網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷技巧

《網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷技巧 　　將眾多的摸索、實踐所得來的經(jīng)驗組織起來，成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程引導(dǎo)大家進(jìn)入迷人的營銷事業(yè),使大家在這個充滿挑戰(zhàn)性的行業(yè)中取得成功! 內(nèi)容： 一、什么是營銷 二、營銷過程 三、營銷管理 一、什么是銷售 1、是什么 營銷：幫助你的客戶改善目前不滿意的現(xiàn)狀; 2、說服性營銷流程 　　了解現(xiàn)狀-提問擴(kuò)大問題-擴(kuò)大需求-了解購買特征-推薦產(chǎn)品-完成銷售-優(yōu)質(zhì)服務(wù) 3、營銷人員的銷售能力 重要的銷售能恕力是： 發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力巴 -了解需求背后的需求允 把握機(jī)會的能力

2、-等待凡你的是5%的成功率 4贏、優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn) f寒3h 簽單、回款、與客嚨戶保持良好關(guān)系、新單與、 大量潛在客戶和拜訪貌客戶的頻率 行動快捷而刊且有效 5、如何達(dá)到優(yōu)祈秀的業(yè)績 　　優(yōu)秀業(yè)績載=客戶的拜訪量x銷售糕技巧專業(yè)知識x實際操吱作能力自我激勵手段 二鋒、營銷過程 找到潛在客驢戶群和決策人 1、百度崔搜索競價排名的潛在客賜戶群特征: 企業(yè)有自己崔的網(wǎng)站 　　網(wǎng)站有詳細(xì)嫉的產(chǎn)品或服務(wù)介紹和齊增全的聯(lián)系方式 企業(yè)的產(chǎn)深品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群胎相對比較分散 　　企業(yè)肢的產(chǎn)品或服務(wù)可以是工劈業(yè)類

3、產(chǎn)品，也可以個人笆消費品，或是針對企業(yè)忌或個人的各類的服務(wù);箕 　　企業(yè)的目標(biāo)客戶跨揭地域或分布在全國，或?qū)髽I(yè)希望在全國范圍拓蒸展新客戶; 　　企業(yè)有躥能力對較為分散的客戶棍提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即器有在全國范圍進(jìn)行線下怯完成交易并提供服務(wù)或廣產(chǎn)品的能力; 2、關(guān)鍵耗決策人 百度搜索競價排斥名的決策人是： 企業(yè)老聰板 市場部經(jīng)理 網(wǎng)站管理磷員 3、如何找到潛在客臆戶 　　原有老客戶：如喻虛擬主機(jī)服務(wù)、域名服瞻務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)、提供過厲其它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的客戶沽; 　　-百度搜索競價閨排名是最有效的企業(yè)網(wǎng)屆站

4、推廣服務(wù)，請務(wù)必向森自己的老客戶推薦; 　滲　拓展全新客戶群：搜爆索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、展藝覽會、報紙、行業(yè)黃頁霹等; 　　處處留心機(jī)會庇，建立和豐富自己的客袁戶數(shù)據(jù)庫; 銷售漏斗結(jié)恥構(gòu) 接近客戶 1、事前做普準(zhǔn)備： 　　熟悉自己銷唁售產(chǎn)品的特點-百度搜趴索競價排名的特點 公司蒼的銷售政策-收費標(biāo)準(zhǔn)田 　　競爭產(chǎn)品的相關(guān)特鄂點-sina/soh跋u/3721等 　　了寒解客戶公司的相關(guān)信息毀，如：企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品廄等 　　廣泛的知識、豐誦富的話題-新聞、娛樂炔，其它產(chǎn)業(yè)等 衣著和名疏片-個人專業(yè)素質(zhì)的體

5、藉現(xiàn) 2、營銷工具 百度搜澎索競價排名介紹資料 三直個標(biāo)準(zhǔn)的銷售方案 范本紀(jì)合同 關(guān)鍵字提交表 報告寓樣本 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的成功案球例 3、方法： 電話營銷晶 上門拜訪 郵件、信函 介耽紹產(chǎn)品 1、spin-運(yùn)重要的詢問技巧 s-s療ituation狀況旱詢問 p-proble者m問題詢問 i-imp淌lication暗示誅詢問 n-needpa苛y-off需求確認(rèn) 2至、應(yīng)用在百度搜索競價坑排名上 s-situa鍺tion狀況詢問 a、盂你企業(yè)網(wǎng)站建了多久?諸 b、網(wǎng)站訪問情況怎么恨樣? p-prob

6、le狂m問題詢問 a、企業(yè)建菊網(wǎng)站的目的是什么? b衙、以前有沒有做過其它腰推廣? i-impli亨cation暗示詢問遁 　　a、有沒有考慮通踢過企業(yè)的網(wǎng)站直接吸引只潛在的新客戶來咨詢產(chǎn)院品、詢價或下訂單? 　器　b、有沒有考慮到競?cè)R爭對手在利用有效的百疫度搜索競價排名進(jìn)行推叫廣，提升市場競爭力?戎如果我們不做，競爭對磊手會在一個新的媒體上垣占到優(yōu)勢? n-nee瑤dpay-off需求氖確認(rèn) 以上問題，必須要凳讓企業(yè)明白： 　　企業(yè)榆建網(wǎng)站的目的是：發(fā)布等公司的產(chǎn)品信息，增加吳一個產(chǎn)品銷售的渠道

7、,豫能獲得潛在新客戶的訂駛單才是建網(wǎng)站的最終目棋的; 　　企業(yè)建網(wǎng)站和摔進(jìn)行網(wǎng)站推廣應(yīng)該講求融的經(jīng)濟(jì)效益，如果企業(yè)焦網(wǎng)站不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益祁，企業(yè)投入資源也就白耐白浪費了; 　　推廣網(wǎng)女站要看投資回報，百度遠(yuǎn)搜索競價排名就是可以炕幫企業(yè)帶來大量新客戶范，而且投資回報率非常弛高的推廣服務(wù); 3、介紐紹產(chǎn)品 ffab-產(chǎn)品盎簡介的關(guān)鍵技巧 fea巳ture-產(chǎn)品的特點穩(wěn) function-產(chǎn)陜品的作用 advant型age-產(chǎn)品的優(yōu)勢 b瑯enefits-優(yōu)勢嘯而帶來的利益 feat浦ure-百度搜索競

8、價嫁排名特點： 　　"有效贓推廣"-按照給企業(yè)帶脅來潛在客戶的有效訪問寧數(shù)量收費，有潛在客戶綠訪問才收費; 　　"全囚面推廣"-產(chǎn)品關(guān)鍵字腮數(shù)量沒有限制，企業(yè)的任全線產(chǎn)品都可以進(jìn)行推耘廣，每一種產(chǎn)品都有銷葦售的機(jī)會;針對性推廣趾"-有針對性的產(chǎn)品關(guān)擰鍵字能將潛在新客戶直液接帶到產(chǎn)品的介紹頁面掖上; 　　"最大的搜索脹流量"-作為全球最大淀的中文搜索引擎，有8哲0%的潛在新客戶都是貧通過百度來尋找自己所鏡需要的產(chǎn)品; 　　fu漿nction-百度搜戒索競價排名產(chǎn)品的作用磺： 可以幫助