易逝品的動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制與消費(fèi)者策略行為研究(I)

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1、上海交通大學(xué)博士學(xué)位論文易逝品的動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制與消費(fèi)者策略行為研究姓名：劉曉峰申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：博士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：黃沛20070701上海交通大學(xué)博士學(xué)位論文忽略消費(fèi)者策略行為所造成的損失隨著策略型消費(fèi)者所占比例的增加而增大：在有數(shù)量限制時(shí)，廠商的定價(jià)決策與產(chǎn)品的數(shù)量水平顯著相關(guān)：當(dāng)廠商的數(shù)量較少時(shí)，廠商基本上可以忽略消費(fèi)者的策略行為；當(dāng)廠商有相對(duì)較多數(shù)量時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)第二階段以較低價(jià)格獲得產(chǎn)品的概率形成理性預(yù)期，廠商的最優(yōu)決策是在第一階段設(shè)定較高的價(jià)格，在第二階段設(shè)定相對(duì)較低的價(jià)格，在理性預(yù)期均衡的條件下實(shí)現(xiàn)總利潤最大化；當(dāng)廠商有充足的數(shù)量時(shí)，廠商的最優(yōu)定價(jià)

2、決策與消費(fèi)者的折扣因子有關(guān)，第一階段的價(jià)格隨著折扣因子的增大而減小，面臨消費(fèi)者的等待行為，廠商應(yīng)在第二階段設(shè)定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，盡可能使等待購買的消費(fèi)者人數(shù)最少。在不確定需求情形下，廠商的定價(jià)決策也受到產(chǎn)品數(shù)量和消費(fèi)者保留價(jià)格的顯著影響：廠商第一階段的價(jià)格隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加而下降。同時(shí)，產(chǎn)品數(shù)量存在一個(gè)臨界水平，當(dāng)該臨界水平大于具有高保留價(jià)格的消費(fèi)者的人數(shù)時(shí)，廠商應(yīng)該實(shí)行動(dòng)態(tài)定價(jià)策略；而該臨界水平小于具有高保留價(jià)格的消費(fèi)者的人數(shù)時(shí)，廠商應(yīng)該實(shí)行差價(jià)返還策略，以減少消費(fèi)者的策略行為。(3)消費(fèi)者的策略行為會(huì)對(duì)廠商訂購策略產(chǎn)生較大的影響。無論是確定性需求還是不確定需求，廠商

3、的最優(yōu)訂購數(shù)量與消費(fèi)者的價(jià)值遞減速率、消費(fèi)者的到達(dá)速率、消費(fèi)者的保留價(jià)格以及廠商的折扣水平、廠商打折的時(shí)間等眾多因素有關(guān)。與傳統(tǒng)的報(bào)童模型相比，當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格較高時(shí)，廠商可以適當(dāng)?shù)臏p少初始的訂購數(shù)量，通過制造一定的“缺貨”風(fēng)險(xiǎn)，使得具有較高的保留價(jià)格的消費(fèi)者在第一階段以較高的價(jià)格購買，而不會(huì)等到第二階段以較低的價(jià)格購買；當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格較低時(shí)，廠商可以忽視消費(fèi)者的策略行為。同時(shí)，消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度對(duì)廠商的最優(yōu)訂購數(shù)量有一定的影響。消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度越高，廠商的最優(yōu)訂購數(shù)量也相應(yīng)較大。消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)厭惡從一定程度上緩解了消費(fèi)者的策略行為所帶來的不利影響。(4

4、)面對(duì)消費(fèi)者的策略行為，同時(shí)考慮價(jià)格和訂購數(shù)量將會(huì)導(dǎo)致廠商收益的顯著提高。在消費(fèi)者同質(zhì)情形，消費(fèi)者的策略行為使得廠商的價(jià)格低于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的保留價(jià)值，廠商無法實(shí)現(xiàn)完全價(jià)格歧視；最優(yōu)數(shù)量也比不考慮這種策略行為時(shí)低。通過福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析可以得到，與傳統(tǒng)的報(bào)童模型相比，考慮消費(fèi)者的策略行為，將會(huì)導(dǎo)致了生產(chǎn)者、消費(fèi)者、社會(huì)總福利的顯著提高。在消費(fèi)者異質(zhì)的情形，通過機(jī)制設(shè)計(jì)的相關(guān)理論，得到廠商在需求不確定時(shí)，必須至少擁有恰當(dāng)?shù)臄?shù)量使得那些具有高保留價(jià)格的消費(fèi)者不管在何種需求情況下(高需求或者低需求)，都能買到該產(chǎn)品。如果需求數(shù)量很大時(shí)，廠商可以制造一定2上海交通大學(xué)博士學(xué)位

