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《濟(jì)南和家園推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、和家園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃和家園2013年3月份推廣方案一、推廣背景1.宏觀(guān)市場(chǎng)面：從全國(guó)來(lái)看：1月份，部分熱點(diǎn)城市和中心城市交易量持續(xù)放大，房?jī)r(jià)上漲較多。70個(gè)大中城市新建商品住宅環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)為53個(gè)，占比為75.7%。與此同時(shí)，在二、三線(xiàn)城市中，桂林市新建商品住宅環(huán)比銷(xiāo)售價(jià)格連續(xù)三個(gè)月下降，?？?、南寧和無(wú)錫等城市則連續(xù)兩個(gè)月下降。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，劉建偉說(shuō)：“從一些報(bào)道看，一些尚未在統(tǒng)計(jì)之列的三、四線(xiàn)房?jī)r(jià)下降的城市更多。”2.政策面在傳統(tǒng)推盤(pán)旺季3月即將來(lái)臨之際，“新五條”的落地?zé)o疑給升溫中的樓市潑了一盆冷水。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，喜歡借助2、3
2、月份的窗口期快速跑量。“但‘新五條’出現(xiàn)后，購(gòu)房者的觀(guān)望情緒會(huì)進(jìn)一步加重。3.中觀(guān)市場(chǎng)面：一二月份，棗莊市中區(qū)各樓盤(pán)活躍度增加，年前剛需項(xiàng)目低價(jià)出貨，消化迅速，年后標(biāo)桿樓盤(pán)領(lǐng)先大幅降價(jià)。項(xiàng)目名稱(chēng)2月份成交均價(jià)1月份成交均價(jià)12月份成交均價(jià)2013年1、2月份優(yōu)惠措施東湖龍城無(wú)備案4424（1套）4676（5套）新推39號(hào)樓座，105和107兩室，起價(jià)4408，每高一層加20元。同時(shí)購(gòu)房5重大禮優(yōu)惠，最高總房款優(yōu)惠43000元左右。優(yōu)惠后，價(jià)格可低至3999元。東湖陽(yáng)光無(wú)備案無(wú)6500元（無(wú)優(yōu)惠）針對(duì)首套房客戶(hù)，采用還貸形式補(bǔ)貼總房款30
3、%。簽訂協(xié)議后，在客戶(hù)還款期限內(nèi)按月將該部分房款的貸款數(shù)額打入客戶(hù)賬戶(hù)內(nèi)。此優(yōu)惠，相當(dāng)于一次性降價(jià)30%。東湖豪庭4337(3套)4186(3套)4154（7套）該樓盤(pán)價(jià)格比去年12月份地址：濟(jì)南市茂陵山路1號(hào)普利商務(wù)中心11層郵編：250013網(wǎng)址：www.haohua.com.cn電話(huà)：0531-8815555688155557傳真：0531-88155556郵箱：guangzhouls@vip.sina.com切脈營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行為王和家園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃上漲約150元，推出3年返6萬(wàn)活動(dòng)。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)重多，但銷(xiāo)售很不理想。東湖灣4735（6套）
4、4713（35套）——該項(xiàng)目1月份開(kāi)盤(pán)，2月份價(jià)格上漲約40元。道南里4117(5套)4056(8套)3965（47套）該樓盤(pán)價(jià)格比去年12月上漲約50元，無(wú)任何優(yōu)惠。冠名贊助人民公園燈會(huì)，在勝利路懸掛條幅。錦泰華府3546(20套)3352(11套)3635（12套） 推廣無(wú)明顯動(dòng)作；比一期價(jià)格下調(diào)約100元塞納斯城——————1月30日售樓處和樣板間開(kāi)放，同時(shí)啟動(dòng)夢(mèng)想達(dá)人秀活動(dòng)。對(duì)外傳遞3月份出價(jià)格，4月份開(kāi)盤(pán)。廣濟(jì)花苑3079（10套）3333（15套）3298（12套）推廣無(wú)明顯動(dòng)作；新推房源，價(jià)格比去年12月份下調(diào)約200元。
5、江北綠城4036（2套）3903（11套）3997（5套）推廣無(wú)明顯動(dòng)作；近日推出3080元特價(jià)房，價(jià)格創(chuàng)新低。和家園3717(5套)3666(5套)3652(20套)買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)/返鄉(xiāng)9.9折活動(dòng)/旺場(chǎng)活動(dòng)；價(jià)格上漲約60元1.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析：片區(qū)內(nèi)，塞納斯城項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目，進(jìn)展迅速，預(yù)計(jì)2個(gè)月之內(nèi)開(kāi)盤(pán)；迫于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力廣濟(jì)花苑采取低價(jià)策略加速出貨。本項(xiàng)目宜抓住該新項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)炒作區(qū)域，同時(shí)以房源和工程進(jìn)展與其進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。錦泰華府項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)結(jié)果不理想，低價(jià)單位消化速度好于高價(jià)房源。道南里項(xiàng)目憑借強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和企業(yè)關(guān)系影響力，吸引
6、自然上客，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng)，消化較慢。2.在售房源情況地址：濟(jì)南市茂陵山路1號(hào)普利商務(wù)中心11層郵編：250013網(wǎng)址：www.haohua.com.cn電話(huà)：0531-8815555688155557傳真：0531-88155556郵箱：guangzhouls@vip.sina.com切脈營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行為王和家園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃在售一期房源剩余81套，包含1#在內(nèi)，一期可售房源為117套。1#樓剩余房源36套，其中121平米房源27套，146平米房源9套。樓號(hào)房源2號(hào)樓203號(hào)樓104號(hào)樓45號(hào)樓47合計(jì)81面積房源1492712120117111
7、2119122合計(jì)81所有可售房源中，3室房源占82%，去化壓力很大；小戶(hù)型房源絕大多數(shù)位于樓座位置不理想的5#樓。1.一、二月份營(yíng)銷(xiāo)推廣回顧由于工商局對(duì)廣告投放的限制，一月份的“買(mǎi)房送車(chē)”活動(dòng)未能全面展開(kāi)，推廣效果低于預(yù)期的。加之年前，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣忙于走親訪(fǎng)友，無(wú)心看房，當(dāng)月銷(xiāo)售量有大幅下降。受制于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的削減，二月份的推廣活動(dòng)采用直接從房款中扣除的形式延續(xù)一月份的買(mǎi)房送車(chē)優(yōu)惠，在宣傳單頁(yè)中加入西沙河的宣傳。二月份上旬，通過(guò)積極開(kāi)發(fā)返鄉(xiāng)客群，春節(jié)期間安排人員值班等舉措積累了一定的意向客戶(hù)。春節(jié)后，針對(duì)猶豫下定的客戶(hù)暗放40元每平米的優(yōu)
8、惠，成交量開(kāi)始攀升。在推售房源方面較好的控制了小戶(hù)型房源的消化，2號(hào)樓主力戶(hù)型消化速度加快。在旺場(chǎng)活動(dòng)方面，一月份末的存錢(qián)罐D(zhuǎn)IY活動(dòng)因客戶(hù)量不足未能取得預(yù)期效果，二月份的猜燈謎活動(dòng)通過(guò)條幅和銷(xiāo)使渠道贏(yíng)利了
