綠海名居事件營(yíng)銷方案修正

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1、金牌戶型我來選——綠海名居事件營(yíng)銷方案（修正）深圳中原物業(yè)顧問有限公司二OO六年五月三十日事件營(yíng)銷的緣由用轟動(dòng)性事件營(yíng)銷制造新聞及口碑宣傳熱點(diǎn)，深刻沖擊目標(biāo)客戶，打響項(xiàng)目品牌是本項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的重要一環(huán)；利用轟動(dòng)性事件營(yíng)銷活動(dòng)主要可以達(dá)到以下兩個(gè)目的：目的一：讓市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)關(guān)注本項(xiàng)目，提升項(xiàng)目及企業(yè)在業(yè)界的知名度及口碑，同時(shí)縮短從項(xiàng)目品牌過渡到企業(yè)品牌的時(shí)間周期。目的二：減少消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目劣勢(shì)的關(guān)注度（如噪音對(duì)居住環(huán)境的影響、項(xiàng)目位置比較偏遠(yuǎn)、周邊配套不成熟、土地年限等劣勢(shì)因素），引導(dǎo)消費(fèi)者往營(yíng)銷事件上吸引，分散

2、其關(guān)注點(diǎn)；同時(shí)今年下半年、中心區(qū)西岸觀邸、菁英趣庭、富通城三期、西城豐和等樓盤的推廣力度也逐步加大，也都在緊張施工和搶占市場(chǎng)中，隨著價(jià)格和銷售情況的逐步透明化，這些樓盤給項(xiàng)目形成了比較大的威脅。按照目前形勢(shì)，為了能更多更有力度的爭(zhēng)奪中心區(qū)的客戶，綠海名居的推廣并不能松懈，搶占先機(jī)就是搶占市場(chǎng)。第三只眼看事件營(yíng)銷那么如何在短時(shí)間內(nèi)讓市場(chǎng)對(duì)綠海名居形成關(guān)注？成為目前我們面臨的新的課題。通常我們有兩種考慮方向。第一、公益活動(dòng)方向（如星河國際的捐房買名）；第二、形象代言人（如碧海云天制造克林頓事件）；但是純粹的公益活動(dòng)又不

3、會(huì)對(duì)銷售起到直接的促進(jìn)作用，而現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)也不允許有太多的間接效果的宣傳課題。同時(shí)聘請(qǐng)形象代言人的做法，使項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用開銷過大，且對(duì)銷售直接促進(jìn)作用不大，所以我們開始考慮了第三種方向：由超女想到受05年超級(jí)女生的啟發(fā)，超級(jí)女生僅僅憑借一個(gè)主題、一支廣告片、一個(gè)代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一項(xiàng)號(hào)召力強(qiáng)大的活動(dòng)、一個(gè)無所不在的宣傳網(wǎng)絡(luò)，一系列緊扣主題的促銷行動(dòng)。使得無論是湖南衛(wèi)視還是蒙牛，包括一起參與的網(wǎng)站，無線增值服務(wù)商等，都在此中獲得了可觀的利潤(rùn)。啟示1、平民化2、給所有人平等機(jī)會(huì)3、緊抓大眾娛樂心理4、成功

4、的獎(jiǎng)勵(lì)大在這場(chǎng)營(yíng)銷事件的背后，隱藏著值得我們營(yíng)銷人員需要思考的東西——什么才是事件行銷？什么樣的事件行銷才能受歡迎？這種平民化、給所有人平等機(jī)會(huì)、緊抓大眾娛樂心理且給予成功后豐厚的物資誘惑，“四大元素”組合環(huán)環(huán)相扣形成了第三種事件行銷的組成元素。此類事件營(yíng)銷活動(dòng)，我們稱之為“超女營(yíng)銷”我們就有了“超女營(yíng)銷”活動(dòng)的考慮方向。那么該營(yíng)銷活動(dòng)至少具備三方面的影響，對(duì)項(xiàng)目的后期推廣有幫助：第一方面：企業(yè)形象得到提升，品牌知名度提升第二方面：樹立項(xiàng)目的口碑和美譽(yù)度第三方面：對(duì)直接銷售有促進(jìn)作用針對(duì)我們項(xiàng)目潛在存在、需要解決的

