資源描述：
《奧克斯空調(diào)的營銷策略探究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、奧克斯空調(diào)的營銷策略探究密級:科學(xué)技術(shù)學(xué)院SCIENCE&TECHNOLOGYCOLLEGEOFNANCHANGUNIVERSITY學(xué)士學(xué)位論文THESISOFBACHELOR(2009?2013年)題目奧克斯空調(diào)的營銷策略探究學(xué)科部:財(cái)經(jīng)學(xué)科部專業(yè):工商管理班級:091班學(xué)號:7040209007學(xué)生姓名:指導(dǎo)教師:起訖日期:2012年12月15日?2013年5月10日目錄內(nèi)容摘要IAbstractII1緒論11.1研究背景與意義11.1.1研究背景11.1.2研究目的和意義21.2研究內(nèi)容和研究方法21.2.1研究內(nèi)容21.2
2、.2研究方法22奧克斯公司家用空調(diào)營銷外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析22.1奧克斯簡介22.2我國空調(diào)行業(yè)總體狀況32.2.1總產(chǎn)量趨于平緩32.2.2國內(nèi)市場容量漸趨飽和32.2.3市場價(jià)格逐步回暖32.2.4品牌集中度不斷提高32.3奧克斯公司家用空調(diào)營銷外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析.42.3.1企業(yè)一般環(huán)境分析42.3.2行業(yè)環(huán)境分析42.3.3企業(yè)內(nèi)部條件分析43奧克斯公司家用空調(diào)營銷戰(zhàn)略53.1市場細(xì)分53.2目標(biāo)市場選擇63.3市場定位64奧克斯公司家用空調(diào)營銷策略64.1產(chǎn)品策略64.2價(jià)格策略74.3品牌策略74.4渠道策略74
3、.5促銷策略85奧克斯公司家用空調(diào)營銷策略實(shí)施的保障措施85.1加強(qiáng)營銷組織建設(shè)85.2提升人力資源管理水平85.3保障售后服務(wù)85.4加大營銷控制力度95.5注重客戶關(guān)系管理9結(jié)論9參考文獻(xiàn):10致謝10奧克斯空調(diào)的營銷策略探究專業(yè):學(xué)號:7040209007學(xué)生姓名:萬濤指導(dǎo)教師:尹繼東教授內(nèi)容摘要:本文將討論奧克斯企業(yè)的營銷策略的目的主要包括兩個(gè)方面:第一,總體認(rèn)識(shí)我國空調(diào)行業(yè)的市場環(huán)境,了解奧克斯企業(yè)現(xiàn)階段的優(yōu)勢與不足,分析當(dāng)前狀態(tài)下企業(yè)所面臨的發(fā)展機(jī)遇和不可避免的威脅。確定奧克斯公司在家用空調(diào)上的發(fā)展規(guī)劃,提出與企業(yè)目前
4、與將來發(fā)展相適應(yīng)的措施和步驟;第二,希望本文所論述的內(nèi)容對企業(yè)分析歸納市場情勢,了解生存環(huán)境,借助現(xiàn)代營銷知識(shí)嘗試建立與企業(yè)相匹配的營銷體系,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供些許有價(jià)值的參考。關(guān)鍵詞:奧克斯空調(diào)市場營銷策略AnalysisofOaksAirConditioningmarketingstrategyimplementationofinternalcontrolAbstract:InrecentyearstherapiddevelopmentofChina'ssmallandmediumenterprises,thedevelop
5、mentofChina'seconomic,employment,taxrevenueshaveasignificantimpactonitsdevelopmentandexpansionofsmallandmedium-sizedtoalargeextentliesintheeffectiveimplementationofinternal……70%ofbusinessesfailnotbecauseofthelackofgoodstrategy,butthelackofeffectiveimplementation."Inte
6、rnalcontrolsthataffecttheeffectiveimplementationofsmall…….Keywords:eOaks;air-conditioningmarket;marketingstrategy1緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景空調(diào)行業(yè)是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技、生活水平的提高而逐步發(fā)展起來的行業(yè)。從本質(zhì)上來講,空調(diào)產(chǎn)品是引伸性需求產(chǎn)品,社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展越是追求高品質(zhì)的生活環(huán)境、工作環(huán)境、模擬環(huán)境、生產(chǎn)工藝環(huán)境,空調(diào)產(chǎn)品的市場需求就越旺盛,在質(zhì)量、品種、規(guī)格上的需求就越來越高。因此,在我國從二
7、十世紀(jì)80年代,空調(diào)步入人民生活開始,在隨后的三十年里,隨著我國改革開放的不斷深入,在全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的指引下,人們物質(zhì)生活水平不斷的提高,人們對居住環(huán)境的要求己從舒適型向健康型發(fā)展,空調(diào)、采暖設(shè)備逐漸成為人民生活的必需品。特別是進(jìn)入90年后期,國外空調(diào)巨頭紛紛在中國建立生產(chǎn)基地,國內(nèi)家電巨頭紛紛進(jìn)入空調(diào)制造行業(yè),空調(diào)制造業(yè)獲得更加迅猛發(fā)展。但自2008年金融危機(jī)以來,國內(nèi)空調(diào)行業(yè)都受到了人民幣升值,國際市場特別是美國市場下滑;全球氣溫下降、長時(shí)間、大范圍降雨;原材料價(jià)格大幅上漲、人力成本、運(yùn)輸成本的增加,空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營壓力
8、增加;世界金融的風(fēng)波對全球的經(jīng)濟(jì)影響,產(chǎn)生的房地產(chǎn)市場下滑、股票市場不景氣,空調(diào)購買力下降;同時(shí)空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施以及空調(diào)能效升級進(jìn)入倒計(jì)時(shí)等等諸多不利因素的影響,造成中國空調(diào)行業(yè)開始進(jìn)入了一個(gè)蕭條的時(shí)期。在這個(gè)蕭條的時(shí)期,如何在保證技術(shù)領(lǐng)先和優(yōu)質(zhì)
