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1、-白酒營銷渠道方案引言：“得渠道者得天下”是快速消費品渠道管理的重要性的真實寫照，渠道的沖突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優(yōu)勢，爭奪渠道控制權(quán)的結(jié)果。快速消費品的渠道管理者應(yīng)該深入研究，多方平衡，提高渠道的運轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。[摘要]當(dāng)今社會,商品高度同質(zhì)化,白酒企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,就必須要做到精打細(xì)算,而對營銷渠道的合理管理,就會在很大程度上為白酒企業(yè)減少運作成本,從而使白酒企業(yè)獲得更大的利潤空間。分銷渠道的選擇和決策是白酒企業(yè)營銷部門作出的最關(guān)鍵的決策之一，分銷渠道沖突是渠道運作的常態(tài)，是快速消費品銷售經(jīng)常面對的問題。白酒企業(yè)往
2、往對渠道沖突重視不夠，缺乏相應(yīng)的渠道沖突協(xié)調(diào)機(jī)制，導(dǎo)致渠道成員之間的矛盾發(fā)生，對沖突的成因、基本類型及活動特點認(rèn)真地研究和分析，降低渠道沖突的損失。本文從市場營銷渠道管理的作用、具體內(nèi)容、設(shè)計、渠道管理中存在的問題及解決途徑等幾個方面,對白酒企業(yè)市場營銷渠道管理作簡單論述。[Abstract]today'ssociety,ahighdegreeofhomogeneityofgoods,companiessucceedinthefiercecompetitiontomaximizeprofits,itmustbedonecarefully,butontherational
3、managementofmarketingchannels,willtoalargeextentfortheenterprisereduceoperatingcosts,enablingenterprisestogaingreaterprofitmargins--.Distributionchoicesanddecisionsaremadebycorporatemarketingdepartmentsisoneofthemostcriticaldecision-making,distributionchannels,channelconflictisanormalope
4、ration,isfastmovingconsumergoodssalesareoftenfacedwiththeproblem.Businesschannelconflictoftenpaidinsufficientattentiontothelackofappropriatecoordinationmechanismschannelconflict,leadingtothecontradictionbetweentheoccurrenceofchannelmembers,Thecausesoftheconflict,thebasictypesandcharacter
5、isticsofseriousresearchactivitiesandanalysis,reducingthelossofchannelconflict.Inthispaper,theroleofmarketingchannelmanagement,thespecificcontent,design,channelmanagementproblemsandsolutionsandotheraspectsofcorporatemarketing,channelmanagementbrieflydiscussed.[關(guān)鍵詞]快消品白酒營銷渠道管理[Keywords]FMC
6、GLiquorMarketingChannelManagement當(dāng)白酒企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企業(yè)的命脈”的說法。--市場營銷渠道的決策是一個復(fù)雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是白酒企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中,是通過一定的渠道實現(xiàn)的。白酒企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r間,適當(dāng)?shù)牡攸c,按適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價格把產(chǎn)品交付給消費者,才能實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,達(dá)到市場營銷的目的,從而實現(xiàn)白酒企業(yè)目標(biāo)。渠道管理是白酒企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而
7、對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的,當(dāng)同一品牌的分銷商發(fā)生價格沖突和竄貨時,渠道管理尤為重要。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給白酒企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高白酒企業(yè)競爭力和盈利能力。一、快速消費品的概念快速消費品的概念的和特點：速消費品（FastMovingConsumerGoods）是指消費者消耗較快、不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品?？焖傧M品有三個基本特點，其一是便利性，消費者可以習(xí)慣性的就近購買。其二是視覺化，消費者在購買時
