折聯(lián)網(wǎng)提供18種常見的促銷策略

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1、折聯(lián)網(wǎng)提供18種常見的促銷策略折聯(lián)網(wǎng)(WWWzheliannet)是北京華人基業(yè)科技有限公司旗下優(yōu)惠券平臺(tái)。折聯(lián)優(yōu)惠券，是折聯(lián)網(wǎng)2010年新推出的集合眾多B2C商家的優(yōu)惠券領(lǐng)取和商品導(dǎo)購平臺(tái)。折聯(lián)優(yōu)惠券以“無優(yōu)惠不網(wǎng)購”為口號，與B2C商家洽談獲取最大程度的優(yōu)惠提供給廣大網(wǎng)購用戶，為廣大網(wǎng)民的網(wǎng)購提供實(shí)惠和便利。1、產(chǎn)品折價(jià)讓利促銷1、要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣，是所冇產(chǎn)品促銷中最常見的一種促銷策略，此種做法操作簡單，容易控制成本2、實(shí)例：進(jìn)制打折銷售，減價(jià)銷售；購金牌廚柜，享受8折優(yōu)惠3、分析：優(yōu)點(diǎn)：對產(chǎn)品原有的價(jià)格沖擊較大，容易引起消費(fèi)沖

2、動(dòng)；缺點(diǎn)：損失利潤，惡性競價(jià)，讓消費(fèi)者認(rèn)為不是站牌產(chǎn)胡，對后期價(jià)格的提升有很大的影響。2、贈(zèng)品促銷1、要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售；保證質(zhì)最，檔次符合，對象符合2、實(shí)例：購金牌廚柜，送奧運(yùn)門票3、分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還1、要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金2、實(shí)例：購金牌廚柜滿10000元，即町享受1000元的現(xiàn)金返現(xiàn)3、分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)4、憑證優(yōu)惠1、要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠2、實(shí)例：憑抵用券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度3、分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值5、集點(diǎn)購買1、耍點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠2、實(shí)例

3、：針對?客戶俱樂部，滿多少積分送物胡3、分析：快速消費(fèi)品6、聯(lián)合促銷1、要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣2、實(shí)例：廚柜和衛(wèi)浴、地板、門窗等品牌互惠聯(lián)合促銷；廚柜和婚紗影樓、酒店、銀行聯(lián)盟促銷3、分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)-7、抽獎(jiǎng)銷售1、要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)2、實(shí)例：迎圣火奪金牌游三亞3、分析：普及而、中獎(jiǎng)率問題，可信度、公證度問題8、現(xiàn)場展示1、耍點(diǎn)：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品，或剛開發(fā)的新產(chǎn)品2、實(shí)例：展會(huì)，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專栢（路演活動(dòng)）3、分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高9、公關(guān)贊助1、要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事2、實(shí)例：特困助

4、學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事，慈善機(jī)構(gòu)義賣活動(dòng)3、分析：擴(kuò)人企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力10、人員推介1、要點(diǎn)：賣場設(shè)置專門促銷推介人員2、實(shí)例：促銷員，臨促，發(fā)送促銷傳單業(yè)務(wù)員等等3、分析：擴(kuò)人產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通11、經(jīng)銷商政策激勵(lì)1、要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策2、實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)3、分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段12、捆綁銷售1、要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售2、實(shí)例：廚柜白制II與電器捆綁在一起3、分析：用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷傳，但是相對的是較人的價(jià)格折訃13、限量特供1、要點(diǎn)：特定時(shí)

5、段和賣場的特價(jià)或者無償銷售2、實(shí)例：綠色風(fēng)暴，特價(jià)風(fēng)暴等3、分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果14、服務(wù)舉措1、要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾2、實(shí)例：延長保養(yǎng)時(shí)間、每年三、四月份的服務(wù)月活動(dòng)等3、分析：通過服務(wù)來提升品牌形彖，對顧客負(fù)責(zé)15、老顧客回訪1、要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)2、實(shí)例：廚柜安裝完后的客戶回訪,三、四月服務(wù)月客戶回訪3、分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，捉高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客16、社會(huì)熱點(diǎn)炒作1、要點(diǎn)：針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)站進(jìn)行炒作2、實(shí)例：“情系災(zāi)區(qū)，金牌有愛”義賣活動(dòng)3、分析：利用

6、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事17.產(chǎn)品概念炒作1要點(diǎn)：炒作產(chǎn)站的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念2實(shí)例：環(huán)保，安全等概念3分析：針對特定概念擴(kuò)人羌異化優(yōu)勢，但是過于集屮某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣18、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作扌Fi聯(lián)wwwj：helian.net1、要丿乩集中炒作一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差杲化2、實(shí)例：配件全面升級，廚機(jī)背板用18MM等3、分析：集屮優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