30個(gè)常見的促銷策略

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1、促銷策劃系列課程之策略篇?jiǎng)?chuàng)造銷售佳績須知的30種促銷策略E-mail:x0907@126.com促銷分類無品牌偏好建立的促銷優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)促進(jìn)銷售；缺點(diǎn)：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累；有品牌偏好建立的促銷優(yōu)點(diǎn)：著眼于較長時(shí)期銷售促進(jìn)，是對(duì)品牌的投資；缺點(diǎn)：對(duì)短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果；第一部分：無偏好促銷免費(fèi)SP1.樣品策略要點(diǎn)：提供試用樣品實(shí)例：（食品、保健品、美容化妝品）化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受樣品策略有效性三原則：產(chǎn)品單價(jià)低、產(chǎn)品可以分割、購買周期短2.免費(fèi)體驗(yàn)要點(diǎn)：不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)

2、品，體驗(yàn)試用實(shí)例：宜家家具體驗(yàn)策略、新車試駕試乘活動(dòng)分析：注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì)3.贈(zèng)品銷售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合可分為：免費(fèi)贈(zèng)品，自費(fèi)贈(zèng)品實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚4.集點(diǎn)購買（贈(zèng)品印花）要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品分類：零售商印花廠商印花優(yōu)惠SP5.產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤，惡性競(jìng)價(jià)6.折價(jià)券要點(diǎn)：適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢(shì)；實(shí)例：美發(fā)店新開張，贈(zèng)送折價(jià)券高檔珠寶入

3、市，折價(jià)券提升消費(fèi)者品牌興趣分析：折價(jià)券的制作兌換率7.現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)8.超值包裝（量販優(yōu)待）要點(diǎn)：增大包裝量或擴(kuò)大尺寸超值量販優(yōu)待實(shí)例：加量不加價(jià)方便面五連包包裝分析：占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系9.憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑會(huì)員卡證或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值10.限量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售實(shí)例：1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果抽獎(jiǎng)參與

4、SP11.抽獎(jiǎng)銷售要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎(jiǎng)率問題可信度、公證度問題12.有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)實(shí)例：填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購機(jī)未購機(jī)顧客都可13.游戲參與要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品實(shí)例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情14.競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情組合SP15.聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一1

5、6.捆綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓激勵(lì)SP17.經(jīng)銷商政策激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段18.銷售人員銷售激勵(lì)要點(diǎn)：提高銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力提高銷售人員團(tuán)隊(duì)歸屬實(shí)例：太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽雪花啤酒精英團(tuán)隊(duì)與銷售狀元大賽分析：銷售監(jiān)督激勵(lì)的有效性人員推薦SP19.銷售人員推介要點(diǎn)：賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員實(shí)例：促銷員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

6、第二部分：有偏好的促銷20.其他人員推薦權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技）明星推薦（日常消費(fèi)品）技術(shù)人員推薦高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷（總裁簽售）21.公關(guān)贊助要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力22.現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高23.顧客會(huì)員俱樂部要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實(shí)例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠24.服務(wù)舉措要點(diǎn)：提

7、供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)25.老顧客回訪要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客26.社會(huì)熱點(diǎn)炒作要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事27.產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念實(shí)例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)

8、分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣28.獨(dú)特賣點(diǎn)炒作要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化實(shí)例：手機(jī)防