淺釋高檔成衣品牌經(jīng)營管理

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1、淺釋高檔成衣品牌經(jīng)營管理【摘要】文章闡述高檔成衣品牌的創(chuàng)立、保持高檔成衣品牌的價(jià)值增量、保持旺盛的品牌生命力及品牌管理對(duì)建立、維護(hù)、鞏固品牌的全過程，只有通過品牌管理才能實(shí)現(xiàn)品牌遠(yuǎn)景，才能最終確立品牌的競爭優(yōu)勢?！　　　娟P(guān)鍵詞】高檔成衣；品牌管理；銷售　　　　伴隨著服裝消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性的追求，服裝市場日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化，企業(yè)間的競爭也由規(guī)模實(shí)力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服務(wù)競爭，中國的消費(fèi)市場已逐步從“商品消費(fèi)”進(jìn)入“品牌消費(fèi)”。在“品牌消費(fèi)”時(shí)代，企業(yè)能否培育出自己高檔成衣品牌，并塑造

2、成知名品牌，將決定一個(gè)企業(yè)在市場上的競爭力，加強(qiáng)高檔成衣品牌規(guī)劃管理與運(yùn)營已成為時(shí)代的要求，高檔成衣品牌不僅是成衣業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，也是服裝企業(yè)綜合勢力的體現(xiàn)。高檔成衣的經(jīng)營則更多地體現(xiàn)為高檔成衣品牌優(yōu)勢。因此，高檔成衣不僅是成衣品牌經(jīng)營的中心，也是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)營目標(biāo)?！　∫弧⒏邫n成衣品牌創(chuàng)立7　　高檔成衣品牌的創(chuàng)立，取決于高檔成衣品牌利潤率（產(chǎn)品利潤率減去行業(yè)利潤率）和銷售收入。創(chuàng)利能力，是高檔成衣品牌價(jià)值的基本體現(xiàn)。世界上最有價(jià)值的高檔成衣品牌，一般都擁有明顯高于同行業(yè)的市場占有率和價(jià)格水平。也就是說，高檔成衣品牌管

3、理的目標(biāo)是尋求高檔成衣品牌創(chuàng)利能力最大化，在于增加與擴(kuò)張高檔成衣品牌作用的空間，即積極而又穩(wěn)妥地將現(xiàn)有高檔成衣品牌名稱擴(kuò)展到新的產(chǎn)品和新的市場，擴(kuò)展高檔成衣品牌的作用范圍，以增加企業(yè)價(jià)值；延長高檔成衣品牌的作用時(shí)間。　?。ㄒ唬└邫n成衣品牌運(yùn)營的目標(biāo)　　高檔成衣品牌藍(lán)圖規(guī)劃是高檔成衣品牌運(yùn)營的目標(biāo)。高檔成衣品牌定位的確立使得高檔成衣品牌運(yùn)營有了基準(zhǔn)，但高檔成衣品牌的運(yùn)營必須有既定發(fā)展的方向，即高檔成衣品牌藍(lán)圖與高檔成衣品牌發(fā)展的愿景。　?。ǘ┫M(fèi)者與高檔成衣品牌之間的關(guān)系　　企業(yè)要使消費(fèi)者與高檔成衣品牌之間建立起獨(dú)特的關(guān)系，就必

4、須給消費(fèi)者一個(gè)具體真實(shí)的“圖像”。為此高檔成衣品牌運(yùn)營的策略必須根據(jù)高檔成衣品牌藍(lán)圖來制定，即要率先進(jìn)行高檔成衣品牌藍(lán)圖的描繪，找出高檔成衣品牌與消費(fèi)者之間相連的最佳利益共同點(diǎn)。在這方面，現(xiàn)代企業(yè)大多借助于廣告推廣，因?yàn)閺V告就是不斷地描繪高檔成衣品牌藍(lán)圖并期望在消費(fèi)者心目中建立高檔成衣品牌藍(lán)圖?；诖?，許多企業(yè)尋求廣告投入的產(chǎn)出比（影響力）最大化，實(shí)施高檔成衣品牌戰(zhàn)略的最終目標(biāo)是創(chuàng)立名牌，即創(chuàng)立著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)。一個(gè)名牌的創(chuàng)立，均要走過產(chǎn)品和商標(biāo)相互作用和相互統(tǒng)一的過程?！　。ㄈ└邫n成衣品牌的質(zhì)量管理體系　　高檔成衣品牌的核

5、心是具有能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品質(zhì)量，因此建立高檔成衣品牌的第一要素是嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系——生產(chǎn)出消費(fèi)者7“用得放心”的產(chǎn)品。這是企業(yè)高檔成衣品牌創(chuàng)立與管理的最基礎(chǔ)的工作。今天我們面對(duì)的競爭對(duì)手真是世界最頂級(jí)的高檔成衣品牌，他們經(jīng)過了上百年的積累，上百年的積淀?，F(xiàn)代高檔成衣品牌屬于當(dāng)今社會(huì)的精英人士，他們追求的是朝氣和活力。大眾成衣的實(shí)用化會(huì)損壞高檔成衣的形象定位，反之，高檔成衣設(shè)計(jì)脫離實(shí)際，又會(huì)很快落伍、過時(shí)。高檔成衣品牌的天敵是眾多以實(shí)際目的為主的大眾品牌。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，這些產(chǎn)品也在不斷的改變著“基本質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”。高

6、檔成衣品牌不能僅僅依賴自身的品牌效應(yīng)。要面向大眾，依靠市場周期機(jī)制和競爭機(jī)制。大眾化生產(chǎn)過程使得名優(yōu)產(chǎn)品層出不窮，而且價(jià)格低廉。而高檔成衣品牌則選用最優(yōu)質(zhì)的面料制作最精美的服裝，代表著最高的質(zhì)量水平?！　《?、樹立有影響的高檔成衣品牌形象　　　　建立高檔成衣品牌是依靠企業(yè)自身具備一定的技術(shù)實(shí)力與較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力，即具有不斷地開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力，能滿足消費(fèi)者日益變化的需求和社會(huì)變遷，才能保持高檔成衣品牌的價(jià)值增量與企業(yè)成長，保持旺盛的品牌生命力?！　。ㄒ唬﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)是建立品牌的第一要素7　　建立品牌的第一要素是靠優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后。

7、服務(wù)的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)同度。建立品牌必須以客戶價(jià)值的增量為基點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是高檔成衣品牌生命力的重要保障，即購買者重復(fù)購買，向他人極力推薦該高檔成衣品牌產(chǎn)品的持續(xù)程度。在經(jīng)過數(shù)次的消費(fèi)之后，消費(fèi)者鞏固了心理感受，具有了追隨的熱情，從此就堅(jiān)持購買該品牌，成了老客戶，并引以為榮，在各種場合為該品牌極力宣傳和推薦，努力澄清他人對(duì)該品牌的誤解。對(duì)該高檔成衣品牌的其他各種產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘。至此，高檔成衣品牌已在忠誠顧客的心中深深扎根，任何同類產(chǎn)品的其他高檔成衣品牌已沒有絲毫地位?！　。ǘ┡嘤櫩蛯?duì)高檔成衣品牌的忠誠度

8、　　培育顧客對(duì)高檔成衣品牌的忠誠度，是企業(yè)塑造名牌的最高境界，也是衡量企業(yè)高檔成衣品牌是否是真正的名牌的重要評(píng)價(jià)和判斷標(biāo)準(zhǔn)，反之，缺乏科學(xué)的名牌塑造理念是致命因素。培育忠誠度，需要企業(yè)確立高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，持之以恒的決心，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為根本