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《長沙奧克斯廣場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、學(xué)校代號10532學(xué)號S1014W249分類號密級工商管理碩士學(xué)位論文長沙奧克斯廣場營銷策略研究學(xué)位申請人姓名黃建光培養(yǎng)單位工商管理學(xué)院導(dǎo)師姓名及職稱楊智教授學(xué)科專業(yè)工商管理（MBA）研究方向市場營銷論文提交日期2014年2月27日學(xué)校代號：10532學(xué)號：S1014W249密級：湖南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文長沙奧克斯廣場營銷策略研究學(xué)位申請人姓名：黃建光導(dǎo)師姓名及職稱：楊智教授培養(yǎng)單位：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：市場營銷論文提交日期：2014年2月27日論文答辯日期：2014年4月29日答辯委員會主席：熊正德教授TheResearchonChangShaAuxSquar
2、eMarketingplanningbyHuangJianGuangB.E.(HunanUniversity)2013AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofscienceinAnalyticalchemistryintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorYangZhiFebruary,2014長沙奧克斯廣場營銷策略研究摘要中國房地產(chǎn)經(jīng)過20年地高速發(fā)展，從住宅、商業(yè)、單體寫字樓，當(dāng)下的房地
3、產(chǎn)已經(jīng)跟城市，跟交通，還有跟互聯(lián)網(wǎng)的混合發(fā)展。在混合發(fā)展過程中催生了城市綜合體這一物業(yè)的發(fā)展熱潮。從社會的角度上講，以城市綜合體為主的商業(yè)地產(chǎn)是城市化、國際化、現(xiàn)代化進程的必然。在中國推進城鎮(zhèn)化建設(shè)的進程中，城市綜合體的開發(fā)與經(jīng)營將成為城市擴容和發(fā)展的主力軍。在這種大背景下，本文以長沙奧克斯廣場為研究對象，使用案例研究方法探索城市綜合體的營銷策劃模式。長沙奧克斯廣場位于規(guī)劃中的河西CBD中心，是長沙市河西濱江新城大型的舊改項目。2008年，長沙市政府啟動大河西兩型社會建設(shè)的示范，期望通過此項目啟動河西濱江新城的大型舊城改造工程，達到重振區(qū)域、產(chǎn)業(yè)升級和豐富河西商業(yè)配套
4、的目的。由于城市綜合體對于目前的房地產(chǎn)市場是個相對比較新的事物，在定位、開發(fā)、營銷、運營等方面都沒有很豐富的經(jīng)驗。本文擬通過案例研究的方法對城市綜合體的營銷實踐進行梳理，對其營銷策略進行理論總結(jié)和歸納。具體地，本文首先對城市綜合體相關(guān)理論及發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的營銷理論進行了回顧，制定了研究技術(shù)路線；接著對奧克斯廣場項目所在的市場營銷環(huán)境進行分析，包括PEST宏觀環(huán)境分析、長沙市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析以及利用SWOT模型對奧克斯廣場項目自身的優(yōu)劣勢進行分析和總結(jié)。通過STP模型，本文介紹了奧克斯廣場的市場細分、目標(biāo)市場和市場定位。確立了奧克斯廣場的屬性定位、利益定位和價值定位
5、之后，本文介紹了實施的具體營銷策略以及實施營銷策略所必須的保障措施，包括人力資源保障、資金保障和其他保障。總之，本文立足當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境，通過理論研究、實踐調(diào)查和系統(tǒng)研究相結(jié)合的方法，分析當(dāng)前長沙房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，并通過對項目STP戰(zhàn)略、SWOT分析和競爭分析、營銷策略（4P's）等營銷理論為基礎(chǔ)，系統(tǒng)構(gòu)建城市綜合體營銷策劃的理論框架，總結(jié)出一套既科學(xué)又切實可行的城市綜合體營銷策劃思路，期望本文的研究結(jié)論能夠為以后的城市綜合體開發(fā)和營銷提供理論和實踐指導(dǎo)。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；城市綜合體；營銷策略；奧克斯廣場II工商管理碩士學(xué)位論文AbstractWiththerapi
6、ddevelopmentofChineseeconomy,thecitycomplexinvariousformatswithcommercialandresidentialquarterintegratedhasgraduallybecomethetrend.Fromasocialperspective,thecitycomplexistheinevitableprocessofurbanization,internationalizationandmodernization.Thedevelopmentandoperationofthecommercialesta
7、tesofcitycomplexwillbethemainstreaminthecoming20yearsinChina.Undertheabovebackground,thisarticletakestheAuxSquareofChangshaonastheobjectofresearchandtriestofigureoutthemarketingtacticsofcitycomplexbyemployingcasestudymethod.LocatedincenteroftheCBDinHexidistrictofChangsha,theAux
