如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

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1、如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）我以前曾經(jīng)講到過的一個(gè)案例：以水的為例：?娃哈哈是第一種礦泉水，樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一個(gè)碳酸飲料，鮮澄多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農(nóng)夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料，蒙牛是乳制品飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。?如果你不能某個(gè)成為行業(yè)第一，就創(chuàng)造一個(gè)類別成為第一。“創(chuàng)造類別第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你覺得“創(chuàng)造類別第一”就能夠成功的話，那么我告訴你，你成功的幾率大概只有十分之一?！皠?chuàng)造類別第一”只是你成

2、功的第一步。如果誰(shuí)給我講“創(chuàng)造類別第一”就能夠成功，我就勸他最好去商學(xué)院教書，只有商學(xué)院的教授才會(huì)講這種不切實(shí)際的話。我今天最后悔的事情就是讀到了工商管理博士，那些商學(xué)院的知識(shí)比起我跟大家分享的，商學(xué)院的基本上沒什么用。?為什么現(xiàn)在全球平均100件創(chuàng)意產(chǎn)品，大概只有3件才能在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)，其余97件都會(huì)默默無(wú)聞？為什么現(xiàn)在這么多企業(yè)開創(chuàng)的藍(lán)海市場(chǎng)10個(gè)出來(lái)九個(gè)都會(huì)失??？為什么現(xiàn)在這么多人努力地尋找到了一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，卻同樣地會(huì)遭遇挫折？紅海戰(zhàn)略指的是在現(xiàn)有的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)；藍(lán)海戰(zhàn)略指的是開創(chuàng)一個(gè)全新的市場(chǎng)，尋找一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市

3、場(chǎng)?！端{(lán)海戰(zhàn)略》的觀點(diǎn)：“成功的企業(yè)，不要局限在找尋顧客需求什么，而是要研究非顧客，看他們需要什么，也就是要去主動(dòng)尋找顧客需求和引導(dǎo)需求，創(chuàng)造顧客，把非顧客群變成顧客。100年前，很多今天的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，例如，汽車、錄音、航空、石油化工、醫(yī)藥、管理咨詢等，當(dāng)時(shí)都還是聞所未聞的事物。即使是30年前，大量收入的幾百億的產(chǎn)業(yè)也還不存在，例如，共同基金、移動(dòng)電話、生物技術(shù)、折扣零售、快遞、星巴克、家庭影院等等。?紅海戰(zhàn)略可以造就很多百萬(wàn)富翁，而藍(lán)海戰(zhàn)略才能成就億萬(wàn)富翁。問題的關(guān)鍵不是每一種開創(chuàng)出來(lái)的藍(lán)海商機(jī)都能成功，否則每個(gè)人都成功

4、了。這也是為什么市場(chǎng)上有這么多創(chuàng)新的產(chǎn)品都失敗了。創(chuàng)新就跟創(chuàng)業(yè)一樣，十個(gè)出來(lái)九個(gè)都會(huì)失敗。但是如何正確尋找藍(lán)海商機(jī)呢？首先要明確一個(gè)觀念：分化是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。?比如，你住在一個(gè)人口只有100人的小村莊，那么你可能在村子里找到什么樣的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油鹽柴米什么都賣的“雜貨店”。但是你搬到擁有100萬(wàn)人口的城市，你又會(huì)在此發(fā)現(xiàn)什么樣的商店。這里有分工極細(xì)的專業(yè)商店，比方說，不單有服裝店，而且還分男式服裝店，女式服裝店，兒童服裝店和休閑服裝店。?市場(chǎng)越大，商品專業(yè)性越高；市場(chǎng)越小，專業(yè)性越低，企業(yè)的概括

5、性就越大。因此當(dāng)整個(gè)世界朝全球經(jīng)濟(jì)的方向推進(jìn)的時(shí)候，當(dāng)中國(guó)面對(duì)全球化的階段，企業(yè)就必須變得更專業(yè)化。?百貨商店，以前是什么都在賣，現(xiàn)在開始慢慢地分化：運(yùn)動(dòng)鞋店，嬰兒商店，床上用品，圖書館，休閑服店，家具店，珠寶店，皮衣店，女性內(nèi)衣店，化妝品店，男士西服，寵物店，運(yùn)動(dòng)用品，玩具店，殘疾人用品，左撇子用品等等。以后還會(huì)繼續(xù)地分化，你要做的就是根據(jù)分化規(guī)律找創(chuàng)造一個(gè)類別第一。?市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也是在這樣分化：印象營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、超速營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、切割營(yíng)銷、插位營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、娛樂營(yíng)

6、銷、大客戶營(yíng)銷等等。今天哪個(gè)學(xué)者要想在營(yíng)銷領(lǐng)域有所成就，最好創(chuàng)造一種新的營(yíng)銷概念，而不是什么都去講，什么都去講，最好什么都不是。?其實(shí)很多行業(yè)都是這樣……?分化是生命的真相，是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，也是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。每一種產(chǎn)品類別，從電腦，通訊，家電到有限電視，隨時(shí)隨地都在進(jìn)行分化。沒有分化，你怎么去創(chuàng)造類別第一呢？沒有分化，你怎么去尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)呢？分化出來(lái)的產(chǎn)品，往往都是顧客聞所未聞的。因此，永遠(yuǎn)不要問顧客需要什么，他們只知道自己見過的東西。他們不需要的東西，你通過分化創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品，當(dāng)他們看到后，就會(huì)說：啊！這正

7、是我想要的。我在我的《如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力――21個(gè)#99ff99'>MBA中學(xué)不到的黃金策略》一書中，給大家分析了35種行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，可供大家參考。未來(lái)的趨勢(shì)是分化，而不是整合。兩種不同的東西相結(jié)合，就會(huì)違反自然定律。?飛機(jī)和汽車會(huì)結(jié)合嗎？以前有人試過，但是都失敗了，雖然在科技上沒問題。?汽車和船可以結(jié)合嗎？以前也有人試過，不過也失敗了。?電腦和電視能結(jié)合嗎？你在市場(chǎng)上見過PC電視嗎？沒有。因?yàn)榭萍疾粫?huì)整合，只會(huì)分化。電腦能和打印機(jī)合在一起買嗎？不能，他們只能分開買。?電腦和電話能夠結(jié)合嗎？康伯、王安電腦、A

8、T&T在80年代都曾經(jīng)推出過，不過都失敗了。如果整合的概念是正確的話，結(jié)合兩個(gè)不同的物種產(chǎn)生一個(gè)新物種，就像獅子和老虎交配能生出什么東西？狗和貓交配又能生出什么東西呢？所以整合違反自然規(guī)律，分化才符合自然規(guī)律。老子講：道法自然。企業(yè)成功之道，個(gè)人成就之道必須要根據(jù)自然的規(guī)律。跟著自然的規(guī)律走，你就很容易成功。