醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理new

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1、醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的作用和職責一、產(chǎn)品經(jīng)理的地位和作用市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動中最重要的環(huán)節(jié)之一，而市場營銷中的產(chǎn)品管理活動又是市場營銷活動最重要的環(huán)節(jié)之一。如果產(chǎn)品是孩子，產(chǎn)品經(jīng)理就是孩子的第一守護者，既要主導產(chǎn)品營銷的規(guī)劃，對規(guī)劃結果負責；又要主導產(chǎn)品營銷的各類調研、策劃、推廣活動。1.何為產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的專家，應該能夠創(chuàng)造一個行動計劃并按照計劃取得已設定的銷售目標和經(jīng)營目標。另外，產(chǎn)品經(jīng)理還應實施這個計劃并追蹤結果，保證達到公司最初設定的目標。1927年，寶潔公司上市佳美香皂時，第一次設立產(chǎn)品經(jīng)理崗位。從此以

2、后，產(chǎn)品經(jīng)理逐漸被各行各業(yè)的經(jīng)營者所接受，現(xiàn)在國內所有制藥企業(yè)中普遍都有產(chǎn)品經(jīng)理。2.產(chǎn)品經(jīng)理的職務描述產(chǎn)品經(jīng)理的職務包括：第一，發(fā)展和調整產(chǎn)品的上市、推廣和擴展計劃；第二，建立產(chǎn)品合理、科學的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向；第三，通過與其他部門溝通，使產(chǎn)品的策略得以貫徹和執(zhí)行；第四，搜集并分析競爭產(chǎn)品的信息及策略，提出相應的應對對策和應對方法；第五，組織大型學術活動；第六，負責產(chǎn)品推廣費用的安排與管理；第七，產(chǎn)品知識培訓及更新；第八，推廣資料、禮品等物料的設計與制作；第九，協(xié)調產(chǎn)品注冊、生產(chǎn)、供應各環(huán)節(jié)和各部門的溝通和關系。在企

3、業(yè)組織結構中，市場部是非常重要的職能部門，而產(chǎn)品經(jīng)理又是市場部中最重要、最關鍵的人員和崗位，與其他部門（如采購部、廣告部、營銷部、市場調查部、銷售服務部、財務部等）都有非常緊密的聯(lián)系。產(chǎn)品經(jīng)理集策略制定者、財務管家、項目主管、傳教士、激勵家、指導者六大角色于一身。3.產(chǎn)品經(jīng)理的工作內容?日常工作產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作大概占其工作的50%，主要工作內容包括：第一，保存并跟進產(chǎn)品銷售記錄，了解產(chǎn)品銷售進度，總結和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售中存在的問題，并給予及時解決；第二，激勵銷售隊伍和分銷商；第三，搜集相關市場信息；第四，充當研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門之間

4、溝通的紐帶，協(xié)調各部門共同推進產(chǎn)品策略的落實和執(zhí)行；第五，進行預算管理，協(xié)助和指導銷售部門完成銷售目標。?短期工作短期工作大概要占產(chǎn)品經(jīng)理工作內容的20%～30%，在一個短時間內，產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作包括：第一，參與年度營銷計劃的制定并預測公司發(fā)展狀況；第二，與相關部門通力合作，促使銷售戰(zhàn)略和銷售計劃的完成；第三，參與新產(chǎn)品開發(fā)；第四，預期競爭對手行為，并做出相應對策和準備；第五，調整產(chǎn)品或降低成本以提高價值；第六，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，加強產(chǎn)品組合。?長期工作長期工作約占產(chǎn)品經(jīng)理工作內容的20%，工作內容主要包括：第一，為產(chǎn)品設計長期競爭

5、戰(zhàn)略；第二，抓住新產(chǎn)品機遇；第三，調整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品、新劑型、新適應癥，加強臨床研究等。?評價優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的最關鍵標準有四條：第一，新產(chǎn)品的成功引入；第二，保持產(chǎn)品市場份額的穩(wěn)定增長；第三，有較高的顧客滿意指數(shù)；第四，對公司特定目標的完成情況。對于醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理來說，其主要職責就是“6C”：第一，收集與分析各種市場信息、醫(yī)學資料；第二，產(chǎn)品組合的品牌計劃；第三，創(chuàng)造新產(chǎn)品與新服務；第四，協(xié)調各部門完成產(chǎn)品的銷售計劃；第五，溝通；第六，控制。4.成功產(chǎn)品經(jīng)理應具備的條件一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該是自己產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的專家，能夠利

6、用專業(yè)和知識創(chuàng)造一個行動計劃去取得已設立的銷售目標和市場目標。當行動計劃被批準后，產(chǎn)品經(jīng)理應實施這個計劃并負責追蹤、溝通、協(xié)調、保持計劃完整實施，并要保證結果。?必須非常了解產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理必須要清楚自己產(chǎn)品的特質、作用、優(yōu)缺點以及顧客對此產(chǎn)品的看法。?必須非常了解市場作為成功的產(chǎn)品經(jīng)理，必須要非常了解產(chǎn)品的投放市場，包括市場的大小、趨勢、價值、病人的數(shù)量、病人的發(fā)病率、病人的留調取、市場劃分、目標消費者、疾病的嚴重性和治療方案、醫(yī)生的種類、競爭者的背景與優(yōu)劣勢以及消費者的需求滿足度。?關注銷售隊伍成功的產(chǎn)品經(jīng)理能夠清晰地知道自己

7、銷售隊伍與競爭者銷售隊伍的大小差距、能力以及過去和現(xiàn)在的競爭策略等。?二、產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責總體來說，產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責包括：1.制定切實可行的市場營銷策略產(chǎn)品經(jīng)理需要制定切實可行的市場營銷策略，深入了解產(chǎn)品的特性、供銷和利益，做出具有競爭性的產(chǎn)品定位；挖掘客戶真正需求，提供策略性的滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務；熟悉并掌握市場競爭環(huán)境，能夠制定有利的競爭對策；對市場營銷費用預算進行制定與調控；跟蹤策略執(zhí)行情況并根據(jù)實際情況不斷調整。2.組織各種市場推廣活動產(chǎn)品經(jīng)理負責組織市場推廣的活動主要包括一系列公司內部、外部活動，要營造有利的學術環(huán)

8、境（包括專業(yè)廣告、參與學術會議、組織各種大中型推廣活動等）；按照整體市場策略和產(chǎn)品定位、關鍵促銷信息，制作各種推廣工具，培訓、輔導并支持銷售隊伍；組織安排臨床觀察等一系列臨床研究和臨床醫(yī)學推廣工作；通過多種途徑樹立品牌形象。3.健全并