資源描述:
《網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷技巧》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷技巧
將眾多的摸索、實踐所得來的經(jīng)驗組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程引導(dǎo)大家進(jìn)入迷人的營銷事業(yè),使大家在這個充滿挑戰(zhàn)性的行業(yè)中取得成功!
內(nèi)容:
一、什么是營銷
二、營銷過程
三、營銷管理
一、什么是銷售
1、是什么
營銷:幫助你的客戶改善目前不滿意的現(xiàn)狀;
2、說服性營銷流程
了解現(xiàn)狀-提問擴(kuò)大問題-擴(kuò)大需求-了解購買特征-推薦產(chǎn)品-完成銷售-優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、營銷人員的銷售能力
重要的銷售能恕力是:
發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力巴
-了解需求背后的需求允
把握機(jī)會的能力
2、-等待凡你的是5%的成功率
4贏、優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
f寒3h
簽單、回款、與客嚨戶保持良好關(guān)系、新單與、
大量潛在客戶和拜訪貌客戶的頻率
行動快捷而刊且有效
5、如何達(dá)到優(yōu)祈秀的業(yè)績
優(yōu)秀業(yè)績載=客戶的拜訪量x銷售糕技巧專業(yè)知識x實際操吱作能力自我激勵手段
二鋒、營銷過程
找到潛在客驢戶群和決策人
1、百度崔搜索競價排名的潛在客賜戶群特征:
企業(yè)有自己崔的網(wǎng)站
網(wǎng)站有詳細(xì)嫉的產(chǎn)品或服務(wù)介紹和齊增全的聯(lián)系方式
企業(yè)的產(chǎn)深品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群胎相對比較分散
企業(yè)肢的產(chǎn)品或服務(wù)可以是工劈業(yè)類
3、產(chǎn)品,也可以個人笆消費品,或是針對企業(yè)忌或個人的各類的服務(wù);箕
企業(yè)的目標(biāo)客戶跨揭地域或分布在全國,或?qū)髽I(yè)希望在全國范圍拓蒸展新客戶;
企業(yè)有躥能力對較為分散的客戶棍提供其產(chǎn)品或服務(wù),即器有在全國范圍進(jìn)行線下怯完成交易并提供服務(wù)或廣產(chǎn)品的能力;
2、關(guān)鍵耗決策人
百度搜索競價排斥名的決策人是:
企業(yè)老聰板
市場部經(jīng)理
網(wǎng)站管理磷員
3、如何找到潛在客臆戶
原有老客戶:如喻虛擬主機(jī)服務(wù)、域名服瞻務(wù),網(wǎng)站建設(shè)、提供過厲其它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的客戶沽;
-百度搜索競價閨排名是最有效的企業(yè)網(wǎng)屆站
4、推廣服務(wù),請務(wù)必向森自己的老客戶推薦;
滲 拓展全新客戶群:搜爆索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、展藝覽會、報紙、行業(yè)黃頁霹等;
處處留心機(jī)會庇,建立和豐富自己的客袁戶數(shù)據(jù)庫;
銷售漏斗結(jié)恥構(gòu)
接近客戶
1、事前做普準(zhǔn)備:
熟悉自己銷唁售產(chǎn)品的特點-百度搜趴索競價排名的特點
公司蒼的銷售政策-收費標(biāo)準(zhǔn)田
競爭產(chǎn)品的相關(guān)特鄂點-sina/soh跋u/3721等
了寒解客戶公司的相關(guān)信息毀,如:企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品廄等
廣泛的知識、豐誦富的話題-新聞、娛樂炔,其它產(chǎn)業(yè)等
衣著和名疏片-個人專業(yè)素質(zhì)的體
5、藉現(xiàn)
2、營銷工具
百度搜澎索競價排名介紹資料
三直個標(biāo)準(zhǔn)的銷售方案
范本紀(jì)合同
關(guān)鍵字提交表
報告寓樣本
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的成功案球例
3、方法:
電話營銷晶
上門拜訪
郵件、信函
介耽紹產(chǎn)品
1、spin-運(yùn)重要的詢問技巧
s-s療ituation狀況旱詢問
p-proble者m問題詢問
i-imp淌lication暗示誅詢問
n-needpa苛y-off需求確認(rèn)
2至、應(yīng)用在百度搜索競價坑排名上
s-situa鍺tion狀況詢問
a、盂你企業(yè)網(wǎng)站建了多久?諸
b、網(wǎng)站訪問情況怎么恨樣?
p-prob
6、le狂m問題詢問
a、企業(yè)建菊網(wǎng)站的目的是什么?
b衙、以前有沒有做過其它腰推廣?
i-impli亨cation暗示詢問遁
a、有沒有考慮通踢過企業(yè)的網(wǎng)站直接吸引只潛在的新客戶來咨詢產(chǎn)院品、詢價或下訂單?
器 b、有沒有考慮到競?cè)R爭對手在利用有效的百疫度搜索競價排名進(jìn)行推叫廣,提升市場競爭力?戎如果我們不做,競爭對磊手會在一個新的媒體上垣占到優(yōu)勢?
n-nee瑤dpay-off需求氖確認(rèn)
以上問題,必須要凳讓企業(yè)明白:
企業(yè)榆建網(wǎng)站的目的是:發(fā)布等公司的產(chǎn)品信息,增加吳一個產(chǎn)品銷售的渠道
7、,豫能獲得潛在新客戶的訂駛單才是建網(wǎng)站的最終目棋的;
企業(yè)建網(wǎng)站和摔進(jìn)行網(wǎng)站推廣應(yīng)該講求融的經(jīng)濟(jì)效益,如果企業(yè)焦網(wǎng)站不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益祁,企業(yè)投入資源也就白耐白浪費了;
推廣網(wǎng)女站要看投資回報,百度遠(yuǎn)搜索競價排名就是可以炕幫企業(yè)帶來大量新客戶范,而且投資回報率非常弛高的推廣服務(wù);
3、介紐紹產(chǎn)品
ffab-產(chǎn)品盎簡介的關(guān)鍵技巧
fea巳ture-產(chǎn)品的特點穩(wěn)
function-產(chǎn)陜品的作用
advant型age-產(chǎn)品的優(yōu)勢
b瑯enefits-優(yōu)勢嘯而帶來的利益
feat浦ure-百度搜索競
8、價嫁排名特點:
"有效贓推廣"-按照給企業(yè)帶脅來潛在客戶的有效訪問寧數(shù)量收費,有潛在客戶綠訪問才收費;
"全囚面推廣"-產(chǎn)品關(guān)鍵字腮數(shù)量沒有限制,企業(yè)的任全線產(chǎn)品都可以進(jìn)行推耘廣,每一種產(chǎn)品都有銷葦售的機(jī)會;針對性推廣趾"-有針對性的產(chǎn)品關(guān)擰鍵字能將潛在新客戶直液接帶到產(chǎn)品的介紹頁面掖上;
"最大的搜索脹流量"-作為全球最大淀的中文搜索引擎,有8哲0%的潛在新客戶都是貧通過百度來尋找自己所鏡需要的產(chǎn)品;
fu漿nction-百度搜戒索競價排名產(chǎn)品的作用磺:
可以幫助