江蘇蘇州案例營(yíng)銷模式分析探究

《江蘇蘇州案例營(yíng)銷模式分析探究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、蘇州案例營(yíng)銷模式探究如何讓顧客與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，如何讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并做出購(gòu)買決策，這就是問(wèn)題的關(guān)鍵，下面通過(guò)蘇州具體案例分享不同的營(yíng)銷策略。1、“文化營(yíng)銷”——品位效應(yīng)地產(chǎn)文化營(yíng)銷，主要是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)打造、激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性，構(gòu)筑親和力，把企業(yè)營(yíng)銷締造成為文化溝通，通過(guò)與消費(fèi)者及社會(huì)文化的價(jià)值共振，將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一起的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。案例：嵐山別墅-中吳臵業(yè)攜手李云迪開啟十月獨(dú)奏音樂(lè)會(huì)2011年8月5日，“中吳臵業(yè)之夜〃李云迪獨(dú)奏音樂(lè)會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)暨“中吳臵業(yè)〃希望之星少兒鋼琴大賽”揭幕啟動(dòng)儀式于蘇州文化藝術(shù)中心盛大舉行。項(xiàng)目背景：嵐山

2、別墅位處?kù)`巖山核心別墅區(qū)，外有靈巖山、木光運(yùn)河山水環(huán)抱，內(nèi)建嵐山六景，以燕來(lái)溪為主線，貫穿紫香堤、枕月灣和一箭河，內(nèi)外山水融匯貫通，將山水資源利用發(fā)揮到極致。2012?思源經(jīng)紀(jì)

3、蘇州思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司版權(quán)所有公司地址：蘇州工業(yè)園區(qū)蘇華路1號(hào)世紀(jì)金融大廈1601室1聯(lián)系電話：0512-8777660傳真：0512-87776351作為中國(guó)科技別墅示范作品，項(xiàng)目打造的五大科技環(huán)保系統(tǒng)。步入嵐山別墅，看不見分體式空調(diào)；聽不見噪音，18-26攝氏度的適宜溫度設(shè)定在每個(gè)房間，每天都是春意盎然。營(yíng)銷策略：嵐山別墅項(xiàng)目希望吸引富豪階層入住。由于靈巖山良好的人居環(huán)境不為人

4、知，因此，通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)，首先宣傳了靈巖山良好的人居環(huán)境及中吳地產(chǎn)的品牌；其次，通過(guò)李云迪的訪問(wèn)，體現(xiàn)了嵐山別墅的氣質(zhì)，拔高了樓盤的品質(zhì)，也反映出中吳臵業(yè)除了以“精品地產(chǎn)”打造為己任之外，還肩負(fù)社會(huì)責(zé)任感，秉承公益之心，希望通過(guò)少兒鋼琴大賽的平臺(tái)幫助每一個(gè)平凡琴童實(shí)現(xiàn)心中的非凡夢(mèng)想；而對(duì)于那些在經(jīng)濟(jì)上有困難的琴童，中吳臵業(yè)也希望能夠幫助他們?cè)谒囆g(shù)的道路上繼續(xù)深造，此舉得到了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的熱烈響應(yīng)與媒體記者的高度評(píng)價(jià)，有助于后期產(chǎn)品開盤，受到客戶的認(rèn)同。觀點(diǎn)：現(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越注重居家中的文化內(nèi)涵。和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化也是業(yè)主的關(guān)注點(diǎn)，所以，開發(fā)商采取各種

5、有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另外，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，為此，開發(fā)商要注意通過(guò)高品位會(huì)所、圖書館、鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)等來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息。2、“體驗(yàn)營(yíng)銷”——零距離效應(yīng)體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓客戶實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使客戶認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。案例：萬(wàn)科金色里程三部曲第一部曲：成熟的品牌才靠譜在生活上，80后和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起幾乎處在同一時(shí)間軸線上，這個(gè)崛起的過(guò)程很大程度上是中國(guó)

6、消費(fèi)觀念的品牌化。在消費(fèi)觀念上，80后極其相信2012?思源經(jīng)紀(jì)

7、蘇州思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司版權(quán)所有公司地址：蘇州工業(yè)園區(qū)蘇華路1號(hào)世紀(jì)金融大廈1601室2聯(lián)系電話：0512-8777660傳真：0512-87776351品牌的力量，如“衣”上信潮流品牌；“食”上認(rèn)準(zhǔn)了一家好吃的館子就會(huì)一直去；“行”上，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，但普遍認(rèn)同優(yōu)秀的汽車品牌。觀點(diǎn)：正是這些訴求客戶情懷的精神主題，把客戶與萬(wàn)科的建筑緊緊聯(lián)系在了一起，形成了客戶對(duì)萬(wàn)科品牌深刻而與眾不同的體驗(yàn)。第二部曲：實(shí)景的，可見的才是靠譜的萬(wàn)科金色里程，實(shí)景示范區(qū)現(xiàn)已開放，接踵而至的是實(shí)景樣板房的開放。從

8、萬(wàn)科的連續(xù)實(shí)景展示動(dòng)作來(lái)看，金色里程展示的動(dòng)機(jī)就是在向80后承諾：所謂幸福，必須得是可見的；所謂靠譜，就是眼見為實(shí)！作為金閶新城核心居住區(qū)的金色里程，這次實(shí)景樣板房的呈現(xiàn)是萬(wàn)科對(duì)蘇州的80后剛需人群的人居習(xí)慣洞察體現(xiàn)。觀點(diǎn)：80后的一大特征是消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”。消費(fèi)的時(shí)候，不喜歡拖拖拉拉，更希望在短時(shí)間內(nèi)完成交易。即便是買房，哪個(gè)社區(qū)更“可見”，哪個(gè)社區(qū)更“直觀”，才是80最心動(dòng)的。第三部曲：80后，別擔(dān)心，你的孩子會(huì)比你更強(qiáng)！萬(wàn)科金色里程已經(jīng)形成了從幼兒園到高中的3－18歲優(yōu)質(zhì)教育鏈，優(yōu)質(zhì)教育是購(gòu)房者衡量人居價(jià)值的一大關(guān)鍵因素。金閶實(shí)驗(yàn)幼兒園、金閶實(shí)驗(yàn)小學(xué)

9、、景范中學(xué)、在建的蘇州十中分校，形成了“15年優(yōu)質(zhì)教育鏈”，四所學(xué)校均在距金色里程項(xiàng)目約1公里范圍內(nèi)，上學(xué)十分方便。觀點(diǎn)：設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)的接觸點(diǎn)就是圍繞營(yíng)銷主題，尋找和確定統(tǒng)一塑造客戶感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓營(yíng)銷主題落地，變?yōu)榭梢源騽?dòng)客戶心靈和情感的切身體驗(yàn)。3、“關(guān)系營(yíng)銷”——口碑效應(yīng)在營(yíng)銷中，除了運(yùn)用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、路牌等傳統(tǒng)媒體傳播渠道，還可以通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷達(dá)成口碑傳播，這樣既節(jié)約成本又具有生命力的一條傳播渠道。2012?思源經(jīng)紀(jì)

10、蘇州思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司版權(quán)所有公司地址：蘇州工業(yè)園區(qū)蘇華路1號(hào)世紀(jì)金融大廈1601室3聯(lián)系電話：0512-

11、8777660傳真：0512-8777