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《醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位論文摘要縱觀營(yíng)銷理論的發(fā)展史，就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，營(yíng)銷學(xué)的理論體系和操作實(shí)務(wù)方法總是隨著市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況的發(fā)展而不斷進(jìn)步。可以說(shuō)，判斷一種營(yíng)銷理論的先進(jìn)與否，是否實(shí)用，最主要的是看這種營(yíng)銷理論是否具有時(shí)代性，也就是說(shuō)它是否能與新時(shí)代新市場(chǎng)的新特征、新需求很好地相契A口O如今，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境己發(fā)生了深刻變化，經(jīng)濟(jì)全球一體化，市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，新科技手段層出不窮，消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化與多樣化，產(chǎn)品壽命周期縮短，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象愈演愈烈等等，這些因素都在不同層面上對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策施加著影響。做BtoB營(yíng)
2、銷的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壞境下所面對(duì)的實(shí)際情況是，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，由于缺乏有針對(duì)性的行業(yè)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，以及行業(yè)之間有效的溝通不足，導(dǎo)致許多企業(yè)在面對(duì)變化多端的市場(chǎng)時(shí)無(wú)所適從，在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)各種各樣的問(wèn)題層出不窮，企業(yè)要么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在，要么就是營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前，甚至出現(xiàn)虧損，破產(chǎn)。本論文就是在這樣的背景下，從醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合智立公司這個(gè)頗具代表性的醫(yī)療器械公司在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，在深入地闡述和剖析醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)及現(xiàn)有營(yíng)銷狀況的基礎(chǔ)上提出了基于4Rs(Relevancy,R
3、esponse,RelationshipandReturn)思想的滲透營(yíng)銷策略。策略要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須改變過(guò)去那種完全以Vs(Product,Price,PlaceandPromotion)營(yíng)銷組合理論為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，重新建立一種以4Rs營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)的滲透營(yíng)銷觀念，即以用戶為中心，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，通過(guò)雙向的有效溝通，與用戶建立起長(zhǎng)期而穩(wěn)固的一對(duì)一的營(yíng)銷關(guān)系，使自己的與用戶的目標(biāo)逐漸一致，達(dá)成統(tǒng)一，在滿足了用戶真實(shí)需求的同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)收入上的回報(bào)，達(dá)成一種雙贏的目的。本論文針對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點(diǎn)，指出了適用于指導(dǎo)醫(yī)療器
4、械產(chǎn)品營(yíng)銷的三種營(yíng)銷理論:4Rs營(yíng)銷、滲透營(yíng)銷和知識(shí)營(yíng)銷。論文創(chuàng)造性地將三者有機(jī)地結(jié)合在一起，利用它們所共同倡導(dǎo)的“溝通、互動(dòng)、關(guān)系、反應(yīng)、回報(bào)”的思想，設(shè)計(jì)出一套適合醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并以智立公司的產(chǎn)品為例做了實(shí)證研究。實(shí)施符合4Rs思想的滲透營(yíng)銷策略對(duì)于追求顧客滿意，建立顧客忠誠(chéng)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位論文實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力和樹立優(yōu)秀企業(yè)形象都具有十分重要的意義。本論文力求能以點(diǎn)帶面在理論上對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行求證探析，進(jìn)而找到一條適合醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷之路，為我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展盡些綿
5、薄之力。關(guān)鍵詞醫(yī)療器械;營(yíng)銷策略;滲透營(yíng)銷哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractMarketingtheoriesandpracticeshaveevolvedfromanddevelopedwiththemarketfromtheverybeginningthroughtime.Themajorcriteriontojudgewhetheramarketingtheoryisadvancedornotistoseewhetheritistimely,i.e.whetheritcanwellcorrespondtothene
6、wly-emergedcharacteristicsandneedsofthemarketNowadays,managementanddecision-makingofcompaniesaregreatlyinfluencedbyalotofcomplicatedfactors,suchastheglobalizationofeconomy,marketandcompetition,thedevelopmentofnewtechnology,theindividuationofcustomerneeds,thereductionofp
7、roductlifecycle,thehomogeneityofproduct,etc.Underthiscircumstance,duetothelackofcorrespondingdirectionsinmarketingtheoriesandtheineffectivecommunicationbetweentrades,somemedicalappliancecompanieswhosesalesbusinesscharacteristicisBtoBhavemetalotofproblemsintheirproductma
8、rketing.Inthechangefulmarketthesecompaniesgraduallylosetheircompetitiveadvantageswiththeirsalesvolumeinstagnat