5、各項(xiàng)因素，也許事實(shí)比任何理論都有說服力。所以，項(xiàng)目組有了主推事件營(yíng)銷方案：“綠海名居，金牌戶型我來選”活動(dòng)；“綠海名居，金牌戶型我來選”活動(dòng)策劃案一、活動(dòng)由來1、戶型因素是客戶在購房過程中最為關(guān)注及挑剔的因素；戶型設(shè)計(jì)的好壞、市場(chǎng)接受度在一定程度上決定了樓盤熱銷與否。如能就戶型策劃一次涉及面較廣的活動(dòng)，必將能預(yù)判該項(xiàng)目的熱銷及價(jià)格溢價(jià)能力實(shí)現(xiàn)。2、綠海名居在戶型方面基本無重大缺陷，其戶型設(shè)計(jì)方面突出和考慮了居者的實(shí)用性；故而戶型賣點(diǎn)是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)之一，如何更加有效地將綠海名居戶型賣點(diǎn)向目標(biāo)客戶有效宣傳，是我們?cè)?/p>

6、綠海名居營(yíng)銷推廣過程中需要重點(diǎn)考慮的問題之一。二、活動(dòng)目的1、“以實(shí)銷為中心，以成交為目的”是我司舉辦活動(dòng)的最終目的。2、打出“綠海名居，金牌戶型我來選”的口號(hào)，使綠海名居的戶型討論成為客戶之間討論的新聞焦點(diǎn)，讓業(yè)主之間口耳相傳，增強(qiáng)社會(huì)關(guān)注度。3、借助此次活動(dòng)，大大提升綠海名居客戶的誠意度及提高綠海名居的誠意客戶量，為選房奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、活動(dòng)名稱綠海名居，金牌戶型我來選四、活動(dòng)細(xì)則A、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：名居地產(chǎn)協(xié)辦單位：深圳房息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、深圳廣電集團(tuán)、中原地產(chǎn)公證機(jī)構(gòu)：深圳市公證處B、活動(dòng)參與者

7、☆年齡在18歲以上廣大市民，男女不限、國籍不限A、活動(dòng)形式2評(píng)選辦法將完全采取客戶投票的方式2以綠海名居住宅八套戶型單位作為評(píng)選對(duì)象，供參與者投票選擇，最后得票數(shù)最多的三套戶型即為“綠海名居金牌戶型”；備：8套戶型結(jié)構(gòu)分別為：1號(hào)樓A單元01、1號(hào)樓A單元02、1號(hào)樓A單元03、2號(hào)樓A單元03、2號(hào)樓C單元02、3號(hào)樓01、4號(hào)樓03、5號(hào)樓A單元012投票方式：下列兩種方式任選其一l方式一通過網(wǎng)絡(luò)參與投票者可在綠海名居相關(guān)網(wǎng)站下載《金牌戶型評(píng)選投票券》以郵寄形式把《投票券正券》寄往綠海名居營(yíng)銷中心投票；其副券由

8、投票者單獨(dú)保存，憑副券可獲得開盤的精美紀(jì)念禮品一份；l方式二在售樓處現(xiàn)場(chǎng)填寫《金牌戶型評(píng)選投票券》；2有效票計(jì)算：l投票券所需填寫資料屬于真實(shí)、正確及完整；l在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，送達(dá)至營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)的有效票為統(tǒng)計(jì)樣本；2活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：l凡參與該項(xiàng)活動(dòng)，將可申請(qǐng)加入《名居會(huì)》成為VIP客戶，VIP客戶購房將享受除付款方式優(yōu)惠外的額外2%的購房?jī)?yōu)惠。l凡該活動(dòng)參與者均可參加