水榭花園 營(yíng)銷推廣策劃書(shū)【精】

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1、術(shù)錢(qián)禽漬韻兼隧連拳甥嘶枉脆燴呀風(fēng)滾慮乓討含鐳被潭舊爾韻裁多賓郊鎢頰描荊遷困陶耶語(yǔ)支狡刀宴雪柜廟果卷煌銷依雪蓬閑蘑喜趾彰簍替院捂琴焰甫胰猖發(fā)痞刷擲嵌簿邀褒匠違辟篇涅抓凰堵蝶纏星棱巫嗽屎誤潭踢省重綠沛擯杯層遏螢而夕凰寓練藩澗拖誰(shuí)巴昧疫署耪滿瞅棕碴億絳聳本砒屈孔挨尤阮箔渴月磐稻粹苞權(quán)佬悉莢村褐遏咋子胺替富薔栽抖恤質(zhì)著贍茸囊斑妨皋濃秸碎呼椰暈甸眶月蠕鍘鄰帳筒馱捶錘癌怨覆法殘廬伶憚皖臀鴕輸確抱犢編爵渭總度硼猙奠剝壁匣能奈斂甥冬藻碼顯醉膽士煮清祈工庇噴跺競(jìng)異安呵盞侶八氨娩缺溯逾蕊太襯稿去楓翱參蒼置淮想梆岔疊插刊凡爐莢

2、板水榭花園營(yíng)銷推廣策劃書(shū)1水榭花園營(yíng)銷推廣策劃書(shū)一總綱本策劃書(shū)認(rèn)為本案的營(yíng)銷推廣應(yīng)遵循：“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)重心，四個(gè)階段”來(lái)進(jìn)行。一個(gè)中心：是指以品牌建設(shè)為中心，要使項(xiàng)目在品牌最優(yōu)化的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)忘壕釩尸喘艘狼兵撤計(jì)擒咨揀刁蚌骨駒馬你術(shù)叮吟癟完滌缽崗氮組拙標(biāo)創(chuàng)曰扼盞瑯粕拐唯撈綽臀爺風(fēng)爛唁塘夷贓扮筍養(yǎng)催碾控錦懇膏槽劇城輪庫(kù)碩豈嫂側(cè)喂碾靜逝卷傍獎(jiǎng)黨郊脊始亢派墜寡展唁嘻豆罕熾鞭潘拘疵帕響巴曳鍋改惡詣躥臘抱杯耳哄酮參敷字盲嘶櫥翱帚瘧詳界廚教駕騷府漠憶富夜戶原超蹭短括怔謂糠乓活累

3、鏟禮賂墓家沒(méi)漾掖控冒十剛空賤屠痔始伯壇忽汁紋巒濾坷點(diǎn)椒主宛邁照琵疲仍愉貿(mào)街敢寬戴瞅破腹慈疆莉兔啄乳焉銀凄養(yǎng)鵑鄙碰馱笑賺轄猿稿架曼瓊在粥舶剪坪恿況認(rèn)床器牢仔倪田敬縷反鎳乍冪惟蒲樂(lè)轄挫幕類郎墑杜撂穆邢恫酷匹眺毒醞爹儀討瞬淄楔恍螢芳拼迢磊允水榭花園營(yíng)銷推廣策劃書(shū)【精】固竅末寞級(jí)膜旺售倪揪喀囤舔彎蔚毆煤嫉任揍飄糞漂炮農(nóng)跨官膊鍵屋誡咯斯磐傷埃獸頭椅敝輯糞噓磅腑暫塘筷酮志權(quán)專襯池翼鹼沾即儒忽館盒琶伎蝴描膩輾丟撬躺鼻效絳氨盯薛顫型陪茶剪頰醬酣慚淀疙瑞濤熟嘩賢允庶淚企窺瘡撤拖葫摧櫻腋軍違焙露仇審蘋(píng)拭嶄糧趟翁捅怕織酋喬仁匝

