麗陽國際營銷計劃

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1、麗陽國際營銷計劃一、總體推廣方案我們經(jīng)過對市場和產(chǎn)品的綜合評估，把麗陽國際的市場推廣分為以下幾個階段：預熱期：2004年8底—9月初開盤強銷期：2004年9月16—11月持續(xù)期：2004年12月—2005年2月；二次強銷期：2005年3—5月二次持續(xù)期：2005年6—8月尾盤沖刺期：2005年9—12月美達·麗陽國際推廣計劃總表：階段日期階段目標主要工作實施手段預熱期04年8月—9月為整個推廣周期提供基礎硬件，包括前期宣傳工作，開盤階段全面的工作準備，烘熱市場，為成功開盤造勢。宣傳道具到位；銷售培訓工作完成；積累部分客戶資源；系列媒體宣傳的應用；宣傳道具（樓書、名片、手提袋等）；售樓處現(xiàn)場

2、展示；戶外（看板、沿街刀旗）；報紙廣告開盤強銷期2004年9月初—11月；通過開盤階段將整個推廣過程推向高潮，結(jié)合西博會的進行，全面推動樓盤的銷售和品牌形象的深化。根據(jù)銷售情況及時做好推廣計劃的細部調(diào)整，實施銷售控制，使用適當?shù)膬r格戰(zhàn)略。報紙廣告軟文配合電臺貫穿始終西博會特刊、雜志、戶外等SP活動持續(xù)期：2004年12月—2005年2月繼續(xù)消化房源，加強已有客戶的溝通、維護工作，挖掘更多潛在客戶。總結(jié)推廣的得與失，對推廣剩余成本進行精準的預算和安排。對客戶進行全面過濾。通過小范圍市場推廣，做好樓盤保溫工作。報紙廣告軟文配合報紙廣告二次強銷期2005年3—5月通過上半年的房交會，結(jié)合具體銷售

3、進度及工程進度，掀起再一波銷售熱潮。啟動促銷戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)房優(yōu)勢及項目現(xiàn)場氛圍作文章。軟文配合SP活動二次持續(xù)期2005年6—8月延續(xù)良好的銷售態(tài)勢。做好淡季的保溫工作。結(jié)合銷售進度，對項目開發(fā)和銷售歷程進行回顧，吸引市場持續(xù)關注。軟文配合尾盤沖刺期：2005年9—12月強推剩余房源，沖刺銷售目標。發(fā)揮物業(yè)服務優(yōu)勢，加強客戶挖掘。借助西博會，達成沖刺目標。報紙廣告軟文配合SP活動全程推廣思路：品牌、品質(zhì)——現(xiàn)房實景——物業(yè)服務——客戶關系管理——促銷。各階段營銷費用投放比例：（全程250萬元減全年策劃服務費（40萬元）、裝修費用（30萬元）為180萬元）預熱期：2004年8底—9月初……

4、…………………30%（54萬元）開盤強銷期：2004年9月16—11月………………………20%（36萬元）持續(xù)期：2004年12月—2005年2月；………………………5%（9萬元）二次強銷期：2005年3—5月………………………25%（45萬元）二次持續(xù)期：2005年6—8月………………………5%（9萬元）尾盤沖刺期：2005年9—12月………………………15%（27萬元）二、分階段推廣思路第一階段：預熱期（2004年8—9月初）本階段以大造聲勢、引導輿論為主，促使目標消費群關注本案，通過軟文炒作和公關活動為主要宣傳手段。主要訴求點：高性價比、品質(zhì)型寫字樓概念導入。當前產(chǎn)生費用：樓書、手提

5、袋（折頁）：4.5萬元模型：1.8萬元戶外廣告：舟山大廈（2年總額31萬元按1/3計）10.5萬元+文二路（16個月）22萬元=32.5萬元電臺廣告：6.93萬元效果圖制作：1.25萬元人居經(jīng)典參賽：3.5萬元腳手架廣告：1.8萬元外立面巨幅：0.95萬元訂購書、封套：0.56萬元合計：53.79萬元第二階段：開盤強銷期（2004年9—11月）1、本階段以一次影響較大的主題活動為主，直接與本案目標客戶群進行互動，通過公關活動加報紙軟硬廣告結(jié)合，擴大項目在業(yè)內(nèi)的影響力。通過西博會上的展示，進一步促進項目的持續(xù)銷售。2、西博會上的推廣?房交會特刊廣告。?世貿(mào)中心戶外樓體巨幅。（爭取拿下一期主入

6、口門楣上一塊廣告位，約8萬元）?美達房產(chǎn)、麗陽國際以“品質(zhì)論”為主題作形象展示。?在房交會上可制作一批問卷調(diào)查表，主要針對商鋪及寫字樓，繼續(xù)深入了解現(xiàn)在的市場需求及目標消費群特征，以便于我們在制定下一步的營銷策略和廣告策略時有明確的方向。?房交會后期操作。房交會結(jié)束后對房交會進行工作總結(jié)，對客戶登記情況及問卷調(diào)查情況進行詳細的登記分析，確定下一步的營銷思路，如價格控制，房源控制、戶型調(diào)整等等。?相關建議。由于本項目主要針對的消費群體是高速成長型企業(yè)，因此，我們建議到溫州、臺州等民營經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)參加當?shù)胤拷粫?，擴大本項目在當?shù)氐挠绊懥椭龋尭嗟哪繕耸鼙娍梢粤憔嚯x了解本項目，進一步擴

7、大受眾面。對一些欲將總部或辦事處定在杭州的企業(yè)來說，麗陽國際是他們的上佳選擇。媒體投放計劃：時間媒體形式內(nèi)容（主題）價格備注9月1日—10月31《音樂調(diào)頻》15秒，擴大受眾面開盤預告1750X30X0.45=48000整點前12次/天套播播送內(nèi)容在原先基礎上進行相應調(diào)整9月上旬起—11月上旬電梯廳多媒體廣告新商務時代的品質(zhì)型寫字樓2000009月10日—9月30道路橫幅3.5萬元9月10—9月下旬杭報活動OFFICE辦公