永州市圣世山莊推廣方案

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1、越成熟,越魅力尚層生活社區(qū)從來尊容,只屬少數(shù)讓好房子自己說話居高,目光所及均為自己所有魚和熊掌兼得---圣世山莊推廣方案目錄前言┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3一、市場背景分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4二、目標(biāo)群體分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5三、項目SWOT分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈51、項目優(yōu)勢┈┈

2、┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈52、劣勢分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈53、項目機會點分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈64、項目威脅點分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6四、產(chǎn)品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6五、價格策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈

3、┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7六、推廣策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8七、宣傳策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈13八、活動策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈16九、促銷策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17十、銷售控制┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

4、8十一、經(jīng)費預(yù)算┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18十二、說明┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19前言圣世山莊秉承零陵千年古郡美譽，居高遠(yuǎn)眺目光所到之處零陵古郡肌理盡收眼底，項目地處繁華的芝山路，交通便捷、環(huán)境幽雅、周邊有永州商業(yè)城、圣世陽光一期、徐家井世紀(jì)中心等地產(chǎn)項目，市政配套齊全。圣世山莊將傾力打造零陵區(qū)首個尚層生活社區(qū)?；陧椖康乩韰^(qū)位、市場背景、市政配套等各方面因素，擬定以下推廣策略，以促成項目順利入市。一、市場背景分

5、析╗零陵區(qū)住宅地產(chǎn)開發(fā)所處階段分析：零陵區(qū)住宅地產(chǎn)開發(fā)還處于相對粗放式的初級階段，大多住宅樓盤不具規(guī)模，許多小樓盤還處于見縫插針式的開發(fā)營銷模式，小區(qū)生活品質(zhì)得不到保障，物業(yè)管理及市政配套都不盡合理。╗零陵區(qū)住宅地產(chǎn)市場分析（賣方市場）：零陵區(qū)住宅地產(chǎn)還處于賣期房階段，這種狀況與國家明令禁止期房銷售政策極為不符。但許多樓盤的去化率都很高，這說明在現(xiàn)階段零陵區(qū)的住宅樓盤還處于賣方市場。╗零陵區(qū)住宅地產(chǎn)營銷模式分析：到目前為止零陵區(qū)還沒有一個成型的住宅小區(qū)，更沒有“高尚社區(qū)”的概念，各樓盤正在從單一的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向概念營銷的階段，概念營銷是指通

6、過對項目專業(yè)定位，提升項目文化內(nèi)涵，形成一個全新的項目概念，以文化概念推動營銷的手段。無論是高尚的概念還是豪宅的概念都能給普通市民帶來一時的精神享受，本項目概念營銷應(yīng)在不脫離零陵區(qū)現(xiàn)有住宅地產(chǎn)的發(fā)展實際水準(zhǔn)，以及零陵區(qū)市民素質(zhì)和審美趣味的前提下，結(jié)合本項目的優(yōu)勢做扎實推廣。╗零陵區(qū)住宅地產(chǎn)營銷中心選址及包裝分析：通過綜合考察零陵區(qū)住宅地產(chǎn)營銷中心的選址及營銷中心的包裝情況，可以得出以下結(jié)論：零陵區(qū)住宅地產(chǎn)營銷中心選址通常考慮選擇在臨街、項目本案及人流量大的地段；營銷中心的包裝強調(diào)創(chuàng)意、醒目、內(nèi)涵概念的聚合。╗銷售手法分析：眾多在售樓盤營銷

7、售樓手法相對滯后，銷售手法單一一、目標(biāo)群體分析根據(jù)項目具體情況，分析目標(biāo)消費群體主要為：◆公務(wù)員◆教師、醫(yī)生、律師、警察◆商鋪投資者◆私營業(yè)主、個體老板◆外出務(wù)工人員◆部分拆遷戶二、項目SWOT分析1、項目優(yōu)勢◎交通區(qū)位優(yōu)勢：項目地處繁華的芝山路核心商圈，交通便捷、路網(wǎng)交錯、道路通達(dá)，零陵長途客運站、冷芝公交線路起始站、各路公交?？奎c均位于項目周邊地帶?！蚴姓涮淄晟疲河乐萆虡I(yè)城、圣世陽光一期、徐家井世紀(jì)中心等商業(yè)項目環(huán)伺項目周邊，新大新超市、徐家井大市場、美倫大酒店、歐登咖啡、工商銀行、中國銀行、零陵區(qū)一小，永州一中、永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

8、共同構(gòu)建了項目完善的市政配套?！颦h(huán)境優(yōu)勢：居高、遠(yuǎn)眺，項目雖位于繁華的芝山路核心商圈，但以其居高優(yōu)勢身處其間盡顯寧靜與隱逸?！虍a(chǎn)品優(yōu)勢：2、劣勢分析◎項目周邊多個區(qū)住宅項目（洄隆塔小區(qū)、旺角花