5、論文的缺貨風(fēng)險(xiǎn)，使得高保留價(jià)格的消費(fèi)者在第～階段購買；如果需求數(shù)量很小時(shí)。廠商會(huì)兼顧兩階段的消費(fèi)者需求。同時(shí)，在壟斷競爭的情形，存在一個(gè)對(duì)稱的Nash均衡。(5)通過對(duì)消費(fèi)者策略行為的實(shí)證分析。得到消費(fèi)者會(huì)基于廠商提供的價(jià)格和數(shù)量等產(chǎn)品信息，動(dòng)態(tài)的優(yōu)化自己的購買決策。當(dāng)廠商產(chǎn)品的數(shù)量較少時(shí)，消費(fèi)者價(jià)格敏感性會(huì)大大降低，消費(fèi)者幾乎不會(huì)等待廠商進(jìn)一步降價(jià)，而馬上購買。對(duì)廠商而言，可以通過結(jié)合目前的市場需求情況和產(chǎn)品的數(shù)量，策略性的發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，以影響消費(fèi)者的購買決策，從而獲得最大利潤。通過以上方面的分析和討論，本文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)可以歸納為以下三個(gè)方面：(1)本文運(yùn)

6、用數(shù)學(xué)模型，建立易逝性產(chǎn)品的價(jià)值與需求之間的函數(shù)，分析了在RFID技術(shù)條件下，基于產(chǎn)品價(jià)值跟蹤基礎(chǔ)上動(dòng)態(tài)定價(jià)的優(yōu)越性，并給出如何應(yīng)用RFID技術(shù)，得到最優(yōu)的價(jià)格與初始的訂購數(shù)量的決策。(2)本文分析了在消費(fèi)者策略行為下，易逝品的價(jià)格、訂購數(shù)量以及同時(shí)將價(jià)格和訂購數(shù)量作為決策變量時(shí)的最優(yōu)決策，具體而言：考慮易逝品的價(jià)格策略時(shí)，通過引入消費(fèi)者折扣因子和理性預(yù)期，運(yùn)用兩階段的動(dòng)態(tài)博弈，分別在確定性需求和不確定需求下，得到廠商的最優(yōu)價(jià)格策略與產(chǎn)品的初始數(shù)量顯著相關(guān)，并提出在適當(dāng)情形下可以運(yùn)用差價(jià)返還策略來減少消費(fèi)者策．略行為的不利影響；考慮易逝品的訂購策略時(shí)，運(yùn)用傳統(tǒng)的報(bào)

7、童模型和理性預(yù)期均衡，得到廠商在確定性需求和不確定需求下的最優(yōu)訂購數(shù)量，發(fā)現(xiàn)相對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)童模型，廠商在面臨消費(fèi)者策略行為下的最優(yōu)訂購數(shù)量要比傳統(tǒng)的報(bào)童模型所得出的訂購數(shù)量低；考慮易逝品的價(jià)格和訂購策略相結(jié)合時(shí)，分別在消費(fèi)者同質(zhì)和消費(fèi)者者異質(zhì)的情形下，得到廠商的最優(yōu)價(jià)格和初始的訂購決策，同時(shí)分析了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)類型對(duì)廠商策略的影響，并通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的福利分析，討論消費(fèi)者的策略行為對(duì)廠商、消費(fèi)者以及社會(huì)總福利的影響。最后，建立了壟斷競爭情形下基于消費(fèi)者策略行為的定價(jià)和訂購決策模型，證明了存在一個(gè)對(duì)稱的Nash均衡。(3)本文通過互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)檢驗(yàn)了消費(fèi)者策略行為的存在

8、性。驗(yàn)證了