場共享風華小區(qū)物華興洲苑澳海瀾庭職業(yè)教育基地舜天嘉園學明園盛世金橡綠地集團建發(fā)·興州花園尚美雅居在售項目潛在項目紅領(lǐng)地常春藤2013西夏區(qū)競爭格局在售重點項目推售情況項目名稱建筑面積（萬㎡）開盤時間已售面積（萬㎡）剩余面積（萬㎡）2013年預計放量（萬㎡）主力供應產(chǎn)品2012年住宅成交均價（元/㎡）萬達華宅28.52012年12月5.822.77.5高層，主力戶型90-120㎡5600物化興洲苑452010年8月10.545.54.5小高層和高層，主力戶型9
6、0-110㎡4700澳海瀾庭312013年10月6.324.84二期高層、別墅，主力戶型67-104㎡4100常春藤31.72013年10月6.12.42.4小高層和高層，主力戶型80-110㎡3900學明園二期82011年8月6.71.31.3多層、小高層，主力戶型90-110㎡4800紅領(lǐng)地·香苑202012年11月317——一期多層，主力面積80-110㎡3500合計133——4111419.7————區(qū)域目前在售項目存量近151萬平米，供應量大但客源有限，競爭驅(qū)使下各項目2013年價格漲幅不大，
7、本項目可以先從建筑品質(zhì)、打造親民精品戶型入手。一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀營銷手段：明星、演唱會造勢，大規(guī)模報廣宣傳；營銷環(huán)境強勢，施工速度快，對區(qū)域客戶產(chǎn)生劇烈沖擊自身優(yōu)勢：品牌效應，大型商圈，政府招商引資重點項目營銷手段：緊抓地緣性客戶，利用繞城高速，吸引銀南客戶自身優(yōu)勢：產(chǎn)品總價低，性價比高.營銷手段：緊抓剛需客戶，優(yōu)惠活動力度大時間長，廣告投放力度較大自身優(yōu)勢：交通便捷，配套豐富，區(qū)域認可度高【萬達華宅】【澳海瀾庭】【物華興洲苑】在售重點項目2013年營銷手段梳理萬達華宅，品牌依托，明星活
8、動持續(xù)造勢，以商業(yè)運營刺激客戶購買物華興洲苑/澳海瀾庭，延續(xù)性價比戰(zhàn)略，緊抓地緣性客戶盛世金像/學明園，現(xiàn)房呈現(xiàn)，隨行就市銀川市房價走勢解讀一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀潛在項目推售情況項目名稱開發(fā)商位置建筑面積（萬㎡）容積率產(chǎn)品類型主力戶型動工時間2013年預計放量（萬㎡）預計入市時間預計入市價格（元/㎡）學府中央亙元地產(chǎn)朔方路和景莊巷交叉口112.5高層、商業(yè)90-1302013年3月4.52013.35000共享風華小區(qū)共享地產(chǎn)朔
