望海名居項目營銷策劃案

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1、謹(jǐn)呈：望海地產(chǎn)望海名居望海名居··營銷策略匯報營銷策略匯報匯報單位：華艷偉業(yè)匯報日期：2010.05開篇：戰(zhàn)略眼光開篇：戰(zhàn)略眼光開篇：戰(zhàn)略眼光開篇：戰(zhàn)略眼光眼光有多高,天空就有多高;天空有多高,世界就有多大.策劃報告目錄PART1：叩問豪宅之門PART2：解讀當(dāng)前市場PART3：項目再理解PART4：營銷策略研究PART1PART1PART1PART1：叩問豪宅之門：叩問豪宅之門：叩問豪宅之門：叩問豪宅之門?豪宅創(chuàng)新之道?豪宅開發(fā)模式?豪宅案例研究叩問豪宅之門：城市豪宅創(chuàng)新KPI?城市豪宅多體現(xiàn)“被看的、儀式的”形象價值，創(chuàng)新造

2、型設(shè)形象創(chuàng)新形象的城市價值計，為城市形象建立貢獻?挺拔的、現(xiàn)代的、很有氣勢的形象?通過豪華大堂、豪華會所、高智能化等，通過極度的奢侈，來體現(xiàn)奢華的價值打造高價值?通過大量的戶型創(chuàng)新、一系列面積贈送手法、景觀戶型設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新附加值創(chuàng)造等，提升項目的附加值?豪宅體現(xiàn)為“細(xì)節(jié)為王”，通過戶型的私密性、獨立曬衣空間、細(xì)節(jié)體現(xiàn)價值酒窖、高速電梯等，體現(xiàn)細(xì)節(jié)營造價值?通過寬空間、景觀價值最大化、創(chuàng)新的社區(qū)空間形態(tài)，體現(xiàn)創(chuàng)規(guī)劃價值景觀/規(guī)劃創(chuàng)新新價值和景觀價值?通過景觀軸線、高差營造、原生態(tài)的高低錯落的植被、豐富的景觀價值創(chuàng)造水景等，打造社區(qū)

3、園林價值?通過引入類似寫字樓5A智能化標(biāo)準(zhǔn)，中央空間、新風(fēng)系統(tǒng)、熱科技智能化配套/服務(wù)創(chuàng)新水循環(huán)系統(tǒng)、保溫墻體、隔音系統(tǒng)等，給業(yè)主創(chuàng)造尊貴生活體驗?通過個性化、貼身、專屬、分層級的服務(wù)，提供業(yè)主獨特的居尊貴/專屬的服務(wù)家體驗形象創(chuàng)新形象的城市價值?城市豪宅多體現(xiàn)“被看的、儀式的”形象價值，創(chuàng)新造型設(shè)計，為城市形象建立貢獻?挺拔的、現(xiàn)代的、很有氣勢的形象產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)奢華的價值?通過豪華大堂、豪華會所、高智能化等，通過極度的奢侈，來打造高價值附加值創(chuàng)造?通過大量的戶型創(chuàng)新、一系列面積贈送手法、景觀戶型設(shè)計等，提升項目的附加值細(xì)節(jié)體現(xiàn)

4、價值?豪宅體現(xiàn)為“細(xì)節(jié)為王”，通過戶型的私密性、獨立曬衣空間、酒窖、高速電梯等，體現(xiàn)細(xì)節(jié)營造價值7景觀/規(guī)劃創(chuàng)新規(guī)劃價值?通過寬空間、景觀價值最大化、創(chuàng)新的社區(qū)空間形態(tài)，體現(xiàn)創(chuàng)新價值和景觀價值景觀價值創(chuàng)造?通過景觀軸線、高差營造、原生態(tài)的高低錯落的植被、豐富的水景等，打造社區(qū)園林價值配套/服務(wù)創(chuàng)新科技智能化?通過引入類似寫字樓5A智能化標(biāo)準(zhǔn)，中央空間、新風(fēng)系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)、保溫墻體、隔音系統(tǒng)等，給業(yè)主創(chuàng)造尊貴生活體驗尊貴/專屬的服務(wù)?通過個性化、貼身、專屬、分層級的服務(wù)，提供業(yè)主獨特的居家體驗?豪宅創(chuàng)新之道?豪宅開發(fā)模式豪宅開

5、發(fā)模式?豪宅案例研究城市豪宅的開發(fā)模式四種豪宅開發(fā)模式區(qū)域/前提表現(xiàn)形式客戶典型代表非富則貴香港渣甸山極至奢華型擁有較好的城市資源貴到及至名門、凱旋門科技豪宅型客觀環(huán)境相對較差TheHouse大量科技產(chǎn)品的運用具有前瞻性深圳紅樹西岸杭州九樹典藏豪宅型外部環(huán)境相對較好如同藝術(shù)品、低調(diào)的優(yōu)雅喜愛藝術(shù)、崇尚個性萬科17英里圈層豪宅型資源型球會、游艇會等產(chǎn)生的豪宅大部分是會員深圳觀瀾高爾夫貴到及至:通過外在的“貴”之系列提升住宅的品質(zhì)與檔次香港凱旋門“貴”之一：物業(yè)耗資四千萬元創(chuàng)建香港首幢光纖豪宅；“貴”之二：豪華住客會所‘TheLeg

6、endClub名門聚’建成后價值將高達三點六億元，單是入口大堂已耗資約二千二百萬元興建；“貴”之三：全港首度引入耗資逾一千萬元、特別遠赴意大利搜羅的‘藍寶晶萬年透光石’；“貴”之四：每戶設(shè)有全球獨有的Swarovski水晶門鈴、大門選用PhilipStarck設(shè)計的Kleis系列流線形門把，樓層指示以逾八萬塊再造貝殼半寶石砌成；“貴”之五：住客會所大堂之‘名門幻光水晶吊燈’是香港首座、且獨一無二之LED水晶吊燈，高逾三層樓，由十萬顆Swarovski名貴水晶組合而成，價值高達六百萬元；“貴”之六：該住客會所內(nèi)并附設(shè)亞洲首個‘水晶

7、主題化妝間’，室內(nèi)包括Baccarat水晶壁燈、二十四K白金天鵝水龍頭、鑲嵌Swarovski水晶把手等奢華裝飾“貴”之七：與德國著名廚柜生產(chǎn)商Leicht及Miele合作，炮制兩項全球獨有技術(shù)的「名門系列」廚具；“貴”之八：浴室潔具均以高科技鑄上名門英文（TheLegand）縮寫「TL」；香港凱旋門13高科技住宅產(chǎn)品豪宅：通過增加科技含量提高住宅品質(zhì)與檔次深圳紅樹西岸、MOMA“科技”之一：采用世界上最先進的美國霍尼韋爾智慧家居控制系統(tǒng)；“科技”之二：選用了低輻射鍍膜中空加惰性氣體的環(huán)保型Low-E玻璃，突破性的采用6+16A

8、+6的玻璃厚度及中空間距，更好地保證了外窗的保溫、節(jié)能、隔音、隔熱效果；“科技”之三：用浮筑樓板阻隔垂直方向的噪音；用降板同層排水系統(tǒng)避免傳統(tǒng)排水方式帶來的噪音；用鋁木復(fù)合斷橋窗結(jié)合Low-E玻璃隔絕來自外界的噪音；“科技”之四：采用獨立新風(fēng)及機械排風(fēng)系統(tǒng)，保證