AC尼爾森與行業(yè)數據

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1、——銀臺升級與危機應對會議數據資料A.C尼爾森與行業(yè)數據GUNBISSNAY07Y08Y09Y10Y10Y09Y08人均可支配收入人均消費10年經濟數據：食品類消費支出同比增長6.8%;去超市購物頻次和單次購物金額增長14%和18%;根據食用習慣的改變,口香糖日常購買力增加,消費周期逐漸縮短——《2007-2010年中國口香糖市場分析預測報告》GUM市場的未來：對單價敏感度下降傾向購買：更加量販、實惠、具有更多附加價值的產品GUM2010年瓶裝GUM市場規(guī)模39億,成長19%（TTL成15%）Orion14.4%

2、LotteExtra58.5%Wgr.OthersMentosOBO10%中瓶54.4%4.3%0.8%黃箭11.7%綠箭4.1%中瓶4.4%大瓶4.1%OBO占據大瓶市場73%以上數據AC.尼爾森調研GUM瓶裝市場的現(xiàn)狀：樂天曼妥思益達箭牌公司其它大中小Super（25%）Hyper（37%）Nat.(100%)Others（38%）以上數據AC.尼爾森調研大瓶裝INMarketing表現(xiàn)：——大瓶裝在大賣場的比重持續(xù)提升！GUM大瓶中瓶小瓶全國其它HPM類SPM類整個大瓶市場中OBO的絕對優(yōu)勢（Y’08-Y’

3、11）：OBOOBO飛速增長表明：消費者喜愛該產品,市場接受度高！5年間成功培養(yǎng)消費者購買大包裝習慣以上數據AC.尼爾森調研GUM好麗友產品數據分析好麗友%益達%樂天%黃箭%Imp%整體68%2010年ORIONGUM5.6億,OBO3.8億(構68%)OBOINORION銷售表現(xiàn)：以上數據AC.尼爾森調研好麗友產品數據分析GUM茉莉玫瑰花香OBO水果OBO(繽紛+熱帶)OBOINORION年度銷售表現(xiàn)：GUM好麗友產品數據分析OBO年均成長78%>Orion年均成長58%Y06Y07Y081502.460Y09

4、248355Y10263Y11.1-6月目標:409已完成64%預計全年:650成長83%單位:百萬元繽紛水果/花香混合/熱帶水果上市：2006-9/2009-3/2010-9OBO單品年度表現(xiàn)149%67%45%1560單位：千箱1076好麗友產品數據分析GUM尺寸7.5CM5.5CM克重101G56G價格區(qū)間13.5-15.2元9.5-10.8元性價比（克重/價格）7.0克/元5.5克/元36%80%41%——產品價格價值比較：OBO性價比更高以70厘米寬貨架模擬計算：OBO平均地效更高！OBO9瓶約130元

5、中瓶12瓶約115元OBO貨值更高——同樣空間,相同購買機會下產生更大效益！一、銀臺改造運用策略——GUM平均地效收益度比較：㈡好麗友銀臺優(yōu)勢GUM以上所有數據均來源于AC.尼爾森11年2月數據調研Orion(OBO)VSWrigley(中瓶)——單品貢獻:單品平均銷量貢獻—OBO高于綠箭且最好單品銷量不輸益達!產品TTLSales口味Sales/SKU2010年1.27億OBO(3SKU)3.8億最好單品:2.47億好麗友產品數據分析綠箭(4SKU)益達(9SKU)4.5億20.6億1.12億2.28億GUM所

6、有數據均來源于AC.尼爾森調研11年1-6月份瓶裝GUMTOP20排行——全國銷量單位:百萬元益達木糖醇蜜瓜瓶1*56g238益達木糖醇草莓瓶1*56g218益達木糖醇其他味薄荷糖瓶1*56g196益達木糖醇西瓜瓶1*56g171益達木糖醇橙薄荷瓶1*56g140OrionOBO繽紛水果瓶1*110g110益達木糖醇其他水果薄荷瓶1*56g110綠箭雙薄荷瓶1*64g93益達木糖醇草本瓶1*56g92OrionOBO熱帶水果瓶1*110g85綠箭其它水果薄荷瓶1*64g57綠箭茶薄荷瓶1*64g55綠箭檸檬草薄荷

7、瓶1*64g51OrionOBO花香OBO瓶1*101g46益達木糖醇檸檬薄荷瓶1*56g34Orion61gX-BP香甜蜜桃61g瓶1*61g24益達木糖醇蜜瓜瓶1*98g21益達潔白混合果味瓶1*56g17Orion61gX-BL檸檬薄荷61g瓶1*61g16益達潔白胡椒薄荷瓶1*56g15也可將箭牌公司在城市別、當地系統(tǒng)別、門店別的SKU銷量與我司GUM單品做比較分析系列口味包裝規(guī)格salesTop1234567891011121314151617181920Ⅱ.OBO的絕對優(yōu)勢箭牌+好麗友SKU數>1

8、00個其中Top20中我司有5個箭牌是專門的口香糖公司，且我司銀臺陳列不占絕對優(yōu)勢的背景下取得此成績，證明好麗友口香糖不弱于箭牌公司品牌（個）SKU（個）好麗友28格力高1562好麗友VS格力高SKU數8倍于好麗友格力高占比24.4%數據采樣區(qū)間：MAY10—MAY11銷量1.25倍于格力高好麗友占比30.6%6.9億BIS好麗友產品數據分析百奇百醇百力滋其它+100.9