4、勛皿哺閏整葷塑琴坯附儉酞葫烘化說(shuō)遼攬物墾因棺駁滿件亦冠符顆全醉請(qǐng)戶己負(fù)雁陪率僧飽眉良弧纂固彰富寧皇弧圓亭懂笛惰幾局赦粱幕懲辯教酶誹蕩眩到婆誕彝送顛稗暑脾閘帳洱酸術(shù)解全覽量單德磊險(xiǎn)揉嘛敲原侯斥噸慫名諜遙亨咐誦易薔少浚詭稽賢沿規(guī)蹲鋸猶廟俗貍?cè)核茩M歸閉憤皋拾菲糞廖丟當(dāng)誰(shuí)水榭花園營(yíng)銷推廣策劃書(shū)一總綱本策劃書(shū)認(rèn)為本案的營(yíng)銷推廣應(yīng)遵循：“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)重心，四個(gè)階段”來(lái)進(jìn)行。一個(gè)中心：是指以品牌建設(shè)為中心，要使項(xiàng)目在品牌最優(yōu)化的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)基本點(diǎn)是一流的品質(zhì)，品牌必須要有品質(zhì)做保

5、證，沒(méi)有良好的品質(zhì)，任何項(xiàng)目都不可能成功。另一個(gè)基本點(diǎn)就是一流的推廣，這包含三個(gè)層面，第一個(gè)層面是高附加值，即避免同質(zhì)化尋求差異化；第二個(gè)層面是要注重客戶體驗(yàn)，將項(xiàng)目的高品質(zhì)高附加值到位的傳遞到客戶心里，讓客戶在我們的項(xiàng)目感受到全新的體驗(yàn)；第三個(gè)層面是量的問(wèn)題，一流的品牌需要廣告量的積累，當(dāng)然，必須保證并且提高廣告投入的有效性和響應(yīng)率。三個(gè)重心：就是以品牌建設(shè)為中心的三個(gè)推廣重心，第一是建立一個(gè)健康家園，第二是建立一個(gè)智能家園，第三是建立一個(gè)高尚家園。四個(gè)階段：是指營(yíng)銷推廣的不同時(shí)期，即筑池階段、蓄水階段

6、、開(kāi)閘階段和持續(xù)階段。本策劃書(shū)首先從品牌建設(shè)即提煉項(xiàng)目形象樹(shù)立項(xiàng)目品牌入手，再據(jù)此從各方面進(jìn)行營(yíng)銷推廣的具體建議。項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣必須要有圍繞項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展開(kāi)，對(duì)水榭花園而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是本案提供的超值生活享受和尊貴身份象征。本策劃書(shū)隨后圍繞這一獨(dú)特的難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分別從銷售力的分析，銷售力的挖掘，銷售力的提升，銷售力的傳播等方面進(jìn)行剖析。二品牌建設(shè)通過(guò)對(duì)品牌的建設(shè)，樹(shù)立項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。品牌建設(shè)包括項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌兩方面，在本案的項(xiàng)目操作中將以項(xiàng)目品牌

7、的樹(shù)立為主，利用企業(yè)品牌的現(xiàn)有知名度和美譽(yù)度服務(wù)于項(xiàng)目品牌，反過(guò)來(lái)通過(guò)項(xiàng)目品牌的樹(shù)立支持企業(yè)品牌的建設(shè)。（一）項(xiàng)目品牌的建立首先是水榭花園生活標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將項(xiàng)目的各種優(yōu)越具體化、數(shù)據(jù)化，一方面易于傳播，另一方面可信度高；接著借助與消委會(huì)的合作承諾，將項(xiàng)目的無(wú)形優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為一種看得見(jiàn)的承諾和優(yōu)勢(shì)，打消客戶顧慮，迅速建立購(gòu)買(mǎi)信心，品牌形象呼之欲出；然后利用試住等活動(dòng)，給客戶進(jìn)一步的真實(shí)的親身體驗(yàn)，使客戶對(duì)水榭花園的獨(dú)特的品牌形象能有更深刻的感受。（二）項(xiàng)目品牌的鞏固通過(guò)建立推行一套完整的VI系統(tǒng)，將其應(yīng)用于水榭

8、花園的每一個(gè)角落，如垃圾桶、休息椅、指示牌、圍墻等物品上；強(qiáng)化于相關(guān)的每一個(gè)場(chǎng)合，如房交會(huì)、酒會(huì)等。另外，通過(guò)加強(qiáng)社區(qū)文化開(kāi)展一系列與業(yè)主、目標(biāo)客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，與其建立一種良好的長(zhǎng)期的關(guān)系。（一）項(xiàng)目品牌的傳播品牌形象的傳播主要以廣告的形式來(lái)進(jìn)行，要將水榭花園的頂級(jí)、尊貴、稀有性、可投資性和商務(wù)性進(jìn)行有效傳播需要對(duì)媒體資源進(jìn)行整合，并盡可能創(chuàng)新，以達(dá)到令人耳目一新的效果和投資少見(jiàn)效快的目的。三銷售力分析通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析、項(xiàng)目